2天出单4w+，“低价大牌”推广直播间都有哪些玩法？

运营笑笑

迩来刷直播间时，我们经常能刷到如许的直播间：没有主播对着镜头解说，场景中仅有一个转盘，上面摆着一排的“大牌”产物，同时代价力度大到让人咂舌。

而从直播间不绝闪过“XXX等10人正在去购买”，可以看出，这种品类垂直的直播间，也确实吸引了不少用户的关注。
与此同时，在检察飞瓜数据的【抖音商品排行】时，我们发现近期有不少口红干系的商品上榜，而7.27的彩妆达人榜上，也有多个昵称、头像和直播间相似的帐号上榜。

△ 图片来自飞瓜数据
检察了上榜的商品，我们发现这些口红在短短2天内，抖音销量4w+，欣赏量50w+，且推广播主多为低粉美妆号。

那么他们究竟是怎么推动口红的销量的呢？这些帐号之间有什么共性？他们直播间的套路到底是怎么？
爆款口红日销2万 低粉美妆号是怎么推动直播间销量的？
在分析完20+同类账号的直播间后，我们总结了4个直播间的共性：
1、使用名牌效应，增长停顿时长
这类帐号无论从帐号“头像”、“昵称”、“直播间标题”、“直播间配景”中，均使用大牌干系的元素。直播间的搭建每每决定了用户的第一印象，而垂直的帐号内容加上“名牌效应”，更容易吸引用户的注意力，从而增长用户停顿时长。

△ 图片来自飞瓜数据
2、低价公道化，进步贩卖转化率
我们发现，播主会在直播间商品列表和播主ID中夸大“限时49.9”。同时，播主也会在直播间文案标注“临保商品”，并在直播间反复夸大低价缘故因由，将“低价”公道化，取消用户对商品的疑虑。
通过【直播间详情】，我们发现直播间观众重要以18-30的女性用户为主，且观浩繁对“剧情”、“电视剧”感爱好，这类用户更容易被“大牌”、“低价”的商品吸引，从而增长商品成交几率。

△ 飞瓜数据-直播详情页
3、引导公屏留言，增长直播间权重
直播期间，播主不但会反复夸大“正品”、“低价”，还会通过赠送小样的方式刺激斲丧，同时引导用户下单后在公屏留言“我要口红”、“我已下单”、“拍好了”等词，才气得到赠品。
因此通过【直播间弹幕热词】，我们发现直播间不但有“口红”等商品词，还会出现“下单”、“拍”等直播间“暗号”，可见引导用户留言也是增长直播间权重的方式。

△ 飞瓜数据-直播详情页
4、下单抽奖，生动直播间氛围
在直播期间，播主提前公布奖品内容，并限定“只有下单的用户才气到场抽奖”，用直播间相似品类作为奖品，更容易吸引直播间目的用户，刺激斲丧。

直播间举行抽奖活动，既能生动直播间氛围，又能引发用户到场感。据消息称，抖音正在调解直播考核规则，直播间的口头抽奖举动将被克制，被考核发现，严峻大概会被封号。
比如通过【直播带货达人榜】，我们发现仅不到24小时，就有部分推广口红的上榜播主头像和ID被重置。

△ 飞瓜数据-直播带货达人榜
着实，假如想要通过抽奖进步互动，可以使用抖音推出的“福袋”功能。直播间可以自界说“福袋”玩法，资助播主快速积攒人气，进步直播间热度。

随着越来越多人入驻抖音直播，直播电商之间的竞争也日渐白热化。直播间套路固然层出不穷，但不管是为了吸引人气还是提升商品转化，在服从平台的规则的根本上，公道举行玩法升级，才气恒久的吸引粉丝，促进转化。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！