单场直播带货超万万，用“长视频”在快手创造秒空古迹

云轩宝贝

编辑 | 阿朱菇凉


韩承浩荡概是快手直播圈里带货最优雅的美妆达人。


没有oh my god的标语，没有风雅的妆容，这位梳着韩式中分发型的快手主播，在本年的11月1日当天的一场直播带货里，斩获了观看人数16万+，成交额1135万，转化率高达35%的骄人战绩。

值得一提的是，在千篇同等的电商直播生态里，韩承浩仍然对峙着自己一向的原则和理念，“我不想看我视频的人只是由于产物实惠而关注我，成为我的粉丝，我更渴望用我的内容和专业度得到他们的承认。”他说。


简直，在他短视频下的批评区和直播间里充斥着浓浓的情面味。差别于李佳琦、薇娅等直呼其名的IP人设，韩承浩的粉丝们更喜欢称他为韩老师，但这不并是一种戏称，而是粉丝们对他恒久高质量的内容沉淀的褒奖。


李佳琦的一句句“OMG，买它！”“全部女生，留意一下……”像是战场上挥动的战旗，带领千军万马在他的直播间扫货。在李佳琦、薇娅以及他们背后数万万粉丝助攻下，直播电商走红不绝，在本年更是被推向行业的极点。


2019年对于电商直播来说确实是不寻常的一年，同时对于韩承浩来说，本年也是梦幻的一年，是他运气底色彻底被改变的迁移变化点。


1

-一成稳固的人生，我不想要-



毕业于韩国首尔大学的韩承浩，早先是一名软件工程师。但朝九晚五的上班族生存让他感觉窒息，如果将来的生存继续如许一成稳固，没有升沉，如许的人生就好像身处鸟笼，看不到曙光。


以是，不甘于寻常的他索性辞去工作做起了代购。为了更好的承接代购的业务，韩承浩顺势开起了个人淘宝店。

但代购的行当究竟干不恒久，随着2016年淘宝直播的鼓起，对准时机的韩承浩在9月入驻淘宝直播，做起了环球购买手，通过淘宝直播试用最新美妆产物的方式卖货变现。


荣幸的是，从外洋代购转型淘宝环球购买手的进程并没有想象中的那般艰巨。转型环球购买手6个月后，韩承浩的外洋购店肆贩卖额突破1000万，均匀客单价130元，复购率高达60%。

此时的淘宝直播，让许多像韩承浩般寻常的人看到了一条通往财产自由的转型之路。越来越多的淘金者涌入这个喷薄而出的风口，同时，淘宝直播机构如雨后春笋般涌现，以往那些单打独斗、势单力薄的主播们纷纷选择倚靠在气力雄厚的机构下。


钱钟书把婚姻比做围城，外貌的人想进去，内里的人想出来。直播带货也像围城一样，站在外头看，风光旖旎引人向往，可真正站到城里，才会发现城内的拥挤和主播们的焦急。

没能跟上这次行业厘革海潮的韩承浩深有同感。


缺乏强盛的供应链支持和专业的运作，没有签约机构的韩承浩渐渐败下阵来，“直播电商这个行业天然具有马太效应，拥有巨大粉丝数目标网红无论是选品还是跟供应商量价的本领都远远高于腰部、尾部网红。有本领挑选更优质的产物、拿到最大的优惠，头部网红对消耗者的吸引力也就更强。”


显着的资源倾斜、近乎腰斩的流量、无法补充的产物代价劣势，陷入发展瓶颈的韩承浩对受到平台的再度看重不再抱任何渴望。


淘宝直播的角斗场里，新人笑旧人哭的戏码轮番上演，他明白，在这场暴虐的竞争中，一旦掉队，险些再也无力翻盘，即便你曾是这个赛场里的老玩家。


“在这场角逐里，每每被大众圈层不绝歌颂的，是风光无穷好的头部网红一次次革新的带货记载，却鲜有人看到他们光鲜的死后那些苦苦追赶的中小主播们。”韩承浩说道。


迫于难以改变的窘境，韩承浩只能另觅出路。而他不会想到转战短视频平台的这次实验，成为了他直播生活的增长点。


2

-我在快手做美妆博主-



曾经在淘宝直播的机制里，韩承浩的内容上风不停得不到最大水平的发挥。


“淘宝直播是卖货的专场，比起你想通报的内容，大部门来看直播的用户是被实惠的代价和心仪的商品所吸引，很少会有粉丝乐意沉下心来听我啰嗦完备场。”


但在抖音、快手等短视频内容平台，这种环境却截然相反。在一段短视频里植入一个美妆护肤的本领，短短的几分钟，粉丝劳绩知识的同时，也被种草了商品。在这些平台里，他的专业本领和策划理念才华得到最大空间的开释，这让同心用心想做美妆内容博主的韩承浩毅然决定转型试水。

别的，差别于淘宝直播二八法则的分配模式，快手的普惠式流量分发机制，更是让如韩承浩般的中小主播在这里如鱼得水。


在此生态下，颠覆了只有头部主播才华带销量的固有认知，粉丝量和带货本领并不呈强关联，只要内容质量够硬，中小商家也能成为带货达人。


依附着恒久的优质内容深耕，这位曾经淘宝直播的失意者抖擞了第二春。本年1月份正式转型后，短短几个月的内容沉淀，在小红书、抖音、快手三大主流短视频平台里，他的粉丝量都得到了发作式的增长。
“最初我没有预推测如许的粉丝增长速率，但厥后，一天的涨粉量可以到达几千，乃至1万多，我才意识到，我的积极真的没有白费。”如今的韩承浩已经是小红书屈指可数的大V，坐拥135万+的粉丝量。

但岂论是抖音还是小红书，对他来说更像是一个塑造KOL影响力的种草平台，而真正的电商转化渠道还是快手。

差别于一、二线都会大众广泛对快手的私见，韩承浩倒不以为快手的用户群体消耗力受限、文化条理低是坏事。


“我并不以为快手的文化Low，每个平台的存在都是故意义的，有需必有所求，快手的用户只是没有被教诲而已，他们身上另有巨大的潜力空间等待发掘。”抱着朴拙相待的心态，他把自己的快手小角落变成了自己跟粉丝们的“朋侪圈”。


据悉，每个月1号是韩承浩专门为粉丝计划的“尤物节”活动，一样寻常他会在这一天开直播给各人保举好用的产物，其他时间则是“随缘”直播，和粉丝聊谈天，解答疑问。


在他天天发布的短视频的批评区，不乏粉丝们的诸多好评，更确切的讲，是鲜有恶评。区别于那些不绝寻求暴涨粉丝的网红们，韩承浩更留意自己在业内的口碑和在粉丝们心田中的形象。

“我在每场直播和视频里会很明白的转达给我的粉丝，他们随时可以在别的更自制的渠道去购买这款产物，如果他只是为了博得低价的商品，那他大概就不属于我的意向用户。”韩承浩表明道。


与此同时，在直播带货的流程里，选品这个环节尤为紧张，它是创建粉丝满意度和粘性的底子。固然不及李佳琦、薇娅般层层把关的严格水平，韩承浩也格外留意品控，从来不会去推劣质的三无产物和为了迎合平台的低价货品，以是不难懂白，他在本年双11创造了万万贩卖额的带货古迹后，退货率却只有仅仅1%。


更值得一提的是，即便在销量和粉丝量双双暴涨的当下，他仍然维持着只有8个人的团队规模。在他看来，在一样平常专业的内容沉淀和与粉丝恒久创建的老铁交情的加持下，粉丝对他这个人设形成的强信托感，会省去大量前期去创建这种关系的营销动作和本钱。


在多重因素的促使下促成了他一次次直播卖货的秒空古迹，而这齐备都有迹可循。


3

-各人都想成为李佳琦，而我不想-



神话是互联网平台最有利的营销武器。神乎其神的带货本领、一次次革新的成交记载，2019年可谓是属于李佳琦的一年，这个高喊“OMG!”5分钟卖掉15000支口红的瘦小男生，正站在大期间的舞台中央，成为这个高举消耗主义大旗的期间最夺目标一个标签。


随着李佳琦的不绝爆红和“出圈”，还在电商直播新潮流里折腾的新玩家们，无一不是抱着“能成为下一个李佳琦”的抱负苦苦支持。

但韩承浩却不这么想。“许多人进入这个行业，只是单纯的看到了那些头部大V的外貌光鲜，却每每忽视了深藏在其背后的重重危急。”他以为，如果只把这个行业当成摇钱树或赚快钱的蓝海，只会成为风口过后摔死的猪。


本领与财产是相匹配的，在这个行业历经大起大落的韩承浩深谙此理。相对于成为一时爆红的网红，他更乐意成为直播界的“巴菲特”，器重恒久的投资代价和本领增值，把直播带货这件事当做一份人生古迹去耕耘。

即便在快手，他已经找到了自己人生的隐蔽彩蛋，开启了另一重人生，他仍然不忘初心，对峙用专业的内容创作，为他的粉丝们带来更多接地气的扮装本领和方法。

可以预见的是，这位快手美妆界的韩老师还将继续连续着自己的带货传奇，韩承浩让你更美丽的故事也仍在誊写新的篇章。
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