2022年最新抖音直播带货教程，6步教你做直播

云轩宝贝

到现在为止，直播带货仍然是全部贩卖方式里，服从最高的一种。
传统贩卖，一个贩卖员对应一个顾客，就算是会销，一个贩卖最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。
别的，传统贩卖，用户从生产需求，到探求产物，相识品牌，比价，然后下单，有一个很长的决议周期，而在直播间，这个过程被大大地紧缩。
以是，直播带货作为一种高效的贩卖方式，在没有更强盛的方式代替之前，它的时长远景黑白常可观的。
也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。
这篇文章我们就来给各人分享一份非常完备的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思绪。
01
直播定位
很多新手会忽略直播定位，这就轻易造成不知道开播该干什么，重要去吸引什么样的人看直播的标题。
假如你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？
做直播带货起首搞清楚，你的直播能提供什么，重要目标人群是谁？你要给目标人群办理什么标题？
在KOL的期间，你的粉丝会由于喜好你这个人，从而对你产生信托感,而购买你的东西。

02
确定直播职员分工
我们前两天刚说过直播团队搭建的标题。
你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要筹谋福利活动，要预备话术。直播的过程中要控场，要展示产物，要上链接，要解答客户的各种标题……
要做好这些变乱，就须要有职员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的变乱，包管直播质量。
而新手刚做直播的时间，团队至少要有三个人，包罗：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责增补，场控负责后勤。
03
直播间搭建
一个好的直播间场景，能有用地提升直播结果。
而搭建好一个直播间场景，又须要干系的装备来公道的部署。好比，必备的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要和商品相匹配，只管塑造专业的直播场景，配景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难过。
光线要豁亮，假如配景很暗，没法更好展示商品环境。要包管网络稳固，制止直播卡顿等等。
03
直播间预热
上面三个点，是直播前的一些根本预备工作，接下来要正式进入运营干系的利用流程。
起首你得提前预热，给直播间引流。公道使用抖音直播带货的预告功能。
第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都可以大概收到你的开播提示。

在开播前非常钟，你会收到官方的关照，告诉你有多少个人观看你的直播预告。
直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播竣事它还会有数据总结。

第二种，个人页直播动态
在主页设置大概是修改直播公告，任何人访问主页，他都可以大概在直播间动态栏看到直播公告，而且能标志想看来举行预约。

第三种，商品清单直播预告
她可以大概引导粉丝在抖音搜刮昵称，提前相识直播信息大概呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的斲丧者来发送信息，引流直播间。
别的要留意，以上全部情势的开辟预告肯定要包管和真实开播信息划一，假如被发现信息有误，导致斲丧者的权益受损，会被取消预告功能。
05
直播内容筹谋
直播内容包罗直播产物先容、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。
先容产物时重要围绕产物能办理什么标题（痛点）；怎么样去办理标题（卖点）；自身产物与同类品的差别在那里（亮点）。
直播活动设置参考：

1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝一连关注你直播)

3、问答抽奖(直播间设定标题,答中抽奖)

4、限量秒杀(季候性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,刹时拉高人气)
5、机密黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)
预告下期

1、末端30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何贩卖机会。

2、预告下期操持,让斲丧者等候、一连关注你。
核心实在就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的变乱举行流程计划和安排。
06
直播复盘
每一场直播竣事，都要及时举行复盘。复盘的缘故起因在于，找到你上一场直播中出现的标题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会一连稳固。
直播复盘内容包罗：

1、每个分工都要复盘(差别角度的总结履历、相互打气)
2、构造团队看回放(总结细节)
3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击
4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群厘革、商品流向厘革

末了是一些直播带货的小本领：
稳固播出时间，让用户养成风俗；直播时长至少在2小时以上，固然，假如前期直播抓不住重点，可以根据现实环境举行调解。
学会给直播间打标签，让体系给你保举精准流量。
学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包罗一款引流单品、 2-3款扣头主推商品，做好排品计谋，提升商品转化。
要学会关注粉丝举动，引导粉丝互动并下单购买。
多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。
通过计划差别时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停顿时长。

直播竣事预告了局。反复预告下一场直播时间、内容及扣头,也可以卖个关子，吸引用户。
以上就是抖音直播带货相对完备的一个教程，新手可以按照这个流程做一个简朴的操持，然后再往每个环节里添补细节，可以大概有用地帮你完成一场直播。
1、递进式活动起号玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是将来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。

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