芸众科技丨直播带货风头正盛，教你快速吸粉下单成交

运营笑笑

越来越多的企业选择将直播当做进步曝光量的本事，特殊是在双十一期间，李佳琦带货直播12个小时，观看人次2.5亿，销量突破0.36亿，贩卖额突破129.61亿，也让企业看法到了直播带货的魔力。


但并不是每一个企业都请得起李佳琪这种大牌的主播为自家带货。


一方面，请主播带货的资源高，像李佳琦、薇娅，平常费用5-6万一个链接，佣金20%-40%，佣金根据类目定，平常20%，美妆40%，大促服务费2-3倍。别的一方面，淘宝、京东为主的公域平台流量固然可观，但是竞争力大，中偏小企业根本没有生存空间，即便历尽艰苦突出重围，粉丝的粘性也提不高。


别的不得不说的是，在公域平台直播带货是有范围性的，无法照顾到线下门店，且对以主营线下门店、线上辅助的企业带来打击。


私域直播带货能很好地办理以上的标题。本质上是去中心化，由企业把握主动权。


而依托于小步伐、公众号商城微信端激活私域流量，买通私域生态圈，实现交际、直播、电商一体化。不但为企业带来销量，更是盘活私域流量，增长这部分流量的使用率，形成直播和贩卖的闭环，在这条链路上做引流和转化，维持企业的可连续发展。对于请不起大牌主播的企业，在私域直播更是积攒诚实用户的降本增效的方法之一。

一、直播
1、时间选择
根据企业目的用户选择的时间，从7点到24点都是可以直播的。一样寻常来讲，一天的曝光点大抵分为三个。
但论真正的黄金时间，实在是在大多数人放工及睡觉前，也就是20:00-24:00之间，人们完成了工作，有富足的时间娱乐购物、观看直播，李佳琦的直播也较多地分布在这个时间段。


那么以30分钟的直播节点为参考：
0-5 min 聚人
5-7 min 留人
7-12 min 锁客
12-16 min 举证
16-22 min 说服
22-27 min 催单
27-30 min 逼单


2、直播主题
直播与其他的推广渠道一样，都是为了吸粉，转化。


（1）吸粉
通过以下几种方式推广直播活动。


公众号图文预告直播时间及内容，别的也可以通过主播开播关照提示用户进入直播间。


大概在H5、微信小步伐页面DIY装修使用带货直播的组件，体现直播间列表等，方便用户进入。


别的，还可以通过朋侪圈转发主播海报等方式举行提前预热，假如有线下门店，也能在门口或显眼的地方放置海报引导用户关注。


假如想让开播后前十几分钟能聚集大量的观看人数，在预告的时间加上能另用户快速进入的办法点，如前5分钟有XX额度优惠券，红包什么的。


假如着实没有多少用户进入直播间的，也可以在背景设置假造观看人数，包装一下直播间的氛围，最少让为数不多的用户感到不孤单。


开播后5分钟告急目的是吸引眼球，不消急着讲商品，引起用户的好奇心即可，做好这两件变乱：


①与用户互动，拉近用户的隔断。
好比主播欢迎XX进入直播间，大概用户进入直播间触发主动复兴等等。


②渲染商品的产地、汗青、口碑、贩卖等数据。
好比，家人们。本日这款直播的商品（假如预告的时间有提及到是哪一款商品），是我们店里的销量冠军，上周就卖了XX个，本日为了直播专程向厂家再要了点，卖完后都不知道什么时间才华再进货了。


（2）转化
7-30分钟是转化用户的时间，就算这次直播的商品代价与寻常一样，也要让用户感到这是难过的机遇，促使用户下单成交。


① X号商品链接，本日只有50个，卖光就没啦，宝宝们手速赶紧抢咯！
② 本日这款商品优惠价是限时的，我们只卖5分钟，真的只有5分钟，5分钟后下架，必要的宝宝们万万不要错过哇！
③ 拍下就抓紧时间付款啊宝宝们，机遇难过，稍纵即逝。刚拍下拼团商品的宝宝们，三分钟内没有付款，就没有预占名额啦。已经买到的宝宝们将“买了”打在公屏上。


以常见的鞋靴服饰语言框架为例，用户关注点在于上身结果，因此话术必要有以下这些点：
-得当什么风格：学院风/职场风？
-是什么面料：纯棉/尼龙？类似什么感觉？
-实际上身结果：有无色差？对应身高尺码？还可以搭配什么？
-性价比
-......

通过上死后讲授穿搭本事、展示差异风格给用户观看。


别的，为了在直播的时间镌汰用户的流失，可给直播间设置直播活动，会员满足条件得到相应的活动夸奖。比方，会员观看时长满10分钟，得到X张优惠券、积分、余额等等；大概直播间在线观看会员数目满X人、直播时长满X分钟，夸奖固定命量、夸奖人数、区间随机的现金红包。


二、主播
说了这么多，实在一场高转化的直播离不开企业和主播的相互共同，招募更多有履历的主播能事半功倍，能让他们入驻的来由无非就是收入。
主播不但可以得到带货分红，还可以得到其他多种提成，让主播更主动到场平台直播中，平台也可以更多维度计划分润制度。


比方用户观看直播，用积分或余额打赏主播；设置直播活动、主播满足条件得到相应的活动夸奖；使用激活码出售直播资格，自界说激活码代价等等。


三、其他
除此之外，产生的订单也能让地域署理、招商、股东等有分润夸奖，同时可以实现积分、斲丧积分、逐日红包等营销玩法。


四、总结
很告急的一点，竣事直播并不是指和进入直播间的用户闭幕关系，而是将这些用户转化为企业的私域流量，创建粘性促成用户二次斲丧。好比直播后实时跟进用户，能给下一次直播打好底子。

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