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打造爆款，除了商品详情的设置，需体现店铺的特色，专业，简洁清晰外，到位的促销方式，就显得至关重要，在淘宝 (淘宝论坛)上众多的同行卖家 (卖家论坛)中，如何脱颖而出，如何保持店铺长久的持续的生命力，如何有效的留住老客户，那么，就需要对店铺的促销方式，进行布局。下面，我主要阐述5种行之有效的促销方式。
促销方式的定义和注意事项
1.促销方式，讲究的是整店的布局和思路，讲究差异化，创新性。
常用的设置商品打折，或者是包邮，或者是设置团购模块，秒杀模块等。这些方式，已经流于形式，并且淘宝上大量的卖家都在使用，没有什么新鲜感，买家无法直观的感受到得到了真正的优惠，给买家的冲击力，就不够强了。
2.促销方式，是需要言之必行的策略，就是给了买家的承诺，服务，在后续的经营中，就必须履行到位。
如果仅仅是口头上说说而已，那得到的不仅仅是中差评，影响后续的新买家购买，更重要的是，失去了老客户的支持，对店铺是巨大的损失，淘宝最终，要拼的就是老客户，因为老客户营销的成本是最低的，也是相对忠诚的，争取一个新客户，比留住一个老客户，成本高8倍以上。
3.促销方式，是一个既长期又灵活的策略。
既然制定了方式，就全年或者是较长一段时间，一直执行到位，给新老买家，一种百年老店，值得信赖的感觉。同时可以根据产品的变动，季节的变化，货源的价格等，进行微调。很多卖家，平时没有促销，到了节假日的时候，才开始搞促销，这种方式是值得商榷的，因为在节假日，基本是人人都在搞，没有什么新鲜感了，那么，你本身就没有太大的竞争力了。
促销方式的类型
促销方式，都需要文案来配合，因为需要通过商品描述里的文字说明，来告诉买家，我正在搞什么促销，能给买家带来什么实惠。据我对淘宝上大量的爆款商品的观察，往往都是促销方式到位，甚至是非常高明的。各位卖家，可以根据我阐述的方式，单独使用，或者是组合来使用。
第一，信誉4个月从2钻到了接近3冠，卖家的信誉，对于店铺的经营，作用不言而喻。
第二，形成了后续商品的持续爆款，因为有销量和好评做为基础，为卖家后续换宝贝，卖其他的商品，提供了持续的可能性。
第三，在爆款的过程中，积累了大量的老顾客，这是巨大的无形价值。
第四，有效了培养了单品乃至是全店的权重，后续的排名，搜索，将会非常的有利。
(4)至于我为什么不去算这个卖家的时间成本和人力成本，因为这个淘宝经营店铺，不是一朝一夕的事情，如果仅仅是牺牲4个月的时间，来形成一个店铺良性的循环，长久的发展，我相信每一个卖家，都能衡量出来利弊。
总结：这种低价换销量，升级换宝贝的做法，淘宝上有，但是不多，至少这个例子，是非常高明且有效的。同样的，这个案例，也适用于淘宝上其他很多同类的商品，无非就是转换个噱头，各位卖家，可以根据自己商品的特性，好好的布局下，也一样是可以成功的。
促销方式三：质量，售后保证式营销
1.保证金加倍，消除买家的购物担忧。
由于淘宝上，消保金基本是必备的，大部分的卖家，都是1千元，如果一个促销方式，形成了一种惯例，对买家，冲击力就不强了。但是如果卖家主动的提升保证金额度，以增加保证金为噱头，那效果是非常明显的，因为买家买东西，非常的注重产品的质量和售后保障，特别是一些高价值的东西，这个时候，保证金的作用就出来了。
下面举一个极端的例子，当然，其他卖家不一定有这种实力，那自动的增加保证金到1万元可以不可以?一下子就找到了卖点，从同行中，就脱颖而出了，无形中给买家，就增加一种更值得信赖的感觉了，反正保证金放那也发霉不了。
2.展示质检证明，证明商品的正当性。
对于买家而言，商品的质量，也非常的关注。所以，一个质检的证明，很好的展示了商品的来源，打消买家的疑虑。当然，这个质检证明的真假，不发表意见。
3.质量上的承诺。
如果是对于本身的商品，有信心，那么，完全是可以给买家一个实实在在的承诺，并且能敢说敢做。只要你能长期的履行自己的承诺，长期的效益是很客观的。
4.买家很关注一个店铺商品的发货速度和物流。
所以在店铺允许的情况下，设置更快的发货速度，更好的物流，也是非常有效的方式，甚至可以设置为12小时内发货，全国顺丰包邮。这个需要卖家根据自己的情况，来进行设置。
促销方式四：赠品式营销
1.一般的卖家，店铺都设置有淘金币，满就送，满就减，满就返，抽奖，加价购，积分换购，折扣券，消费券，优惠券，现金红包等其中一种或几种。但是很多卖家忽略了，既然是设置了这些促销方式，那么，就醒目的标示出来，给买家一个直观的冲击。特别是优惠券和现金红包，这都是一种真金白银式的眼球轰炸。
2.现时的淘宝购物，买家都爱询问卖家，是否有赠品。但是赠品，也有讲究，注意以下三点
(1)赠品要凸显它的价值。
很多卖家，在设置赠品的时候，往往只是注明了什么赠品，却对赠品的价值和价格，没有做过多的说明，当在赠品上标明价格的时候，买家就会去衡量，很划算哦。下图是例子是一款，仅售19.9元的商品，但是很高明的标注了赠品的价格是15元
(2)赠品需要有选择性。
每一个买家，都有不同的喜好，所以在赠品的选择上，同价格的前提下，多一些选择，满足不同买家的眼光，这是一种非常好的方式。
(3)赠品需要有意义性。
我也经常网购，很多卖家给我赠送的赠品，类型很普通。无非是一些什么袜子呀，鞋垫呀，指甲钳呀。因为收得多了，所以就没什么感觉，完全的去忽视了这些东西。但是有一回，我收到一个赠品，很意外也很温馨很好玩，所以印象很深刻。卖家给我赠送的是一张证书和一个奖状。看的出卖家是很用心的，证书和奖状上，手写的是我的收货名字，然后内容是我是最佳买家，眼光独特什么的。很别出心裁，其实这些东西，并不需要多大的成本，也不费什么事，但是很凸显了这个卖家的特色，给买家很深的印象。引申而言，赠品上的选择，最好是突出一些意义性，比如是地方的特产，或者是民族的特色等一些东西。
促销方式五：老顾客营销。
马云说过，淘宝店最后的竞争，就是拼老顾客。所以，对于老顾客的营销和维护，就非常的必要。因为老客户营销的成本是最低的，也是相对忠诚的，争取一个新客户，比留住一个老客户，成本高8倍以上。
1.老顾客的营销，首先是一种温馨的关怀。
以上是小编对淘宝店铺对打造爆款的几大妙招的介绍。
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发表于 2019-11-11 21:35:43
