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▲这是灵兽第1285篇原创文章
存量期间下，竞争将更加猛烈，“互抢交易”或将成为常态。
作者/东方
ID/lingshouke
“从来没有这么卷过”。一位互联网电商业内人士对《灵兽》体现。
存量期间，各个企业竞争开启的已不是零和博弈，而是负和博弈。
在这位互联网电商业内人士看来，2023年互联网电商的主基调还是脱离不了的加剧内卷。
更有企业所要面临的也不是“要利润”和“要市场”的决议，而是怎样才华不被过分挤压，守住腹地。
无论是抖音上线“外卖”或超市，都是觊觎“当地生存”服务，美团除了在防守外，也做出了反击之势。
1
腹地互探
抖音涉足当地生存服务，美团在短视频范畴也跃跃欲试。
在疫情期间的2021年7月，抖音就内测了“心动外卖”，但不到半年该步调便下线了。
2月7日，针对抖音将于3月1日上线天下外卖服务一事，抖音生存服务相干负责人回应，“团购配送”项目现在仍在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻。
根据亿邦动力的消息，停止3月5日，抖音又在天下15个都会上线外卖业务，入驻商家紧张会合在餐饮行业。
别的，微信也在广深地域内测小步调“门店快送”服务，旨在资助斲丧者发现附近提供快送服务的优质小步调。
反观美团，早在2020年就推出“美团直播”小步调，内容紧张以商家自播为主，其上线的产物则是团购商品。初期，入驻商家多为医美、教诲等相干行业，用户可以在直播间购买到很多相干的特价商品。
2021年年底，美团在探索短视频的门路上有了新盼望，公布与快手告竣战略互助。快手上线美团小步调，吸引了不少餐饮类商家入驻。
客岁8月，美团在App内测短视频功能，主打看视频赢利。现在打开美团，在个人信息页面上，还能看到“视频赚”的入口，点开后，每刷一条短视频，背景就能收到到账提示。
美团在短视频的探索不止于此。
2022年11月，美团推出“上二楼”功能。这个功能的位置与“视频赚”差别，位于外卖页面的上端，用户下滑就能进入短视频界面。这个界面的内容多为团购商品信息。
据相干媒体报道称，“上二楼”现在已下架，但有部分斲丧者还能在美团外卖页面通过下滑的方式“上二楼”。
《灵兽》相识到，此前美团在部分都会上线短视频测试功能，仅为小规模业务营销动作。固然，其紧张目的是进步用户黏性及生动度。
从抖音与美团开启的“腹地互探”动作来看，固然平台们对此非常低调，但国内电商市场迈入更为暴虐的存量竞争期间，已经不可反抗。
对美团而言，一连几年的社区团购业务，已然变成一场旷日长期的战争。
两年前，在当地生存服务范畴构筑起较深护城河的美团，将手伸向了即时零售电商这一具有万亿市场的大蛋糕。因疫情灵敏发作的社区团购需求，成为美团切入这一市场的利器。
彼时，王兴以为社区团购是难过的机会。不外，现在从效果导向来看，社区团购并不是一块好啃的蛋糕。
不停内卷的补贴大战，一连烧钱的供应链、物流等各项本钱投入，一波接一波的竞争对手接连倒下，美团的社区团购业务固然屹立不倒，但谈红利却尚早。
现在，在社区团购业务上，美团已经与多多买菜位列第一梯队。也有不少券商以为，从多团大战、外卖大战中挺身胜出的美团竞争上风与护城河依然存在。
据开源证券分析称，抖音在斲丧心智和运力本领上存在显着限定，预计在办理以上标题前，抖音外卖的单量增长空间较为有限。有限的单量规模也会影响商家在平台的补贴资源投入，依靠平台自身投入导致行业代价战的大概性较小。抖音试点外卖业务，长期看对美团的影响有限。
只是，如今美团新业务仍存寻衅，既有业务还需时候防范竞争对手入侵。
2
界限不再
对于老牌传统电商来说，面临的还是不进则退的被分割危急。
以淘系电商来说，在继分割掉下沉市场后，又面临着来自短视频内容电商的不停打击。对此，在本年年初阿里巴巴团体公布旗下两大电商古迹群天猫与淘宝归并，转而整合为用户运营及发展中心、商财产业运营及发展中心、平台计谋与运营中心。
整合后的天猫与淘宝，共享全部效户与一套共同的运营机制，从前间B2C与C2C商业模式上泾渭分明的界限不再。
自客岁，淘系电商提出全新焦点战略——从交易业务到斲丧。其大刀阔斧改革的背后也正是生齿红利见顶、电商增量市场不再、线上流量增速趋缓、存量市场竞争猛烈的窘境。
2022财年，阿里电商业务GMV（商品交易业务额）到达79760亿元，同比仅增长2%，剔除高鑫零售并表、GMV达3230亿元的批发业务拥有17%同比增速等因素后，以天猫淘宝为焦点的电商业务GMV实则增长为负。
进入2023财年，淘宝与天猫的GMV依然难掩下滑颓势。
其最新一季财报体现（停止2022年9月30日），淘宝和天猫线上实物商品GMV（剔除未付出订单）同比个位数下滑。
在向来是各电商平台必争之地的“双11”购物节，淘系电商也不复昔日荣光。
2021年，天猫在“双11”成交额增速仅为8.45%，较上年85.62%的增速大幅下滑，开始出现增长乏力的苗头。
而2022年，在最新季度财报电话会上，张勇曾坦言，天猫在“双11”的GMV根本与客岁持平。值得一提的是，2022年天猫的“双11”具体战绩并未公布，而这也是自2009年“双11”诞生后，天猫首度未公开结果。
细数淘系电商“出招儿”的动作来看，其已经意识到国内电商这片海疆已经不再是蛮横扩张的蓝海，而是必要精耕细作的红海。
在新的期间环境之下，淘系电商开始重点围绕斲丧者这一商业主体做文章，出发点正是“从交易业务到斲丧”，这也意味着其开始摒弃流量竞争，回归斲丧这一商艺??。
除了淘系电商， 2022年同样陷入焦虑的尚有其多年强有力的竞争对手京东。
2022年前三季度，京东的营收分别为2397亿元、2676亿元、2435亿元，同比增长率分别为17.95%、5.4%、14%。2022年Q2受上海北京等地疫情打击，物流受阻，京东的营收增速稀有跌至个位数。
究竟上，自2022年Q2后，京东的营收增速便一连下滑，直至2023年才有所好转。
为了走出增长疲软的窘境，已往一年京东也曾在多方面做出过积极。
已往，自营模式曾是京东提供高质量服务的杀手锏，而如今斲丧者拥有越来越多选择时，京东也开始向第三方商家开放，以丰富自身的SKU。
别的，京东在超市、生鲜电商此类O2O范畴也加大结构力度。
克日，京东更是在一封内部邮件中公布，将于3月8日上线“百亿补贴”通道。此举也被外界视为对标善于低价补贴的拼多多。而京东新的御敌之策，也正反映出互联网电商平台，在渗出着新厘革的存量竞争格局之下，已步入“从没这么卷过”的大环境。
3
新“功守道”
从2022年来看，根据财报和测算数据体现，GMV凌驾或靠近万亿规模的电商平台共六个，依次是淘宝8.3万亿、京东3.47万亿、拼多多约3.3万亿、美团1.6万亿、抖音约1.5万亿、快手约0.7万亿。
而中国电商行业从2023年真正进入到存量市场的竞争阶段，最显着的特性是平台GMV和用户增速一连放缓，以致出现负增长。
从现在来看，无论是传统电商，照旧新锐内容电商，亦或是垂直范畴电商，各家都开始在流量吸引、用户留存、商业化等方面睁开比力。
面临国内市场的日趋饱和，也促使不少电商平台开启腹地互探以及外洋新战场。
在如许猛烈的竞争中，曾经较为稳固的国内电商竞争格局，如今正渗出着新的厘革，京东重申“低价”战略、抖音开启外卖与阿里巴巴旗下饿了么互助、美团试水短视频与快手告竣短视频范畴战略互助……
几大头部电商平台将接纳什么样的战略保持现有市场职位，同时向其他平台发起竞争，是丛林法则之下所要面临的新的“功守道”。
从当地生存服务来讲，向来是互联网巨细巨头的必争之地，在历颠末“百团大战”的厮杀之后，现在美团以六成的市场占据率雄踞首位，竞争格局初显。
但2023年2月的这则消息——抖音将于3月1日上线天下外卖。这似乎要突破现有格局，而很快抖音否认了这一消息，称只是在三个都会试点，后续试点都会暂无具体时间表。
细数近两年来抖音在电商范畴的动作，也是反复出招——抖音电商、抖音超市、抖音团购一连上线。
对此，业内人士体现，短视频内容自然具有导购属性，最易通过当地生存变现。抖音切入当地生存带来一种全新的打法——即以用户感爱好的内容为根本，实现人货匹配。已往是用户有了需求再通过搜索找货，抖音则是通过内容给用户创造需求。
而作为近两年电商平台中的新兴之秀，抖音电商2020年以直播电商亮相，又依附善于的算法保举机制在2021年推出内容爱好电商，另辟蹊径，在以天猫淘宝为代表的一众传统电商中杀出重围。
而在2022年，抖音电商却改变了发展计谋——将重心从爱好内容电商，转移至货架电商。
发展重心转移的缘故原由，也清楚明确——此前大力大肆发展的爱好电商，已经进入瓶颈期。
本年年初，抖音电商公布，在抖音商城中嵌入抖音超市。这也意味着，抖音的货架电商向前迈出了一大步。
但对比已经在市场深耕数年之久的京东超市、天猫超市，以致在当地生存O2O范畴拥有丰富线下渠道资源的美团超市，纵使已经与饿了么、顺丰同城、达达等睁开互助，厥后者抖音超市还显得颇为稚嫩。上线后，无论是在SKU丰富度，照旧配送速率上，抖音超市都曾受到斲丧者的吐槽。
在某种意义上，抖音电商是抖音继广告后实现商业化的又一紧张途径，也是抖音继承保持快速增长的关键点。而深谙“逆水行舟，不进则退”之道的抖音，也在面临一场更大的寻衅。
存量期间下，竞争将更加猛烈，“互抢交易”或将成为常态。（灵兽传媒原创作品）
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发表于 2023-3-21 20:33:38
