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618如果说京东把签到玩出了花，23天签到瓜分6亿京豆，那么淘宝则是在拉新引流的路上越走越远。本年淘宝则是推出了叠猫猫的玩法，固然由于活动困难度太大，终极导致活动结果反响平平。但通过这个活动，我们一样可以探索淘宝对于拉新引流的一些想法。
一、什么是叠猫猫
叠猫猫活动简朴来说，就是要求用户积聚喵币，通过喵币来兑换猫猫，只要合成1只30级的猫即可加入616瓜分红包的活动，如果积聚满12只30级的猫，还可以到场额外的超等大礼包的抽奖，赢得诸多品牌提供的整年礼物。
看到这你会不会忽然发现，这个玩法比力老套，就是已往的雷同种类合成玩法。恩，淘宝玩的就是这种，好比2只1级猫可以合成2级，而2级猫产出的喵币会远高于1级猫。
而末了的超等大礼包玩法，就是客岁的锦鲤红包玩法移植到本年来用，将各大品牌提供的年度礼物汇总在一起，末了从完成30级的用户中随机抽出一位。
淘宝本年618固然没有玩出什么有新意的活动，但我们从叠猫猫的玩法中，却可以发掘出用户端的运营战略，包罗后期对我们的运营有什么提升作用。
二、浅析叠猫猫的玩法战略
叠猫猫的玩法很简朴，就一个目标：赚喵币。喵币是叠猫猫内里的通用货币，通过喵币可以购买不划一级的猫。然后用这些猫可以再合成更高级的猫。
那么喵币详细怎么来，在叠猫猫这个游戏内里，喵币的获取途径有三种：
1、猫咪本身生产
也就是把全部格子都铺满猫咪，就会主动产生喵币，但是重点是无关猫猫品级高低，并非高级猫生产的金币就多哦，全部品级的猫咪产出的金币数都是一样的。
2、完成逐日任务
淘宝在叠猫猫活动中也到场了任务中央的玩法，比方约请挚友、欣赏618会场、加入聚划算活动、签到领取淘金币等等用户活动，都会为本身增长肯定的喵金币。
3、到场战队PK
战队PK是叠猫猫活动的重头戏，组队活动在每天9点到22点举行，竣事后主动遣散，队伍总人数100人上限，队长无法弃队，队员每天可以有一次离队重新到场别的队伍的时机！
由于按淘宝的规则玩法，猫咪每天可以产6000喵币，做满任务一天大概可以得到24000喵币，以上两个途径全天共获取3万左右喵币。
但是战队玩法中，只要你跟的战队人数够，保底35000的喵币是可以拿到的，一些高品级的战队一天可以得到80000喵币。
而且这个只是针对队员的，如果你是队长，那么额外会有10%的喵币收益，也就是队长一天可以得到5-15万的喵币。
以是叠猫猫根本就不是一个单人游戏，这是一个靠团队才华赢的游戏。
三、叠猫猫的运营套路剖析
叠猫猫游戏重要是通过升级猫猫来得到红包，游戏的情势增长意见意义性。组战队的活动动员了分享，微博、贴吧等地组战队的招呼非常热烈。积分过程也动员了APP内的各个板块的内容欣赏，给店肆带来更多的成交大概。
而叠猫猫也是一次很美满的外交裂变游戏，用通过欣赏商品、完成淘宝任务来获取喵币，加入到合猫猫升品级的游戏当中。
同时为了鼓励用户带新，活动不设任何门槛，无需点赞，只要拉人，人越多，己方战队胜利的大概性越大，因此微博、微信、贴吧等无一幸免都被叠猫猫寻衅困绕了。
而且游戏针对拉新做了非常大的倾斜幅度，一个从来没有进入过叠猫猫的新人如果被拉进了团队， 那么当天这个新人的品级会是60级，寻常用户30级封顶。
被拉近团队的新人第二天看到本身的超高收益后，会开始实验体验叠猫猫的活动，因此这是一款要么你别打开，如果打开后你绝对停不下来的游戏。
从这里可以看出，叠猫猫的活动重要是围绕着拉新引流来做文章，同时搭配一些任务来促进用户的活泼及留存。起首通过优点的计划去推动客户自觉举行裂变，当被保举用户加入到游戏中后，会选择通过欣赏商品等方式得到更多喵币，从而到达促进成交的目标，形成良性循环的生态体系。
而这里最重要的就是社群玩法，在贴吧、微博等平台，随处可见各种叠猫猫的组队需求。在微博某大V的批评下方，有靠近一万条各种求组队的批评留言，由此可见叠猫猫的取胜秘笈，就是谁开始让本身队伍集满100人。
于是我们看到了各种导流裂变的玩法，而这些玩法也是与运营常用的裂变推广玩法相通，因此我们也详细来分析叠猫猫常用的几种裂变玩法。
四、叠猫猫常见的四种社群裂变推广本事
本身组建社群是最简朴的方式，只要你人脉富足，如果你是一个KOL，一个简朴的朋侪圈的就可以轻松集齐100人。
但如果说你不是什么KOL，也不认识一些KOL的挚友，那么只能靠一些小本事了。
1. 流量平台撒网
各种微博、豆瓣小组、QQ群、朋侪圈、微信群里，叠猫猫的社群广告各处都是，广撒网下总有那么一两个人有爱好加入。
必要做的就是准备好文案+二维码，很多小白们，通常准备的都是这种毫无爱好的文案内容，很多人看过也就看过了，并没有多少爱好加入。因此这种方式我们并不保举。
2. 公众号截流
很多玩裂变大概社群的人，通常在某个课程大概玩法刷屏裂变的时间，都会喜好去截流。好比很多人忽然爆红后，会多出来很多高仿号，大概是在他人的社群内里伪装工作职员，群加挚友申请，将对方流量转移到本身身上。
以是叠猫猫这个玩法也是，这是我们在微信公众号搜索叠猫猫关键词出现的公众号，最少也有几十个，这些号打着叠猫猫相助组队的名头，点进去看满是叠猫猫组队的文章，而且阅读量还不低。
通过这种公众号截流的方式，将平台流量吸引到本身的公众号平台举行留存。而这些号本身也是很多淘宝客本身的账号，活动一竣事敏捷切换回原来的优惠保举内容，赢利裂变两不误。
3. 社群裂变
社群裂变就是组建各自战队群，不管是流量平台引流照旧公众号截流，终极的目标都是落在社群上，不管是QQ群照旧微信群，招呼全部的队友会集在社群中同一服从指挥。
以是接下来会引出一个标题，社群到底要怎么运营，什么样的方式跟主题会留存社群的用户。对于叠猫猫活动而言，所创建的社群活动主题显着，定位清楚。下面我们会以叠猫猫的社群为例，论述社群运营的思绪。
五、社群运营的核心思绪
想做好社群运营，就必要做好社群的定位、服务分析、种子用户、奇怪度、代价观等五方面的梳理。
1. 怎样做好社群的初始定位
在创建一个社群前，必须起首思索这个社群存在的意义是什么，究竟是为了什么目标而创建的。简而言之，就是我们要找到社群的主题或定位。
在创建社群前，肯定要想清楚社群的主题是什么主题，以及匹配如许主题的人群会聚集在什么地方。现在社群主题大多离不开下面两个方向：
（1）基于公众号/产物的用户需求
这类主题是现在最多的一类，比方着名大号「樊登读书会」就根据本身的公众号定位及干系产物服务，创建了读书阅读、首创人、都会峰会等多种范例的社群，每个社群匹配对应本身的用户需求。
产物层面最多的就是财经类，特别是股票类公司创建了浩繁的股票群，为各人解读财经及证券市场信息；叠猫猫的社群也是属于产物类的社群，通过这些社群，用户可以为了同一个需求聚集在一起，而且拥有肯定的高活泼度。
（2）基于个人爱好的团体需求
这类主题必要社群创建者有着非常强大的个人IP招呼力，逻辑头脑最早就是基于这种形态创建起来的社群。包罗秋叶等着名大号都是通过将具有共同爱好爱好的人团结在一个社群内里，各人通过社群可以共同进步提升，而这种社群也是活泼度及忠诚度最高的社群形态。但这种社群创建困难度较高，而且端赖首创人个人IP来维系。
2. 社群的功能服务
社群的存在肯定是有着本身的目标，大概说社群的服务属性。
我们可以看到很多高活泼度的社群，都是由于用户能在社群内里得到本身想要的东西。无论是人脉、知识、技能、交易等，这些都是用户能在社群中获取到的优点，正是由于用户可以或许得到本身想要的，才乐意不绝停顿在这里。
因此很多快闪群、活动群等由于缺少这一属性，通常是一两天的活泼期事后，就开始广告链接满天飞，变成了毫无用处的死群。
3. 拓展社群的种子用户
招募社群的种子用户，并不是恣意在推文内里加个社群的二维码，大概在微博、豆瓣这种流量平台，发个文案+二维码就能吸引用户进群。
能不能找到精准的符合的种子用户，远比不加区分找到用户更为紧张，由于只有精准的种子用户才华构建出良好的社群氛围，这也是社群乐成与否的决定性因素。
因此对于社群用户招募，常见有下面三种途径：
- 公众号：最快捷有效的方式就是通过公众号推文，通过社群二维码敏捷将同一公众号下的用户聚集在一起。
- 朋侪圈：这种对于朋侪圈大佬来说是安若泰山的工作，如果有几个5000人的大佬，轻松发个朋侪圈，很快就能凑齐很多多少社群
- 其他流量平台：各个外交、视频平台都可以用来截流拓展，将其他外交及视频平台的用户通过各种本了解合到社群中，也是最常见的一种玩法。
4. 怎样保持社群的奇怪度
很多社群都碰面对一个标题，用户再到场社群的前几天都会比力活泼，但断则两三天，长则一个月，末了都会变成各种微商群、广告群、链接群。
因此怎样进步社群的奇怪度是一个老浩劫的标题。当下社群做的比力好的都是通过这些方面来进步社群爱好：
（1）树立规则
在群公告发布规则，告诉用户什么可以做，什么不可以做。而且社群会经常变更社群主题，同一群昵称格式，克制发广告，有标题@群主等等情势。
（2）讲好故事
这些用户最初聚集在社群里都是有着共同的爱好爱好才在一起，比方是个美食群的话，则可以不定期约请用户在社群分享本身的美食故事，可以是本身做的一顿饭，也可以是本身在外吃的一顿，让其他用户以为社群生动风趣，增长社群粘性。
（3）给予嘉奖
对于社群良好活泼用户，如果社群是属于产物层面，则可以给予用户肯定的产物特权大概福利，让用户成为产物的老实粉丝。如果是基于个人IP创建的，则可以得当举行见面会大概是给予管理社群的权利，让用户得到肯定的荣誉感。
5. 创建社群共同代价观
纵观现在运营的较为精彩的社群群体，可以发现这些社群都有以下四点共性：
- 社群里的人都有着共同爱好大概雷同的代价观，需求目标同等。
- 不定时在社群内里给予肯定内容输出和嘉奖。比方每个月评比良好社群达人，达人可作为社群管理员，塑造加入荣誉感。
- 定期清算不活泼的人。固然不活泼的人并不会对社群造成什么影响，比方不会发广告大概链接，但没有任何内容输出会拦阻其他群挚友的知识获取，因此必要营造出一个热烈加入或分享的社群，定期约请新人进群并让社群保持肯定的奇怪度。
- 形成固定话题大概栏目。比方社群都会发早报，但有的社群则会整理群友针对某个热门话题的内容，精选一些不错的回复大概观点放入早报长图，并署名某群友以及泉源于那边。并推广到各大社群。这种方式很容易刺激群友加入话题留言，同样其他社群的用户看到如许的话题讨论，也会想进群。
六、总结
社群运营是一个枯燥且长期的过程。开头很难，必要创建一系列规章制度并引入奇怪血液，在早期必要亲力亲为举行维护、活泼等等。
但当社群徐徐进入轨道后，群友本身的活泼及邀约就可以维持社群的正常生态运转，而此时管理者要做的就是对社群话题的把控及一些特别情况的处置处罚。
社群的重要用处是渠道，最大的上风就是用户粘性。运营的较好的社群，可以轻松通过社群触达本身的核心用户，和用户沟通相识用户的需求及想法，以及对产物的意见等等，对于公众号来说，社群则是变现的红利方向之一。
因此，岂论是哪个方向，社群都是值得深挖并好好耕耘的重点渠道，必要各人下苦功夫去做好。
本文由@各人秀 原创发布于各人都是产物司理。未经允许，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2023-3-3 19:39:05
