直播带货靠“最低价”能走多远

秋天落叶7521

克日，“欧莱雅面膜差价”变乱连续发酵。两位头部主播李佳琦、薇娅先后发表声明，力怼相干品牌商。一场因产物代价引发的斲丧纠纷演酿成令人瞩目标舆论风波。
事变的原委并不复杂。欧莱雅官方宣称的“整年打折最鼎力放肆度”终极没有兑现，无疑侵害了斲丧者权益。对此，品牌方需负担紧张责任，作为渠道方的直播间和主播则负有次要责任。但题目标关键在于，品牌与主播之间的博弈只是表象，它折射出的是“全网最低价”背后潜伏的行业逆境。一年一度的“双11”盛宴只是代价比拼？商品的定价权毕竟在谁手上？直播带货靠“最低价”还能走多远？
市场有规则，优惠当朴拙。变乱发生后，欧莱雅通过官微向斲丧者致歉，并表现此次促销机制过于繁琐复杂给斲丧者带来困扰。只管网友以为此复兴避重就轻，之后的办理方案也缺乏诚意，但客观上看，欧莱雅的表明也有肯定原理。同一款产物，欧莱雅官方直播间的代价简直比李佳琦直播间低，但斲丧者必须利用四重红包，包罗店肆优惠券、跨店满减券、惊喜购物券等，缺一不可。有业内专家指出，由于“双11”促销机制过于复杂，品牌大概也没弄清晰各个渠道折合优惠后代价是多少。品牌旗舰店团队与渠道分销团队没有充实沟通，导致代价差产生，这种大概是完全存在的。除欧莱雅外，本年“双11”期间，匡威、FILA等品牌也遭遇了代价争议。由此可见，“双11”促销规则之繁琐，已经走向了极度。毕竟那里才有最低价？不但斲丧者雾里看花，商家自己也是一头雾水。
固然在终极代价上大概算不清晰，但欧莱雅试图摆脱流量绑架、与头部主播抗衡的意图却非常显着。作为发展迅猛的线上斲丧业态，直播带货的特性是体验感强、明星效应及信托背书。但现实中，尤其是头部流量高度会合后，直播带货的最大卖点则是“全网最低价”。主播对斲丧者的答应刀切斧砍——不消会员，不消领券、凑满减，直接最低价！对此，斲丧者天然是鼓掌欢迎，品牌方却日渐不满。由于头部主播夺走的不但是流量，尚有利润、定价权和话语权。不绝累积的抵牾，让品牌方与头部主播的关系由相助转向对抗。业内专家分析称，此次变乱中，欧莱雅看似“自尽式”打击的背后，潜伏的是电商自播化的动向。随着品牌商官方直播间的崛起，头部主播不再把持“全网最低价”，对于定价的主导权也将易位。
作为新生行业，直播带货远没到“凉凉”的时间，但可以预见的是，简朴粗暴的“草泽期间”行将落幕。对斲丧者来说，这无疑是一件功德。坐在直播间里的主播们，也该重新思考自身的代价与定位了。
泉源： 南京日报

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