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2022，电商出海动作不绝
在国内互联网一片安静的当下，中国跨境电商迎来发作式增长。
2022年，我国跨境电商不停保持着快速增长，上半年跨境电商收支口买卖业务额同比增长28.6%，这也意味着中国电商迎来了最好的出海机遇。
本年9月，拼多多突然公布将进军美国市场，随后便上线了Temu，直接奔向北美市场。从上线至今还不到半年，Temu就依附着与拼多多一样的“低价”玩法，在北美市场杀出了一条血路，乃至一抬高出了亚马逊和SHEIN。
在Temu问世后不到一个月，字节旗下的外洋快时尚独立站IfYooou也横空出世，它避开风头正劲的Temu，重要地区是欧洲市场，但与拼多多划一的是，他也打出了“低价蹊径，优质服务”的标语。
11月30日，阿里也推出了新的出海平台Miravia，主攻西班牙地区，这是距阿里推出AllyLikes后的又一个新跨境电商平台。更紧张的是，在近十几年中，外洋业务初次被阿里提拔至和国内零售、云盘算划一的职位。
动作不绝的除了这些“新”玩家，在外洋扎根多年的SHEIN也做出了一些改变。
本年3月，SHEIN就在巴西开启了试点平台模式，与之前差别的是，商家可以直接在SHEIN上开店，但是必要自行负责运营、物流；别的，本年夏日SHEIN就开始实行在土耳其制造产物，并在波兰租赁和策划堆栈，以办理自身利润低的近况。
别的为了收缩交货时间，SHEIN也加速在美国创建分销中心。制止如今，SHEIN在印第安纳州Whitestown的配送中心已经投入利用，收缩了四天的运输时间。SHEIN表现，第二个配送中心预计2023年春季在南加州开业，同时，SHEIN还在思量在美国东北建第三个配送中心。
无论是初次出海、再次出海，还是已经在扎根的平台寻求进一步发展，都能看出他们想在外洋市场取得乐成，这也阐明确一个究竟：外洋市场远景广阔。
北美、欧洲、东南亚，各不类似
固然都是出海，但是差别地区的偏重点是完全不一样的，接下来我们重要从北美市场、欧洲市场和东南亚市场来举行分析。
北美地区不停都是国内跨境电商的重要战场，这个地区的经济水平更加发达，电商发展水平相对成熟，人们对电商的担当水平也相对更高。但近两年，由于通货膨胀题目，向来舍得费钱的人们也开始寻求“斲丧降级”。
SHEIN在本年8月抽取了2500名美国斲丧者作为调研对象，从他们的斲丧举动中分析青少年群体的购买喜好。此中有87%的观察对象表现，自己已经转投更自制的品牌，而且有大概会长期依靠购买扣头产物。
显然，“低价”已经成为美国斲丧者购物的重点，也是电商平台在美国市场取胜的关键因素之一，此中靠低价取胜的范例代表，就是SHEIN。
在2020年，优衣库、ZARA、H&M这三大时尚巨头的营收和利润均出现了差别水平的下滑，但重要面对美国和印度市场，主打低价的SHEIN却实现了高出300%的营收增长。发现乐成暗码的拼多多立刻推出了主打低价的Temu，实行叩开美国市场的大门。
自Temu上线以来，不到2美元的苹果手机壳、不到5美元的外套随处可见，乃至还上线了“0.99美元专区”，如许的定价远低于其他平台，包罗以低价著称的SHEIN。
本年11月，仅仅上线2个月的Temu在美国站一举打败了亚马逊和SHEIN，跃身成为下载量第一的购物应用，日均GMV突破150万美元。
而与北美市场险些相反的是欧洲市场，除了低价，欧洲的斲丧者同样很看重售后服务。以西班牙地区为例，Smartme Analytics陈诉表现，有72%的西班牙人喜好SHEIN的免费退货服务。
本年11月，阿里正式在西班牙推出了Miravia，重要面对中高端斲丧者，为了满意本地斲丧者的需求，新用户不光享有首单扣头的优惠活动，更是知心地为高出10欧元的商品提供免费送货、30天内退货免费的服务。
值得一提的是，欧洲固然是天下第三大电商市场，但迄今为止仍没有出现像美国的亚马逊那样的“霸主”，这对中国电商来说是很好的时机。
除了传统的电商模式，近两年在中国大火的直播带货也渐渐走向天下，拥有浩繁年轻人的东南亚地区则是跨境直播电商的沃土。
而开始去到东南亚地区的直播电商平台，就是阿里推出的LazLive。从2019年至今，LazLive也取得了不错的效果——本年4月份， LazLive的直播业务GMV环比增长45%，现如今Lazada已经成为阿里国际零售业务营收的紧张泉源。
拥有直播电商基因的TikTok也在一连加码东南亚，根据TikTok Shop的最新公开的数据，在贡献最大的印度尼西亚，TikTok Shop均匀月GMV已经到达了2亿美元。
TikTok Shop直播
本年RCEP协定的落地，东南亚早已成为国内跨境电商的必争之地，再加上东南亚年轻人较多，对直播电商的担当度更高，可以预见的是，在2023年东南亚的跨境电商市场竞争仍旧非常剧烈。
2023，跨境电商仍旧大有可为
就环球市场而言，电商高速增长的期间已颠末去，但即便如许，我们仍然以为外洋市场是一座巨大的金矿。
起首从大情况上来看，环球电商渗出仍旧没有见顶。据MorganStanley的研究分析表现，当前3.3万亿美元的电商市场规模有望在2026年增长到5.4万亿。
其次，固然增速变慢，但部分地区的市场依然出现出向好的势头。以东南亚市场为例，在《2022东南亚数字经济陈诉》中表现，如今东南亚受通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率一连增长。
2022东南亚数字经济陈诉
更况且俗话常说，由俭入奢易，由奢入俭难，外洋斲丧者在享受过电商带来的便利性和丰富性后，很难再脱离这种斲丧模式，而对于跨境电商企业来说，想要做好仍需牢牢把握以下三点。
一是本地化。就像Miravia和Temu一样，他们都是出海平台，但是他们各自面对的斲丧群体是完全不一样的，他们必要根据自身所处的情况、文化风俗差别来贩卖差别的商品，做出差别的改变。
听起来很简单，但对于跨境商家来说，如果能很好地发掘用户的本地化需求，就能更快突出重围。以服装为例，即便是同一个地区，差别国家斲丧者偏幸的风格都不一样，东南亚斲丧者团体比力喜好日韩风格，但以国家来区分：新加坡更喜好商务风；泰国斲丧者则更喜好年轻、生动的风格；马来西亚斲丧者则更多会选择轻熟风。
二是包管物流。中国的电商之以是能在短时间内灵敏发展起来，可以说完全离不开物盛行业的支持，而“越日达”“当日达”等越来越快的配送速率，也极大地提拔了国内用户网购的意愿。
而国内的跨境电商企业也在包管时效性上下了功夫。以 Shopee 为例，Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场均设立了外洋仓，为商家提供仓储、出货、售后等一站式管理，卖家只需将商品运至官方仓，之后的打包、出货、跟进售后等环节都由 Shopee 负责，极大地进步了快递的时效性。
三是针对差别用户订定差别计谋。差别的用户天然会产生差别的需求，因此要讲求“对症下药”。在进入外洋市场前，平台可以让有特色的产物先辈入市场，测试斲丧者对产物的喜好度、代价担当度，从而让平台产生定位。
比方Temu的定位就是下沉市场，重要针对购买低价商品的人群，那平台的核心竞争力就是代价；而Miravia则更倾向于面对中高端斲丧者，那么品格、服务则是核心。平台只有摸清自己最重要的斲丧群体，才气走的又快又稳
总的来看，中国跨境电商也都有着差别的上风，在新的一年，每个跨境电商企业都有大概在外洋市场得到新的增长。
作者 | 航叔
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发表于 2023-3-18 19:32:12
