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打仗拼多多有段时间了，听了很多，看了很多，在实践中我发现做拼多多的有两大流派：一个是自然流，一个是付费流。
自然流指的是搞自然流量，投产比相对较高，好比卡100投产就是自然流的标志性玩法。付费流也叫强付费玩法，对DSR没啥要求，一句话：可劲儿费钱买流量。只要投入产出能回本，且有的赚就能连续不绝地加大广告投放的力度。
以上两种方式，哪种更好呢？各人第一想法肯定是自然流嘛，自然流量，没有广告费，他不香吗？但是各人要明确一个原理，凡事有利有弊。
自然流的利益是不要广告费，缺点却是利润极低，一单大概就赚一块钱的样子，还不算售后那块。而强付费玩法，缺点是要费钱，不肯定能回本，有亏钱的风险，但是长处是利润高，一单赚个百分之二三十的利润都正常。
这篇重点讲下强付费的玩法，至于为什么不讲自然流，重要是我不会，低调低调。渴望强付费的这篇让各人能有所启发。
第一步：代价设置
在拼多多上很多品类都是有玩自然也有玩付费的，怎样区分对手是玩自然照旧玩付费，通过商品的卖价就可以区分出。
以数据线为例，本钱十元的数据线，有的卖十来块，有的卖二十来块，低价的就是玩自然流，高价的就是玩付费。各人去做强付费玩法的时间，千万别低价玩付费，谁人可玩不起。
代价设置本质上是把你的车费和你的预期利润算进去了，好比十元的本钱，你的付费本钱预计在四元成交一单，预期的利润是百分之二十，四元左右，算上物流本钱，最低的卖价要去到二十块了。
如果你开车水平锋利，优化内功的本事高人一等，你的开车费用能低落到两元以内，你的卖价还可以有优化的空间。在拼多多卖价和转化率是呈反比的，代价越高转化率越低，代价越低转化率越高。而转化率高低直接决定着你的成交出价高低。
第二步：拉操持和链接权重
代价设置好之后就要去推广了，推广重要是两个地方：全站和搜刮ocpx。各人玩的是强付费，代价不会有上风，一上来可以先去搜刮ocpx强拉一波成交，出价这块随缘。
如果你的家底充足，可以按体系出价的第三档去出，如果广告预算有限，就按照最低保本去出价，看看能否跑的动，跑不动的话在一块一块的加，直到跑的动为止。
继承以数据线为例，本钱十元，你卖二十，中央有十元的利润。在初期拉链接权重时，你的出价可以出到六七块，实际跑下来预计在十二三元的样子，如许不绝跑下去铁定亏的，这是正常的。
这就是强付费玩法的特殊之处，你在搜刮ocpx成交的目标是让链接有权重，进而有排名。当链接有了权重之后，就可以切到全站去跑了，全站跑下来，你的广告费用至少可以低落一半，然后通事后期的拖价，单笔成交的广告费做到两块钱以内大概率是没有题目的。
在前期拉权重时，肯定的亏损是很正常的，要学会继承。有的说在搜刮要亏个几十单再去切全站，有的说亏个几单就可以去切全站了，哪种说法对呢？看产物的。
你的搜刮如果曝光和点击数据特殊好，就可以大概早点切全站。我有个链接，在搜刮跑了一天，发现点击量单日就有几十个了，立马切全站，也能跑起来，品比力热门，流量大，就可以大概快速切全站。切全站意味着要赢利了。
第三步：赢利靠全站推广
也不能说搜刮赚不到钱，搜刮偶然也能把代价拖到很低，一样能红利。只不外实际跑下来，我98%的链接都是通过全站去红利的，搜刮红利的特殊少，以是说赢利靠全站也能说的通。
最开始时我听说全站有卡五十、一百的玩法，我也去卡，我强付费的玩法去卡五十投产，跑下来真的是欲哭无泪。挂了一全面站，根本上没有给曝光的，厥后我把投产从五十直接降到七，总算有那么一点点的曝光了。
阐明什么呢？阐明咱们的产物上能赚多少钱，已经被平台拿捏的稳稳的，你一百万流水最多赚十万，平台绝不会让你赚十一万。怎样控制你的赢利多少，就是通过全站的投产比和曝光量来的。高投产低曝光，低投产高曝光。
我们在搜刮ocxp内里拉了些权重后，可以按照盈亏均衡点去设置投产，好比保本投产是5，你就设置5，这个时间如果你能跑的动，这条链接后期肯定能赚到钱。
如果低于保本投产去设置发现跑不动，要么权重不敷，要么产物不可，那里不可补那里。通过保本投产比能跑出单来，然后通过日限额来控制单量，保持一个递增，当你以为贩卖额靠近预期的时间就可以拖价了。
第四步：拖价红利
拖价是强付费玩法的焦点，拖价乐成了，这条链接能包管红利的情况下，连续的出单。拖价失败，链接就没单了，前面为拉权重花出去的钱也都打水漂了，拖价是个技能活。
拖价有585如许一个说法，你的预期日贩卖额是5000，那么从8000时开始拖为最佳，拖到5000，既能包管贩卖额最高，同时也能有利润。
拖价的幅度和频次是多少为佳呢？实话说没有尺度的。就跟和面一样，面稠了，你要加水，加多少水呢？100g？200g？哪有什么尺度，完满是看手感。面稠的锋利了，多加水，面不太稠少加水。
拖价的幅度和频次也是如许，如果链接的广告斲丧速率很快，单日可以多次调出价，我单日最高四次拖价，第二天曝光和销量依然不减的。有的链接我一周拖价一次，愣是给拖挂了，哎。
以是，拖价照旧要看链接的数据以及链接的转化率，转化率高，你的拖价幅度和频次就可以多些，相反亦然。
末了
当你拖价乐成，链接天天有稳固出单，这条链接就会为你贡献稳固的利润了，从上架到红利须要一段时间，大概两周，大概一个月。
各人要故意理预备，不要一看链接亏钱，就不敢动了，大概连续亏钱，不知道后期怎样拉升，也是不对的。强付费尚有很多门道，我也在不绝地精进技能中，各人一起学习进步咯。
作者：老虎讲运营，运营册本——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产物运营与推广，善于品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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发表于 2023-3-21 20:18:19
