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淘宝现在越来越不好做，流量的获取、爆款的打造、转化率的提高也变得越来越难。很多掌柜会理解错打造爆款的目的，认为打造爆款就只是把一个单品的销量提上去。但是在今天，靠一个单品撑起一个店，对店铺来说并不是长久之计。打造爆款最理想的状态是，用这个爆款带动整个店铺气预报表销量的提升。这就对单品的选择提出了更高的要求，一旦单品选择不好，就是影响到整个店铺的生存。今天，我们从五个方面为大家讲一下挑选什么样的单品来打造爆款。
一、市场类目
很多朋友在开淘宝店之前，首先想的是怎么找到好的货源。但其实，第一步应该做的是自己要做哪个类目的产品。吃穿住行，是消费者生活中必不可少的。但不是说，这其中的你随便选择一个就行。要学会在大领域中选择合适的小领域，比如服装，根据市场的需求来说，女装就比男装的市场需求更大，因为女装的潮流性更强，而且女性的购买力也普遍更大。
二、受众人群
在确定了自己想做的类目之后，就要开始考虑产品的目标人群。比如，同样都是裙子，哪一种裙子是现在最受欢迎的，或者大家在购买这种裙子的时候，会选择再购买一些其他的进行搭配。那么这个产品就可以考虑作为店铺的爆款进行推广。
三、类目TOP品牌大数据分析
定好类目之后，还要对这个类目的top品牌进行分析。了解他们的数据变化，根据他们的销量、评价等数据，指定自己店铺的运营策略。对方能够成为top品牌，一定是有自己独特的经营理念和策略，我们要在日常对他们的观察中，总结出经验，然后运用到自己店铺身上。
四、品牌店铺爆款宝贝分析
除了要对top店铺进行分析之外，还要分析其店铺中的爆款。
1、价格的把控
一个店铺中的爆款产品，一般来说不会是价格最高的那一个，但是他的性价比一定是最高的。消费者会有趋向于物美价廉的心理，所以我们要通过对品牌店铺爆款产品的分析，把控好自己店铺产品的价格，低客单价往往能够形成引流。
2、产品风格的分析
对于同行做的比较成功的爆款进行产品风格分析，既然这款产品已经成为爆款，就说明他已经比较成熟了，市场根基也比较稳固。如果这个时候我们再选择同样的产品作为爆款产品去推广，无疑是拿着鸡蛋碰石头。所以，建议避开已经成为爆款的产品，选择竞争相对较小的产品作为爆款去推广，这样更容易争取市场份额。
五、买家反馈
现在的市场，老顾客越来越重要。因为老顾客可能会进行二次购买或者对店铺进行口碑宣传。因此，我们一定要重视买家反馈，对于好的反馈进行往前推荐。对于不好的反馈，要及时与买家沟通，看一下问题出现在哪里，以便我们对产品进行优化。一定要做好售后服务，这样才能提高用户粘性，让他们对我们的店铺产生较高的信任度，下次再购买同类目产品的时候，才会想到你。
把一个淘宝店做好做成功，不是光把店铺基础工作做好就没事了。重要的是后期的运营，要想尽办法，运用各种技巧打造爆款，实现店铺整体转化率的提升。
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发表于 2019-11-11 21:40:30
