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最近很多产品朋友都在备战双十一，你为双十一熬出黑眼圈了么？是做产品还是熬夜购物，哈哈。
自2009年第一次淘宝双11，今年已是第11个年头，双11已经变成全球的购物狂欢节。每个双11都会有电商新玩法，作为电商从业者，或是购物剁手党，我们当然会有所关注，一起来聊聊这届双十一。
一、总结各大电商的大促玩法，大致分为三类
超级补贴
今年拼多多、京东都喊出了“百亿补贴”，天猫二十亿。相比之下拼多多更有话题感，特别是苹果系列补贴让众多用户直呼“真香”，瞬间被拼多多吸粉。
任务互动
通过各类互动小游戏，把权益和促销融入到游戏中，不仅增加激活用户，更能提高促销互动性。这类游戏一直是天猫引领，今年也不例外。
常规促销
主要指优惠券、满减、定金、跨店、品牌联动等一系列常见的促销活动。由于每年这类形式几乎未变，不作过多讨论。但是这类活动是大促中产生GMV的主力军，也是电商人重点关注的方向。
二、你被哪些活动”种草“了？
天猫
1.组队盖楼瓜分20亿红包，全民开喵铺
天猫已经替代淘宝，成为阿里双十一的主角。今年天猫双十一开始格外早，10月21日就拉开了“11.11”大战的序幕。
“帮我盖个楼吧”，已经成为近半个月的问候语了。由此衍生了很多段子，例如“出地铁迎面走来两个美女，心里正美着，没想到美女掏出手机打开淘宝说：帮我盖个楼吧。”、“我被女朋友的盖楼折磨疯了，天天叫我帮她盖，不盖就是不爱她”。
一周激活3亿用户见证了这个游戏的成功，“盖楼”是阿里生态的大协作，以天猫淘宝为主会场，联动支付宝、优酷、UC、高德、饿了么、口碑、飞猪、淘宝特价版、天猫小店、阿里乡村等阿里生态产品。从这个活动可见阿里生态的联动性，国内任何一家企业的产品融合度都没这么高。
“你组队了么?”今年喵铺的活动性非常强，在游戏玩法上值得借鉴，可以弥补阿里社交弱的劣势。激活很多用户自发拉群，在社群中传播。
这次活动组织了阿里生态主流产品参与，并且协调了众多品牌参与，再一次展示了阿里的组织协调能力。
2.双十一主会场
天猫双十一是一件复杂工程，联合众多品牌、明星参与，有很多新的个性化玩法。从入口分布上，可以看出几个拳头产品：购物津贴、天猫榜单、直播。特别要注意的是直播，今年是”直播购物元年”，直播玩法在电商里迅速爆发，从天猫淘宝在直播上投入的资源可以看出，直播也会是今年双十一的重点。
京东
1.京喜
京东最让人惊喜的是”京喜”，10月31日微信一级“购物”入口从“京东H5”切换到“京喜”，象征着京东社交电商迈出跨越性一步。“京喜”是京东版的拼多多，第一天切换也创造了喜人成绩，24小时卖货6000万件，我也贡献了一单。
在拼多多股价迅速爬坡直至超越京东，这个过程中相信京东人的心理是五味杂陈的。最近拼多多的“百亿补贴”核心品类主要针对3C产品，这无疑是打到京东的腹地，主阵地都被攻入了。
你来我往，京东再拼多多的“社交电商”领域早有布局。目前，京东已建立起芬香、京小哥、京小服、云店等小程序矩阵，主攻下沉市场（71%用户在非一线和新一线城市），如今京喜被摆上主战略位置，可见京东的决心。目前，社群总量已达9万个，GMV破6亿，预计两年内达到50万个群，服务1亿客户。相信未来在下沉市场，电商巨头们终有一战。
2.京享红包
你收到这个消息了么？
“京享红包，打开可获得一个抽奖码，可开惊喜大奖，可反复进链接抽3次，最高1111元，抽它～
这个活动很简单粗暴，有一定的传播性，但目前看来效果一般。
3.百亿补贴
京东的百亿补贴主要通过优惠券来实现，还是很有吸引力的。
拼多多
1.百亿补贴
今年双十一是拼多多上市后的第二个双十一，继承了以往的做法：简单粗暴。百亿补贴，非常直接。选中的品类也很有意思：3C产品，特别是苹果系列产品。代表了拼多多人群往上升级的决心，进攻一二线城市。
我们都知道三大电商的发家史：天猫淘宝的衣服、京东的3C数码、拼多多的食品，也是目前GMV的品类龙头。拼多多的选择无异在向京东进攻。
很多朋友对拼多多的活动来的最直观的是朋友圈广告，还有各大渠道投放的广告。苹果系列在官方价基础上直降500、1000的策略，让大家感觉“真香”。
2.万券齐发
发券算是一个常规活动，各大电商皆有，拼多多也把“券”当做一个促销核心来玩。
考拉
1.考拉环球酷跑
这个双十一是考拉被阿里收购的第一个双十一，我们可以看出玩法的升级。这类游戏玩法继承了天猫游戏的风格，和促销、品牌的深度融合，但是没有看到和阿里系产品的融合，可能明年就能看到协作。
还有一周双十一就进入尾声，在经济形势变冷的这个双十一，各大电商交出什么样的电商成绩，我们拭目以待。
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发表于 2019-11-11 03:46:33
