试着把直播带货当成一种广告推广，说禁绝会比贩卖的效果更好

淘宝代运营

现在线上贩卖的紧张趋势之一是直播带货。许多大巨细小的企业，他们的贩卖渠道都是直播电商，由于这个行业红利很大，近几年有个困扰商家的标题就浮现出来；有的主播销量非常高，佣金也很高，找他们带货时，就发现这些所谓的“红人”、“大V”的现实销量并没有宣传的那么高，以致卖出去的产物退货率还很高，这个标题很让企业商家头疼。

商家陷入迷茫后，会苦于没有销量又去实行找另一个主播带货，反反复复陷入被割韭菜的死循环。
抛开带货产物的质量、服务等硬指标，绝大多数的商家都被那些营销号误导了，由于许多主播的带货贩卖，包罗粉丝，大概存在数据造假，从而肴杂商家的认知。

直播带货在已往着实就是电视购物，可以说就是电视购物他现在不在电视上卖东西，现在在手机上卖东西，他们的性子在某种方面来说是一摸一样的。
但是他们不大概完全倾销全部的产物。”我们可以换个角度思索。主播本质上也是一个业务员，就像已往的电视导购一样。现在有了短视频和直播，电视导购以全新的情势进入了大众的视野，而且门槛不高。

在斲丧者看来，无论是电商平台还是线下实体店，买东西都一样的代价，在那里买都是一样的，导致贩卖渠道差异更小。
另一方面，大多数斲丧者都轻易冲动斲丧，偶然间会由于喜好这个主播就多买他几件产物，但再怎么喜好也不会多买好几个电视机、沙发放在家里。以是，直播不是万能的，所谓术业有专攻，主播也有他不善于的品类，这时间企业商家的产物定位和垂直行业的投放主播很紧张。

作为商家企业，我们最好应该把直播带货当成一种广告，不应该是贩卖，由于你也没有这个资金去请动罗永浩、李佳琦。把付给主播的“佣金”当成营销推广的“广告费”预算，不能把产物贩卖的盼望都拜托在这些主播和明星身上，要站在产物和斲丧者的角度来定位产物功能和用户，通过企业的“品牌投放”来推广自己。

以是现在应该明确，直播带货确实是现在最火的一种贩卖渠道，但是，这种渠道也不是适当全部人的，做好直播贩卖渠道还须要学习和搭建的，任何贩卖模式都是须要靠自己积极的，想啥都不付出，找个主播带带货就能发家致富？那发起不如拿这些本钱天天买彩票来得靠谱。而且另有哪些主播是按你想要的利润来倾销你的产物的？末了还不是要看斲丧者买不买单。

以上是本期码尚学苑对直播带货的一些观点，盼望对你有资助，非常感谢您的阅读。

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