|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
本日重要就是先容标品的直通车怎么去做，讲标品的很多有卡位的和抢位的，我照旧来讲一下自己的见解，然后看差别环境下去选择卡位照旧抢位，不对的地方欢迎各人品评指正。
实在标品的直通车相对来说照旧比力简朴的，最常用的办法就是卡位和抢位，咱们先来说一下什么是标品你就明白了。标品有同一市场尺度的产物，在市场上一样平常都有明白的同一的规格、格局以及型号等。举几个例子：大件的汽车保时捷911，大G，宝马7、5、3，疾驰s、e、c等，你一听名字立刻就能想到产物的外貌。以及一样平常用的一些东西：宝宝奶粉、纸尿裤、奶瓶，手机、家电、条记本、美妆产物等等，这都是标的不能再标的产物了，另有一些非标产物，也适实用标品方法来利用，这种风俗上称为半标，由于很难界定明白属于哪一方，像一些定制类产物，另有一些带明白动漫IP的服装等。
弄明白了标品这个根本上就好明白了，假如我要买手机，那我去搜刮，我肯定优先去旗舰店买，假如旗舰店没货，那么我根本上也就在前面几个有货的内里去找专卖店选购了，很少再往下去翻，由于我再翻产物和代价都是差不多的，就不会再浪费谁人时间了，以是这就是标品最焦点的利用思绪，只管抢前面的位置。
重要照旧常用两种工具：一个是卡位，一个是抢位。这两个说简朴点就是一个手动抢，一个呆板抢，但是实在根本上照旧有很大的差别。
先说卡位，卡位很简朴就是对关键词出价，位置只管选首条大概前三，你可以搜一下看看，第四位的直通车实在就已经比力靠后了，固然个别着实比力贵的类目4-6也可以测测。
不外很多时间这个卡位并不会按照他提示的那样在指定位置上，也就是所说的卡不上位的环境。重要缘故因由是由于这个卡位是不盘算人群竞争的，他给你的位置也仅供参考，以是说这个只是在肯定水平上进步了自己的位置，一样平常来说卡上了位置点击率一样平常都会变高。但是这个没有卡上位置的话，假如点击率变高了，就不能绝对算是位置影响的，也有大概就是你的图片够良好，你的代价、你的营销卖点来影响的。假如是单纯位置影响的话，对图片要求就没那么高，以是这就是卡位的一个优点，对位置要求没那么高，后期在拖价的时间是要好利用一些。
为什么这么说呢，能拖价的条件照旧那几个：
1、筹划稳固（质量分富足高），稳固的条件就是点击率要富足稳固。
2、钱跑的很快，第三、人群删减完毕。
筹划要富足稳固的话，点击率就要富足稳固，而咱们现在做了卡位点击率进步了，但是呢又不重要是位置影响的，以是就照旧阐明筹划团体是比力好一些，而且呢点击率不敷的话还可以用人群来拉，如许对词的权重起来得也快，后期在拖价的时间可以通过多种方式来做。
不外有利就有弊，弊端就是卡位不精准，对一些产物来说点击率没有显着的变革，测了别的创意，换词换人群以及精简地域都不可，这种环境就得去做抢位了，这个咱们下面再说。
既然先说卡位了，咱们就讲一下卡位的玩法，实在我照旧发起能做卡位的筹划照旧就只做卡位就行，后期拖价效果比力显着一些。
实在卡位特殊简朴，只是出个价而已，但是最紧张的利用都是在后期。做标品的时间，人群也是肯定要做的，这个加的人群要根据自己类目巨细和金额高低来决定，假如人群覆盖人数比力高，就做三级人群，覆盖少就做二级人群，产物代价高，测高消耗，代价低，测低消耗，中等全测。
二级人群覆盖人数1000-2000多的就算正常，覆盖在300-500的算偏低，它不是一个绝对的数值，也算一个指数，有那种覆盖几万的，就可以测三级人群了。
而且要注意人群不要重叠，假如你测性别+月均，就不是很发起再加性别+年岁，而且这个测哪部分人群要看各自类目的特性，假如是代价驱动的类目测月均，假如是年岁段驱动就测年岁等等，要先对产物相识透彻。
这里大概会有人问，不是说标品做卡位吗，为什么肯定要做人群呢？
实在标品也是有人群的，咱们举一个特殊显着的例子，爱马仕的包包，月收入2-3k，和月收入20-30k的人，谁购买的几率大呢？再好比假的爱马仕包包，又是哪部分人买呢？另有宝宝的奶粉，这个低年岁和高年岁的比中年岁的都要小吧，以是这里还可以测一下月均-年岁-性别。另有很紧张的一点，人群做好了，后期拖价好拖，由于咱们这个是卡位，位置因素影响比力小，以是后期再把人群测试好之后，就可以低沉关键词出价，点击率上去了，前期分是肯定会涨的，分涨起来了天然花的钱会更多了，以是前期很多人说我直通车跑的好快怎么办？我车流量突然猛涨了怎么办？要不要立刻降下去？要不要加日限额？实在前期跑的快是功德，阐明权重起来了，阐明现在的利用没什么标题（固然也不是绝对的，有没有标题要具体分析），接下来就是去删减关键词和人群了，分析好流量布局，这我就不具体先容了，这个算比力根本了，想相识的可以看看我之前的文章，都有提到过。
删减完关键词和人群，就可以拖价了，拖价的条件肯定不要忘，记着六个字，满分、稳固、优质，满分说的是质量分要富足高，只管全10分，点击率要富足高（点击率有多高，后期就有多大的空间拖价），稳固说的是分和点击率，不能本日10分，点击率高，第二天8分 点击率不可，这就照旧筹划没有美满，优质意思就是删减完关键词和人群后留下的优质的词和人群。拖价的利用也比力简朴，关键词同一降5%-10%，大概降分时扣头，都可以，一次不要太多，直到一天跑不完为止，固然了中央会遇到各种标题，好比拖价之后，点击率掉的锋利，转化率掉的锋利，乃至点击量都掉了，这个就是之前说的满分和稳固的标题，你筹划不稳固，分不敷高，就容易如许，这也是很多人拖价翻车的缘故因由，很多刚涨到9分10分，就不由得了，立马开始拖价，这种很大很大概率会翻车，以是千万不要急。
当你筹划稳固之后，再去拖价也有翻车的大概，但是这时间很容易把车拉归去，你要记着当你贬价之后，假如任何一数据出现了下滑，不要急着把代价加归去，而是要把人群往上加，不消加太多，降了多少关键词就加多少人群，云云反复去利用，ppc就会越来越低，由于点击量不是百分百跑在人群上面，以是ppc是肯定会降的，而且不是每一次调解都必须要拉人群，是在数据变更的锋利的时间才去加，至于加哪一部分人群呢，这也就是咱们的谁人六字条件内里的优质，删减完之后留下来的优质人群！以是啊直通车就是环环相扣的，每一步的利用在反面都是有资助的，不要急按次序来，心急吃不了热豆腐。
说完了卡位咱们来说说抢位，抢位实在就是指的抢位工具，由于不是每一个卡位都能得到很好的效果，有很多车做了卡位，点击率照旧没有转机，换了图换了人群，都没有很好的效果，这时间就可以试着用抢位助手来做了，这个有别于卡位，这个是实打实的抢在你想要的谁人位置，固然是抢位乐成的条件下。这个设置上是比力简朴，设置好溢价比例，选好自己想要的渴望排名就可以，这个溢价比例从30%开始设置，后期看乐成率举行调解一样平常也不须要太高，能到50-60%根本上乐成率就比力高了，固然这个也得看你关键词出价环境。另有渴望排名的话，要分类目，小类目只管首条，最低前三，再小一点的类目最好是首条，流量自己就小，不抢首条没多少流量，大一点的类目，看关键词，假如是精准匹配，抢前三，假如是广泛匹配，前六就可以，固然了这个也得看自己的需求和现实利用。只是我一样平常是风俗如许，你前期假如不知道怎么设置可以实验这么做。
选中关键词，点上面抢位助手，新建抢位助手，然后去设置就可以了，假如有之前见过的抢位战略，用谁人也可以。一样平常环境下，做完抢位，点击率会比之前高很多，假如没有提升，你要查抄下抢位乐成率怎么样，一样平常能到92%以上就够了。
然后咱们再来说一下抢位助手该怎样去使用，溢价上面具体怎么去设置，大要分为以下几个环境：
1、低出价高溢价环境
这种环境下就是关键词出价低，人群溢价高，这时间抢位助手溢价低一点就可以，实在这时间做的抢位助手照旧要拉高人群的流量，为什么要低溢价，这个重要是不能粉碎了咱们原来的流量布局。
由于现在是低出价，高溢价，大部分流量应该都是跑在人群上面，你可以这么去明白，一个2米高的墙，有两人站在墙边往外看，一个人叫关键词，身高1米，一个人叫人群，身高0.5米，而且骑在关键词身上（便是是人群溢价50%），这时间两个人都看不到墙外貌的风景，而这时间来了一个叫抢位助手的垫子，高0.6米，那么这时间这个叫人群的人，已经看到了墙外貌的风景，而这个叫关键词的人照旧之前那样，没有享受到一点厚待，照旧只能通过人群来相识到外貌的风景，而这时间假如抢位助手是1.1米，那么关键词的身高也来到了2米1，也能看到外貌的风景了，这时间就不须要人群来告诉他外貌的天下了，以是人群获取到的流量占比就变大了，如许天然而然就影响到了咱们的流量布局，以是这时间就不相宜用高抢位溢价去做。
这种环境下就不是很恰当去拖价了，由于自己拖价的目的就是为了进步人群覆盖率，而现在这种做法更是进步了人群覆盖率，想要去拖价就比力难一些了。这也是我比力保举各人前期多试试卡位，先别抢位的缘故因由。
2、高出价低溢价环境
这种时间要先算一下人群覆盖率，实在和上面原理是一样的，重要目的是进步人群覆盖率，这时间假如人群覆盖率高，那么就和上面的环境是一样的，低抢位助手溢价就可以。
假如人群覆盖率很低，这时间也分两种环境：
第一种环境就是筹划跑的很快，这种环境下的利用就可以低沉关键词出价，抢位溢价比例拉高，这个贬价的幅度每次5%-10%为宜，抢位溢价比例同比增长，固然这时间你要观察抢位乐成率，降了价，位置肯定会低沉，抢位乐成率要观察一下，这个是第二天才气看到，以是要记得第二天一早就要看乐成率，固然假如你降了价，点击率掉了很多，那一样平常都是抢位乐成率变低了，要实时加抢位溢价，假如加上溢价点击率正常一些了，根本是抢位乐成了，这时间观察数据发起实时盯着，但是呢要以每小时数据为参考，假如单小时数据变革很大就要实时调解了。
第二种环境就是筹划跑得很慢，这里我说一句，什么是筹划跑的快慢，跑的快就是很快地跑完日限额，好比一两小时，两三小时，跑的慢七八小时，大概晚上十点十一点的才跑完，乃至跑不完，跑的慢的时间要拉高人群溢价，做低抢位助手溢价，这个的根本上就和低出价高溢价时间一样的原理了，加价幅度也是5-10%就好。
然后说一下高出价低溢价环境下的拖价，这时间实在比低出价要好拖价一些，由于出价高，人群溢价低，这时间去低沉出价就可以，每次5-10%，然后观察数据变革，根据人群数据，抢位乐成率去恰当调解人群照旧抢位溢价，这个观察时间要准确到小时，克制翻车变乱，就算是数据变革大，也可以实时的拉归去。
这篇算是进阶一些的了，假如直通车根本的利用也不是很明白，发起看看我之前的文章，有比力简答的直通车利用，先弄懂了这几个概念再去做进阶利用，而且直通车实在照旧一个根本利用的过程，只要根本打得好，反面的什么利用都比力容易上手了，固然了每家店肆环境不一样，对直通车的使用也是不一样的，具体怎么用你根据自己规划，根据运营须要去利用。
本日的分享就到这里了，假如有什么不明白的大概店肆遇到了什么标题，欢迎在批评区沟通互换。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：搞清晰淘宝直通车动员搜刮流量的底层逻辑，就能快速实现弯道超车下一篇：618年中大决斗，拖词拖价法快速玩转淘宝直通车
|
发表于 2023-3-2 19:33:54
