一个完备的微信视频号直播带货方案该怎样策划？

运营笑笑

视频号大生态体系已近美满，直播带货+小市肆+私域流量的变现渠道已经完全跑通，越拉越多专业团队开始往视频号阵地转移，关于直播带货怎么策划的题目也是老生常谈，但是视频号直播带货跟抖音、快手平台还是有不少区别的，下面一起来看下。

我们知道专业的直播带货流程包罗选品、主播解说商品、助手展示和上架商品，尚有促单和成交，末了尚有控评团维护，每一个环节都是促成买卖业务转化的告急步调，但是很多新手一是没有专业的团队，二是不懂完备的流程，一开播就轻易手忙脚乱，影响观众下单的感情。
第一步、直播带货选品
很多人不知道怎么选品，根本上有什么就带什么货，实在选品是很检验主播本领的，不是全部范例的商品都恰当每一个主播，好比某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思， 近来直播带货翻车的主播不可胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打坏了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的商品，对平凡主播来说选对一个爆品，赛过你带上百个其他产物。

大部分平凡主播选品要把握的四个关键因素：品牌、代价、季候性和供应链。很多来直播间看带货的观众多数是奔着性价比来的，以致可以说谁的代价最低，观众就买谁的，由于近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现结果不可遭受，那么主播就要选择你能控制的品类，好比本地特色产物，厂家直接互助的货源等等。
第二步、选择直播园地
我们常常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货堆栈直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，大概是团体总部直播，平凡主播就必要跟商家筹划一番了，现在视频号上这类的主播还比力少，以是尚有很大的红利，谁能捉住就能大赚一场了，先来的吃肉，厥后的喝汤，亘古稳固。

第三步、直播脚本策划
直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点等候你下一步要做什么，假如可以或许有新意代价还实惠，用户就会不自发被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很轻易翻车大概脱离主题。
第四步、直播话术筹划
根本上主播都是靠嘴用饭，不是每一个都是丁真，连话都不消说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老贩卖的一些话术，观众听得多了也会反感，这就必要主播可以或很多储备自己的话术，最简朴的一招就是多看偕行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一样寻常多选择热气高，观看人数多的偕行去模仿。

第五步、直播预热不可少
相比其他平台直播预热要靠天用饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量泉源，好比公众号，朋侪圈，群谈天标签等等，只要诱饵筹划得好，传播力度不得了，如许就能在直播前就吸引一大波流量。
相比抖音平台，视频号直播带货还处于初始阶段，以致可以说现在视频号直播带货体量不值一提，各人都在探索中进步，但是焦点玩法不会变，好比之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘项目，视频号复制起来了，根本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套根本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。
作者：看点哥
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