流量见顶？是时候上抖音快手卖货了

louis-ex

摘要：

电商，正成为短视频平台广告业务之外重要的变现方式和途径。如日中天的两大短视频平台抖音和快手，都在加码电商在自己业务中的比重。


现在，越来越多淘宝、京东、拼多多等平台的卖家已经或正想方设法进驻抖音和快手卖货，品牌、店铺、红人等都在这两大平台找到了施展空间。最重要的原因是，这两大平台提供的流量，源源不断。

1抖音快手都发力小程序



小程序可以提供更便捷的转化方式，使得“小程序+短视频”成为了抖音和快手发力的重点。


抖音目前上线了安卓版电商小程序，搜索“小米商城”“京东好物街”“小米有品”等关键字，都可以直接看到其小程序的显示。


快手方面，接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台，同时通过“快手购物助手”的小程序，可以直接连接至微信小程序交易。

两款有代表性的短视频App看重小程序功能，在加快自己商业化的过程中，有着更深层次的意义。


抖音在小程序方向的尝试早有端倪。2018年8月就有消息称，抖音在研发小程序功能。“小程序+信息流”，已经有了电商的影子。


如今，电商小程序的出现，让抖音的电商业务链更完善。从“浏览内容”到“交易转化”再到“交易完成”，一切的行为都发生在抖音平台上，无需跳转第三方平台，只需借助第三方支付。


抖音的小程序属于头条系自身研发，快手的小程序则借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易。


快手小程序方面的尝试，让其可以基于微信社交流量，持续进行小程序裂变和粉丝沉淀，对于快手中红人初期的流量获取应该有不错的提升。


快手“小店管理规范”明确指出，“我的小店”功能模块是向快手平台用户提供信息发布及推广服务的平台，不提供交易服务，所有交易服务都由用户于其他交易平台进行。


可以看到快手电商小程序的出现，是为快手小店提供一个全新的交易方式，从而帮助红人带货，助力变现。




2抖音自建电商生态


从抖音上线电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心。借助抖音小程序开放平台，品牌可以更顺利的在抖音中积累私域流量，抖音也有机会创造一个属于自己的电商生态闭环。


过去一年，抖音一直在筹备各种电商工具，开放购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。目前，抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导，甚至包含企业CRM和营销的再触达等。


凭借头条系的技术力量和抖音自身国民级App的用户量，抖音有望成为中国电商第三极。

近日，抖音正式发布“品牌热Dou榜”，用户只需在在抖音发现页的人气榜单模块向右滑动一屏即可显示。


品牌热DOU榜的排名基于抖音指数，反映品牌在抖音上的传播声量，以及大众对于品牌的敏感度。


目前，“品牌热DOU榜”涵盖汽车、美妆和手机三大垂直品类，相关品牌内容在抖音上的日均播放量分别为11亿、8亿和6亿。后续品牌热DOU榜将覆盖游戏、食品饮料、服饰、奢侈品、家电等多个行业。


通过点击品牌进入详情页，广告主可以看到以周、月、季度为周期的品牌热度轨迹，查看精确到过往每天的热度值，直观地寻找与差异性反馈对应的投放事件与节点，更为便捷地调整未来的品牌推广策略。


抖音方面表示，想要提升品牌榜成绩，三大维度不可忽视：视频发布量、播放量和互动量。即品牌相关的视频生产量越高，观看量和观看时长越长，视频被主动搜索的次数越多，被点赞、评论、转发的次数越多，对应的指数和成绩就会越高。


据了解，截至2019年2月底，已经有超过15万家企业在抖音开设了蓝V账号，仅2019年2月份，抖音蓝V企业账号视频投稿量达140万，是去年11月视频投稿量的近两倍；2月单月视频总播放量达到69亿次，平均每个账号新增播放49万次。




3快手更适合网红带货


去年底，快手发布“麦田计划”，推出升级改版后的“快手小店”和“电商服务市场”。通过快手小店，用户可以边看直播边购买和查看订单。


针对很多快手达人有粉丝、有内容，但对电商了解不多，想卖货却缺乏经验和货源的情况，快手电商推出“电商服务市场”，引入电商服务商。


首批接入的服务商包括如涵、网红猫、金镝互动、卡美啦四家。这些服务商可以为快手达人提供可靠的电商供应链资源，以及电商销售相关的各项技能培训和服务，甚至店铺的代运营。


快手运营负责人白嘉乐表示，“‘麦田计划’就是以‘内容+社交’为驱动，打通快手电商和快手其他生态形式，更好地在电商的‘人、货、场’等方面为用户赋能。”


成功登陆纳斯达克的如涵，早在今年1月和3月初就分两次将旗下账号批量入驻快手。如涵创始人冯敏表示，电商今后要将重点放在平台的移动化和社交化，通过个性化的社交网络触达到消费者，在消费者之间产生情感共振，带动粉丝的购买行为。

如涵选择快手并不意外。在所有短视频平台中，快手的普惠和社区温度形成了非常强的带货能力。


如涵入驻快手更像一个MCN风向标。2018年底以来，近400家MCN主动入驻快手，他们看重的正是快手私域流量保护和多元变现能力，快手对MCN的态度较之前更为开放，并组建了服务团队。


据统计，2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，日均点赞量3个亿，平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。


去年11月6日当天，快手头部红人“散打哥”一天之内带货量超过1.6亿，其直播当天同时在线人数超过100万，3小时卖出5000万货，淘宝店访问人次两个小时突破 1000 万。


很多品牌方与“散打哥”合作都实现了很好的带货量：小米红米6手机一秒钟售出1万台， 59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套，19. 9元的两面针牙膏1分钟卖出3万单，总销量过10万单。


此外，还有一些头部红人，比如“娃娃教搭配”在直播中带货一件78元毛衣，几分钟即成交1000单、“大胃王猫妹妹”一晚上卖出3万盒酸辣粉、“轮胎粑粑”则带货2万多单宠物肉干。


有人说快手网红电商的逻辑就是“老铁经济”：我关注你，就想多看看你，多听你说说心里话。快手是一个真正可以把陌生人变成彼此“老铁”的平台，基于这种信任关系，带货的转化率自然就会提高。


相信会有更多的红人和商家，借助快手这个平台，结识一群“老铁”，因此获得自身的价值和收益回报。


综上所述，抖音电商偏重品牌入驻，可能发展为全品类综合电商平台，而快手电商更适合网红带货，这是目前两大短视频平台给予外界的普遍印象。


随着抖音快手电商业务的逐步开拓，两大平台也展现出不同于传统电商平台的蓬勃商机。广大卖家和创业者可以根据自身货品的调性选择适合的平台和卖货方式，毕竟，流量所在，就是希望所在。


*本文编自派代网，部分材料来自快科技、36氪和亿邦动力，转载请留言获取授权。


扫码关注
抖音快手小红书找我们，专业为您答疑解惑

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！