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泉源：全天候科技（ID：iawtmt），作者：胡描，编辑：张超
卷向供应链。
速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok在国内卷起了一场供应链代价战。局外人摩拳擦掌想要获取入场券，第一批“吃螃蟹”的商家却已打了退堂鼓。
近半个月，“出海电商平台”成为商业范畴难以忽视的存在。
前有拼多多推出的跨境电商平台TEMU将洗脑广告投放到美国“超等碗”；后有SHEIN渴望以640亿美元估值寻求最多30亿美元融资，并操持最早本年在美IPO消息曝出。
TikTok与阿里旗下速卖通也不甘示弱，前者公布在泰国、菲律宾等东南亚国家，正式上线TikTok Shop商城功能；后者推出的“全托管”在天下30多个重点都会财产带召开了近100场招商会。
TEMU在超等碗上投放的广告 图片泉源：官网视频截图
随着中国电商平台出海多点着花，由速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok构建的“出海四小龙”格局，正在渐渐挑衅外洋亚马逊、eBay、沃尔玛构建的传统电商格局。
跨境商业商家们闻风而逃，有人摩拳擦掌，试图All In；有人发力直播带货，直播间观看最高到达3万人次；有人转型平台供应商，一天卖出5000+单……
但随着电商平台布局的深入，商户们发现，跨境商业这笔钱好像不那么好赚。以低价计谋打开外洋市场的平台方，正在向供应链施压，逼得供应商们一步步压低供货价，一步步缩小利润空间。
“同一种商品，在亚马逊卖出一件的利润比得上在TEMU上卖出3、4件商品的利润。”入驻TEMU三个多月的王森（化名）告诉全天候科技。
有人试图入局，也有人试图逃离。而对平台而言，也尚有达摩克利斯之剑悬在头上。
01 第一批吃螃蟹的人
每天清晨5点，Alex都会定时从同事手中接棒公司在TikTok上的直播间。
直播间紧张面向北美用户，Alex上班时正是当地时间下战书，并不是流量的高峰期。但Alex的流量却不错，匀称场观人数最少几千人次，最多时能到达3万人次。直播间紧张售卖水晶，据Alex透露，已经能在TikTok电商水晶贩卖类目中排到前三。
一年前，Alex还在广州某大学从事行政工作。她偶然间看到了一份TikTok英文主播的雇用启事，便从兼职做起，渐渐成为了全职主播。在已往一年中，同Alex做出一样选择的尚有很多夺目外语的主播，他们已往的身份有英语老师、英语导游、外洋留门生……
“TikTok电商主播”正在成为一个新的职业选择。打开雇用软件，此中不乏干系岗位的雇用信息。“TikTok主播练习营”、“TikTok直播话术入门”等入门实操充斥着交际平台，TikTok主播孵化、培训也成为很多MCN机构的业务之一。
不但云云，在服务机构和TikTok Shop官方的互助下，TikTok Shop也已经搭建起了官方主播库。
对于很多直播带货从业者来说，错过了国内短视频直播电商的风口后，他们不想错过依然是蓝海的外洋市场。而TikTok的巨大流量，使得它好像是最有大概跑出下一个“李佳琦”、“薇娅”的平台。
但究竟上，直播带货在外洋依然缺乏生存泥土。
从事外洋KOL营销的的小红书博主Katchen告诉全天候科技，“Facebook、Instagram头部KOL也做过直播带货，但他们的销量起不来，没办法跟国内李佳琦这种比，照旧由于他们的斲丧风俗和国内不一样。”
Alex也有同感，她告诉全天候科技：“TikTok的电商尚在初期阶段，对观众（用户）来说它更多的是一个娱乐性工具，各人还未充实认知可以在它上面购物。”
这也使适当前TikTok的直播带货，很难延用国内盛行的产物功能、因素先容方式去维系，想要吸引更多的观众和斲丧者，就须要有更多的玩法。
Alex直播间看似卖水晶，实际上卖的也是一种娱乐方式：在一个大转筒里放着各式各样的水晶产物，用户下单，50美元一漏勺。一漏勺下去，捞起来多少水晶，这一单商品实际便是多少。
Alex的直播录屏截图
TikTok很多直播间都在“卷”玩法。以当前平台贩卖商品数目最大的品类美妆为例，很多直播间都是将美妆产物放入一个大池子里，也接纳一勺子捞多少的玩法，其产物大多为不着名的品牌。
有从业者透露，很多直播间售卖的产物为义乌批发的小商品，但在玩法的包装下，也可以或许在外洋市场上卖出不错的客单价。现在，平台还远远没有到品牌化的阶段。从业者们也都在期待裂变，守住谁人大概变为“外洋李佳琦”的大概性。
主播们守着TikTok，另一批商家们已经把眼光投向了拼多多旗下的TEMU。
客岁8月尾，做餐具出海的深圳英思实业总司理朱焕裕接到了TEMU的约请，在TEMU零押金、零抽佣的勾引下，他实验性地在TEMU投入了自己的产物，成为了整个品类中第三家进入平台的供应商。
仅仅只用了一个月，朱焕裕就迎来了订单量的“爆炸”。
客岁10月、11月，朱焕裕给TEMU的供货单月就有几万增长，最多一天有几千的订单量。且平台同类供货商的竞争还不大，平台对供货商的代价压抑有限，朱焕裕的产物利润率可以或许到达15%—20%。
TEMU的增长还在继续。SensorTower统计体现，TEMU在客岁9月上线后不到两个月登顶美区ios免费下载榜；停止2023年1月尾，TEMU举世下载量靠近2000万次。
在营销上，Meta广告库的资料体现，仅2023年1月，TEMU在Facebook上投放了至少6400条广告。在超等碗这一天，两段30秒的“shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）的洗脑广告，让TEMU的流量更上一个台阶。
TEMU的网站操持 图片泉源：网络
王森观察到，自己其下一款产物在2月13日之前，匀称出货量在100单左右；在“超等碗”决赛举行当天，销量敏捷飙升至350单，而后的一周中也保持在了每天200单左右的量。
TEMU疯狂的营销造势，让第一批“吃螃蟹”的商家订单量暴涨，也让更多跨境卖家看到了时机。在小红书上一个400多人的TEMU商家群里，每天都有新人扣问“现在进入TEMU还来得及吗？”“怎样的商品更脱销？”“怎么挂链接”等等题目。
在跨境咨询行业工作十余年的周志（化名）以为，TEMU会火是毋庸置疑的：“拼多多的模式在淘宝、京东所把持的电商格局下，依然可以或许走出来；而TEMU主打的北美市场，险些没有一个能打的低价电商平台。而且它从低端起步，实在也非常好的跟亚马逊错开了竞争。”
那里有蛋糕，那里就有蜂拥而至的抢食者。面对电商出海带来的巨大“蛋糕”，无数创业者、从业者纷至沓来。对电商平台而言，磨练也接踵而至。
02 “四小龙”的命根子
当下，阿里速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok共同构成了“中国电商出海四小龙”（下称“四小龙”）格局。
据data.ai公布的2023年1月ios举世购物类App月活用户排行榜，SHEIN排名第2，速卖通第7，TEMU敏捷提拔第17位。固然TikTok榜上无名，但其举世用户突破10亿，主推的内容电商和直播带货也在渐渐改变外洋斲丧者的购物风俗，潜力巨大。
对于跨境商家而言，2021年亚马逊的封号门事故，无疑是一个警觉。彼时，大批头部卖家账号被封，万万资金难以回流。
周志见证了这个过程，广东有的亚马逊商家，营收已经做到了几十亿元，账号被封之后，几百人的团队刹时倒下。“很多商家意识到不能依靠一个平台。”周志说。
软件测评平台Capterra在对2022亚马逊卖家的观察中发现，有99%的中小卖家操持在2023年开辟多元化贩卖渠道，操持在其他新兴电商平台开店。而且，借助新兴电商平台的东风，不少商家、创业者也有望实现弯道超车。
在“四小龙”中，阿里是布局外洋市场最广的出海巨头。从2016年开始，阿里便在举世收购了一批电商平台，如主打东南亚市场的Lazada，印尼最大电商平台Tokopedia，以及土耳其市场电商Trendyol和南亚电商平台Daraz等。
而做得最大、最早的照旧旗下速卖通，该平台建立于2010年，定位举世市场，从B2B渐渐转向B2C模式发展。
速卖通平台先容 图片泉源：官网截图
固然发力最早，但速卖通的弊病却非常顽固。
一位在速卖通上运营高出6年的商家告诉全天候科技，“由于举世市场太大了，这就使得它的跨境团队很难搭建，而且疏松，难以管理。”他还表现“做速卖通特殊贫苦的一个点就是，运营的职工每天都要对接很多多少个国家的’小二’。”
而且，速卖通单一国家的市场份额太低，这也使得商家在每个国家吃不到量，运营服从低下。
相比之下，以独立站模式发展起来的SHEIN，走出了一条更为高效的蹊径。
它模式并不复杂：在外洋，通过各大交际网络的营销为产物打开流量入口；在国内，搞定一批核心供应商，以极低代价拿货；并通过斲丧大数据敏捷判定怎样的商品更为脱销，做到快速出新，快速迭代。
在这个模式下，SHEIN既绕过了亚马逊这类传统电商巨头的压抑，又通过对供应链的控制，保持住了低售价的竞争上风。
据媒体消息，SHEIN已连续四年实现红利，2022年利润到达了7亿美元。SHEIN还操持在2025年营收到达585亿美元，GMV到达806亿美元。
SHEIN的出现，使得国内电商巨头在出海时有了新的发展方向。
TEMU接纳的模式与SHEIN最为相似。在整个链条中，TEMU负责商品定价、营销获客、履约等环节，形成“供应链—平台—外洋斲丧者”的买卖业务链路，而商家只是作为供应商备货到仓。在这个模式下，TEMU赚取的是购销价差，但须要负担营销资本、物流资本等。
以低售价打开北美市场后，TEMU又以高昂的广告投入获取流量。以超等碗为例，在60秒的广告中，TEMU就“烧”掉了2400万美金。即便背靠拼多多，如许的“烧钱”玩法恐难以长期连续下去。
据悉，客岁双十二之前，TEMU的供应商只须要负担发货到TEMU国内堆栈的物流费用，再由TEMU空运至外洋市场。之后，这部门物流费用改为由平台和商家对半付。
在北美市场上，TEMU的落地团队也还不给力，而且尚未开启外洋供应商的招商。周志告诉全天候科技，他曾署理的北美客户想要与TEMU互助，却发现TEMU还处于无人对接的状态。
“一个平台要在一个市场上做起来，照旧须要在当地招卖家，它的量会更大。亚马逊、eBay在中国的失败，一部门缘故起因也是由于当年没把中国卖家做起来。”周志以为。
“四小龙”中流量最大的TikTok，实际上也是出海电商平台中最为尴尬的一个。
在模式上，“内容电商+直播带货”是抖音在国内实现电商弯道超车的制胜法宝，但到了外洋，尚未培养起来的斲丧泥土，使得其电商发展困难重重。
TikTok shop展示图
不但云云，TikTok还面对着各大市场限定。据Alex先容，当前TikTok电商，只可以或许在部门国家、地区完成买卖业务闭环；在最大的北美市场，也只能做到半闭环，即用户点击直播间购物车后，跳转到独立站上买卖业务，而无法在TikTok内部完成买卖业务。
在很多地区，TikTok乃至还无法上线购物车，用户想要购买商品，只可以或许自行搜索独立站网址，这也肯定程度上限定了TikTok流量的转化。
03 内战掀起，商家“逃离”
在外洋，亚马逊、eBay、沃尔玛等传统电商平台依然有着绝对的统治职位，新兴的“四小龙”实际上都在制止与“亚马逊们”直面对抗。
SHEIN在服饰品类中，以小单快返的低价模式，与ZARA、HM对抗。TEMU的综合购物平台性子，固然与亚马逊等相似，但主打下沉市场，也并未在北美市场上与亚马逊、沃尔玛硬刚。而速卖通偏重在亚马逊统治力较弱的市场，如俄罗斯、巴西、欧洲等地区找寻时机。
但“四小龙”的内战已经打响。
商业模式相近的TEMU和SHEIN战事先起。在TEMU上线第一天，很多人评价TEMU有SHEIN的影子，有的服饰商品还印着SHEIN的Logo。早期TEMU在META平台上推广时，也是主推SHEIN上风品类——服装。
究竟上，不少从业者也透露，TEMU从SHEIN挖了不少供货商。
服饰从来都是电商平台的必争品类，TEMU和SHEIN竞争的核心在于，谁可以或许把代价做得更低，谁能正确把握市场需求，谁能先霸占用户心智。
在周志看来，TEMU的上风在于对供应链的控制，拼多多的团队底色让其非常相识国内供应商，可以或许把商品的供货价压到极致；且背靠拼多多，短期内也有资源可以大打“代价战”。
据浙商证券抽样观察结果，TEMU单品代价低于SHEIN商品30％以上，部门标品代价仅为亚马逊一半。
但SHEIN已经占据了先发上风，至少在服饰品类上，TEMU短期内还很难与SHEIN对抗。
与此同时，被调离淘系的蒋凡重整了阿里出海业务，让速卖通负责将中国商家的货品卖到外洋，而Lazada则重点扶持东南亚本土商家。
近期，速卖通还推出了“全托管”服务。资料体现，该模式为：平台负责店肆运营、仓储、配送、售后服务等环节，互助的企业只须要提供货品即可。
速卖通“全托管”服务宣传公告
由此可见，速卖通也站上了与TEMU、SHEIN同模式竞争的舞台上。不外幸亏速卖通的主打市场并不在北美，避开了战事中央。
“内战”的打响，起首被卷的便是供应商。
随着平台声量的创建，越来越多商家乐意成为TEMU供应商，而TEMU也在进一步向供应商压价。
“你做不出低价，总有其他人可以或许做出来。而且拼多多的人很懂供应链，他们知道市场上的最低价在什么范围。”朱焕裕告诉全天候科技。
在TEMU的商家群里，很多最早进入平台的商家也向新手们通报履历：假如你在供应链上没有上风，做不出更多的利润空间，不发起入驻TEMU。
王森在TENU上了十款产物，当前日销量到达了5000+，单日买卖业务额也到达了24万。但他也直言：“通过TEMU销货可以，但想赚大钱很难。”
朱焕裕也表达了雷同意思：“商家能做出量，但做不出自己的品牌和流量。它得当的就是可以或许把供应链做到极致的商家，却不得当想要做出品牌的商家。”
颠末客岁11月订单增长高峰后，朱焕裕调解了公司战略，将来操持只在TEMU上卖几个自己在供应链上有上风的产物，而重心依然会放在亚马逊店肆的运营上。
跨境行业永久不缺暴富的故事，一波潮退，就有一波潮起。“你能探求到差异化，你就可以或许找到生存之道，不要去跟很强的人竞争，要在差异阶段找到自己的上风。”周志说。
但“四小龙”的时机窗口，大概只在当下了。
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发表于 2023-3-8 20:24:48
