直播带货时主播该怎样做好产物营销？实用营销攻略为你奉上

巫溪小哥

假如你正在做直播带货，信赖你肯定有很多疑问。比如直播该定什么主题？直播前要做什么预备？直播时怎么样去营销一款产物呢？本日我们先来聊聊主播直播时怎样做好产物营销这个话题。


1、直播前选好品

想做好直播产物营销起首要选对产物，产物选的对肯定事半功倍，以是我们在选品时要特殊注意以下几点：
1、相识品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品，连合主播的定位和上风举行选品。


2、品牌+品格是底子保障，须要提前验货，假如是把握货的源头供应链，形成独家货源最好。


3、根据时间热门、季候变革、节日热门举行针对性选品，可以搭配一些赠品，进步性价比，刺激成交。

直播选品焦点是要有性价比，直播带货的焦点，非人、非货，而是性价比，只有充足低的代价才气包管场场爆火。


那么直播选品你须要选出一款产物做引子，高性价比，低代价。吸引眼光以捆绑贩卖创建信托。


可以选取几款福利产物，在粉丝群举行投票。除了选出最受关注的产物之外，还额外做了周波预热。


2、放大产物上风

每个产物本身都会有他的亮点，那么可以自满自大地直接展示产物与众差别的地方。


我们要懂得在客观现实的底子上有目标地放大产物的某个特性。


对于产物的某个或某几个独有的特性，可以实验用浮夸的方式出现，便于受众影象。


比方，“超大空间”是别克 GL6 的卖点之一。为了突出这个卖点，贩卖职员直接把后座放下来，让两个小姐姐躺在上面，给不少观众留下深刻印象。


3、产物周边营销

假如你的产物并没有特殊让人面前一亮的卖点，那不妨实验用周边产物做文章。


可以使用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型，得到授权后制作成商品，还可以是与商品同时交付的统统相干物件。


比如扮装品，除了扮装品本身，包装盒、棉签、分析书、优惠卡等，都可以作为周边产物去操持。


4、场景营销

另有一种展示不再直接针对产物本身，而是把产物融入某个生存场景当中，让别人潜移默化地担当品牌大概产物的影响力，从而记着这个产物或品牌。


换言之，固然看起来只是生存小法门或某个搞笑片断，但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产物、背后有品牌标识、配景有广告声音等，如许依然能起到很好的品牌宣传效果。

我们来看看李佳琦是怎样展示产物场景化的 。
他的香水带货更能表现这一点，由于香水更依靠于李佳琦刻画的优美场景。


◆ 很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！
◆ 爱情中的少女，开心的去找男朋侪，那种很甜的感觉
◆ 穿着白纱裙，在海边闲步的女生，非常干净的那种感觉


李佳琦把产物上风卖点酿成一个个详细的场景，来满意你全部优美的想象，用统统优美馋着你。


5、产物公司文化宣传

斲丧者在购买产物的时间，除了产物质量、服务水平以外，也会去关注品牌的内部文化和氛围。


假如是两产业物差不多的品牌公司，第一家品牌公司给人的感觉是员工热情连合、工作有豪情，而第二家品牌公司却是神秘密秘，为人服务冷冰冰。


作为斲丧者，肯定更乐意选择第一家，哪怕产物代价轻微贵一点。


以是，你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生存趣事等出现出来。


比方，京东在抖音账号“京东数科”中上传了两个女孩充满活力的视频，表现了上班的仪式感，如许简朴的一个小视频得到了近 5 万的点赞量，不少人留言说：“好想去京东上班和小姐姐做同事!”

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