从0开始做直播带货，接纳主播矩阵模式，40万粉丝变现了1000万

淘宝代运营

这一期，我们采访到的高朋是，吴文龙，先来认识一下，吴文龙是谁？
吴文龙，之前做电商，厥后转到了微商，在2018年的时间，进入到了快手，开始走直播带货行业，但是，他们的感觉是，快手固然是能批量化的出货，但是，利润率太低，他们就在疫情期间，开始结构抖音。
从0开始做，如今，到如今为止，最大的一个号，也将近40万粉丝了。这个号，一周直播5天，一天匀称出6000单，高峰期可以到达1万单。告急卖货的方向是，韩版的女装，他们说，只做跟女性有关的产物。
在直播这个赛道，按斲丧本领排行的话，有如许的一个说法，少妇＞少女＞男子＞狗。
他们没有本身的工厂，都是约请买手，去批发市场去选货，当晚直播卖出去的货，就直接去批发市场的档口，拿货，现金生意业务，直接发走。
如许的利益是，零库存，但是，对资金也是有肯定要求的，毕竟，你拿货给人家的是现金，但是，你发出去的货，回款是有一个周期的，T+7+14，这个就是一个资金的流转周期。
假如，你每天发货1万单，单价50，每天，就是50万，10天就是500万的流转资金。以是，这个对于资金的要求，照旧很大的。
他们从快手，迁移到抖音，一个很大的缘故原由，就在于，快手的客单价太低，走量不赢利。到了抖音，走的都是中高端，客单价从59开始，不停上到198，200。
这是他们如今的大要状态。

他们接纳错时直播法
如今，他们旗下，有3个主播，都是从周一到周五，每天播，他们播的时间段也比力特殊。从下战书2点开始，到晚上7点竣事。
他们的履历是如许，抢晚上时间段的主播太多了。
第一，营销不好投，投了也没有太大收益。在直播的时间，都是要接纳广告投放的，假如是晚上投放，跟你抢的人多，你广告是投不出去的。
第二，这段时间没人播，你的转化率肯定是高的，由于，他们没得悦目，就只能看你了。这个转化率，白天比晚上高，他们颠末测试后才如许决定的。他们对于旗下，刚刚进来的主播，都是放在上午去播的。
主播矩阵的搭建方式
他们会接纳大号带小号的利用方式，都是批量化的主播复制门路。
有一个总公司，7个人，然后，下面就是各个项目组。一个主播，就是一个项目组，好比说，一个大号，就是一个项目组，每设立一个项目组，都投资10万块钱，有4个人，主播作为老大出现，主播给他们开底薪。
一旦，主播的单月直播卖货数量，凌驾了3000单以上，就开始进入第二套计薪方式。
没有底薪，公司拿30%利润，主播团队拿70%的利润。好比说，你是一家公司，你想要进军直播带货行业，可以如许玩。去找模特互助，当看上一个良好的模特，你跟他如许聊。
我给你投10万块，而且，给你设置3个人，帮你把团队组建起来。前期，这3个人的底薪由主播来发，只要，你的单月直播卖货凌驾3000件，就开始免掉底薪了，主播就可以拿掉整个利润的70%，公司拿30%，固然，这3个人的开支，都是主播出的。

这比力恰当，快速扩张，多主播的门路。
由于，你的方法论已经跑通了，好比说，人设打造方式，选货方式，就是从批发市场选货，流量方式，也已经探索出来了。
批量化复制就可以了，他们就选了一个投资10万块，派出3个人，如许的方式，去占据主播团队的股份，这也是一种很好的方式。
目次（15000字完备版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1.他们接纳错时直播法
2.主播矩阵的搭建方式
3.对于抖音跟快手的明白
4.做账号的定位跟打法
5.直播切片的巨大威力
6.粉丝到了多少才气开播
7.粉丝的高产出能做到多少
8.吴文龙操盘账号的关键数据
9.假如你想做直播带货你上来就要播
10.不要去刷粉丝
11.简朴粗暴的内容思绪
12.最关键的涨粉渠道在那边
13.他们的广告投放战略
14.关于抖音打榜
15.8个买手是干什么的
16.接纳预售制
17.最关键的两个部分
18.怎样稽核买手
19.怎样安排一场直播货品的摆设

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北京户外

写的不错 谢谢分享

ballnan

很不错 谢谢分享

周指导

楼主很优秀啊

fibe

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小团仔

不知道实力运用这个方法会怎么样

wub592

谢谢楼主分享

qaqaqa

厉害学习到了

秦风汉韵

学习到了 赶快利用一下去

mopguest22

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