继抖音、快手之后，国内最大二次元网站开通卖货渠道

iamhally

流量平台也不好过

大家可能有上过B站，也就是哔哩哔哩，它是国内领先的年轻人文化社区聚集地，汇聚着动画、番剧、国创、游戏、鬼畜等系列视频内容分区，深受广大年轻人偏爱。
简单一句话，就是二次元。

B站也算是二次元领域的第一大平台了。
然而最近B站过得并愉快，被央视点名网站存在大量低俗内容，一些动漫存在暴露的少女，甚至出现“兄妹恋”等情节。这些内容有的还被编辑推荐到首页。

行走在危险的边缘，也让B站赚到了很大的流量。最新数据显示，B站今年第一季度月活跃用户数量达到7750万，这个流量洼地实在庞大。
不过，观察过去的几个季度的数据趋势，B 站的月活跃用户规模增长正在放缓，甚至在去年第四季度还出现了下跌现象。
对于流量红利的后半场趋势，B站貌似有点“恐慌”。B站明白二次元有风险，盈利模式又相对单一。
所以他们急需在主业之外，也就是在宅基腐之外，探索出另一条出路。
而电商就是其中一条出路。
B站Up主开店

我们看到，B站上的Up主开店的功能已在B站公测，不过目前的入口还隐藏得比较深。
在首批开店的Up主视频下方，会有“Up主推荐”的广告位，主页也新增“商品”一栏，点击即可进入该店铺。

上线的Up主店铺有十多个，聚焦在服饰、化妆品和零食这几个品类上。
所有Up主店铺的SKU也都在20个以下，可见此次B站是在低调小范围试水。
另外，B站方面还表示：B站只是给UP主们提供一个开店的平台，并不参与进货、运营、运输等环节，也不参与任何分成！

从这些公测的店铺方向可以看得出，虽然是二次元社区，但 B 站其实拥有很好的电商变现市场。
一位 B 站用户说，她很看好 B 站的电商变现，因为那些承载二次元文化的 cosplay 装备、Lolita 服饰、汉服本身属于长尾，市场广阔，而 B 站作为二次元社区则拥有最精准的目标受众，“像我们这些喜欢 Lo 群的，其实好多都是 B 站用户也经常被一些 up 主的服饰种草。之前都还要在淘宝搜同款，现在直接在 B 站能买真的很方便”。up 主的带货能力与 B 站内容的背书能力都为 B 站卖货提供了可能性。
B站此举，类似抖音开放店铺购物聚合页、快手打通有赞助推“快手小店”、微信公众号关联小程序做电商的那套逻辑。
都是为优质内容创作者提供更多变现服务，以留住这批KOL。让流量带动者来引领更多用户、粉丝的活跃度，UP主流失少，用户流失少，才能守护好B站平台这个流量池！
当然，除了B站，豆瓣和知乎也都集体尝试了内容电商。
豆瓣知乎齐上阵

豆瓣的变现模式一直找到这也是人尽皆知，然而它们一直在尝试。
时至 2018 年，在豆瓣新一轮大改版中，直接按商业模式类型整合了赚钱业务。
据报道，经豆瓣验证过的自营潜在可盈利项目：豆瓣豆品和豆瓣时间，分别对应电商、知识付费业务。
在新版本中被统一归在豆瓣 " 市集 " 栏目里，不过已经砍掉了第三方商家，改为全部自营。

而知乎起步得更早，在日趋主流后，很早就开始了变现步伐，只不过知乎卖的不是实体的货品，而是一种虚拟商品—— " 知识 "。
从付费图文互动直播 " 知乎 live"，到付费问答 " 值乎 "，再到将社区内容以电子书形式售卖的 " 知乎书店 "，知乎呈现了知识的不同商业面向。

商家如何玩好内容电商的核心

商家想在这一波尝试中分一杯羹，就需要明白，这些平台做电商的核心是什么。
实际上，这些内容平台都属于用户粘性强，社区氛围好，但仅做连接社区的产品更新难支撑公司长期发展，想要将名气一定程度上转化为收入，就需要寻找适合自己的变现之路。
在诸多变现方法中，最主流、最成熟的广告却往往对社区氛围和内容具有破坏性。
导致这些内容平台对此一直抱有谨慎的态度，相较而言，承载内容基因的 " 内容电商 " 是一条 " 温柔 " 的变现路径。
然而，" 内容电商 " 虽然被视作一种 " 温和的商业模式 "，但骨子里依然是 " 商业 " 二字，这种属性决定了它对于 " 内容 " 的品质与纯净性存在一定干扰。
当你完全把做内容的目的当成“ 卖货 ”的方式，那内容就变成了一种销售手段，" 卖货 " 的需求越旺盛，" 内容 " 的表达就会相应被挤压。
喜欢原先的内容而留下来的用户就会被挤压走，内容品质导致流量下降，流量下降导致卖不好，恶性循环就开始了。
为了防止这种情况发生，我们必须明白，“内容电商”的基础就是内容。
一切都需要以内容为中心。也就是说，无论想卖什么货，一定得先思考什么内容有人看，什么内容火，再思考这个内容如何更好与卖货结合。
而不是一上来就考虑这个货怎么夹杂在内容里面卖。
因为有好内容，才有很多人看，有很多人，这个好内容可以顺便带货，那才卖得出去。
“卖货”还是“做内容”，这两个出发点就是做内容的人，跟做电商的人最大的区别。
所以电商人要做“内容电商”时，核心就是一定要完成角色转换。如果这一步没法做到，可以找身边懂的人合作，不建议你自己做。
总而言之，把握好二者之间的度，是个难题，也是你的机会。
*本文整理自 派代网，大麦电商，蓝鲸财经，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如需转载请联系原作者。
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