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618已经成为近期的热门话题，许多店肆都做好了充实的准备。我这边的店肆大部门都报了活动。但是对于有些类目而言，活动没什么吸引力。没报活动怕没流量，报活动怕亏不起。
本日想给各人聊聊店肆的运营维护思绪，我遇到过许多店肆做了好几年，月销量不停无法突破100万，总是在20-80万之间倘佯。之前讲了许多新店怎样起步，但是大店肆的维护与运营突破讲的很少。
再来看看直通车一个月的数据
这个店肆不是女装，是半标品类目PPC 0.71已经比力精良了，投产比13.42，客单价260左右。重要优化思绪就是低价引流，下面会先容。
一样平常店肆后期运营的特点是，点击率、转化率、直通车投产比都很稳固。
由于我们的主图详情页前期优化已经比力到位，店肆人群标签也很稳固。点击率和转化率高的关键词就那么几十个，别的关键词有点击没转化，就是我们所谓的“只用饭，不干活”。部门低级车手会删除那些长期无转化的关键词。
但是各人有没有想过为什么到反面店肆不能再次突破销量？由于我们的流量到达瓶颈。在点击率、转化率稳固的条件下，店肆的流量越多，成交金额肯定也越多。以是我们的优化方向就是店肆的引流。想做店肆引流，必须要公道控制PPC。
上图是一个月前分享过一个女装店肆，ppc不停控制在0.3以内。这个店肆也是接纳低价引流的计谋。
这里大概有小同伴会问：推爆款不是要加大费用推吗？为什么春哥你的思绪是反的呢？
这个标题很简单，由于我们在店肆的差别阶段，会接纳差别的节奏推广。在前期拉升流量的时间，肯定是利用直通车流量的拉升动员自然流量。有履历的朋侪肯定知道，这个流量的代价是PPC很高，短期而言，店肆亏损标题不是很严峻。长期如许烧钱，谁都受不了！
以是后期为了稳住流量，就必要不绝的为店肆引流。故意的朋侪可以去看我之前分享的实操店肆，根本都是多款、多筹划推广引流。
给各人看一下我这个车品内饰店肆，也是之前分享过的一个新店。
这个店肆自然流量占比应该算很高了，日贩卖大概9000到10000元。但是直通车淹灭才370元，控制在500元以内。这个店肆之以是没有进一步提升的缘故原由是由于店肆产物线太单一，现在在推的只有一款产物，加上现在店肆属于新店， “秘闻”不敷。这个店肆如许养一段时间如果后续尚有新款参加，接纳多款多筹划的计谋，信任还会再上一个台阶。
这个店肆就如之前所说的店肆天花板，销量没法再进一步提升。如果强行推广，会导致推广费用很高。
女装店肆也是云云，许多时间我们的格局一旦推起来就维持在这个水平，不知道怎么进一步提升店肆销量。
迩来我遇到过一个鞋类店肆，产物比力单一，每年卖的险些是雷同的爆款产物，而且操纵本事也是雷同。夏季推一、两款爆款，然后吃整个炎天，比及6月低开始准备秋冬款。但是本年遇到一个情况：现在本应该是爆款大发作的时间，他家的爆款已经开始走向阑珊期。自然流量开始降落，销量自然也徐徐的在降。之前库存准备富足，现在担心这款卖不动，库存积蓄太多。想趁618报活动，低价把库存去掉。
按照东家的思绪，在往年大概吃整个炎天，但是这种运营思绪太脆弱，一遇到风吹雨打，轻易感冒。
这不就出现标题了，整个炎天根本没有什么利润可言。咨询我现在店肆应该怎么走？是继续推这款爆款，照旧清算库存准备秋冬款？说真话这个标题不好答复。
如果继续推这款，想要再次起爆已经比力困难。无非是稳固现在的流量，在阑珊期前把剩下的库存清算掉。风险就是库存一旦清算不完，会很大水平上影响秋冬款的现金流。
如果库存按照资源价以致亏损着清算掉，整个炎天算是白干了。又有少许不甘心。
我的发起是先报活动清算库存，如许至少不会影响秋冬款的现金流。看活动期间能卖多少。如果库存清算完毕，那就安心准备秋冬款；如果尚有库存那就优化直通车，引流！继续卖。
举这个鞋类店肆例子的目是想阐明，产物线单一的店肆很脆弱，遭受外部风险本事很差。这类非标品店肆着实完全可以走多款多筹划蹊径。上一篇帖子分享的实操店肆一共有十多个筹划，走爆款群蹊径，低价引流计谋。以是店肆流量很大，只管女装转化率只有0.5%。但是销量依然很高。
上篇帖子中，我们说过在爆款阑珊期，我们可以在阑珊期把爆款宝贝的流量导向新款——做好关联贩卖。
但如果你的店肆阑珊期提前到来，新款还没有到测款的时间，又怎么做流量导入呢？以是会继续对后续店肆流量产生影响。
一样平常情况下一个标品新店只必要一个爆款就能活。但是如果你是女装类目，一个爆款是远远不敷的，女装类目季候性很强；竞争性很强。运营思绪就是前期积极推爆款，能爆多少是多少。
后期接纳低价拉流量计谋。
建一个测款筹划，对新品举行测试。好的款单独建筹划主推，主推款流量一旦起来，就接纳低价引流计谋，徐徐的低沉PPC，多建筹划，多选精准的关键词引流。
主推阶段，添加关键词的方法，先提升筹划点击率。添加关键词先少后多；再由多到少！先不绝的添加关键词，举行筛选。选词方法重要有体系保举词
体系保举词
买卖顾问——市场行情尺度版——搜索词查询
前期选词重要在车这两个地方。后期入店词多了，还可以筛选入店词。
显现太高没有点击量的关键词先改精准匹配，低沉出价。如果结果不错可以留着，如果照旧没有点击量，直接删除。
没有显现的关键词可以先删除，这部门删除的关键词最好留备份。这个时间再筛选一部门关键词添加到筹划中，颠末几天的筛选，筹划的点击量会徐徐上升，权重也徐徐起来了，关键词的质量分之前6分7分的，现在会涨到8分、9分、10分。等账户权重起来后再不绝的添加新的关键词，筹划的点击量会成发作式增长。
本日就聊到这里吧，重要先容思绪性东西，盼望对你有资助。直通车思绪很告急，按照既定的思绪去优化。做好过程，结果肯定也不错。
你好，我是本日头条“电商侦探”，近10年来不停摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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发表于 2023-3-8 20:30:33
