TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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文 | Lily Ji
6月29号“天下科普日”即将到来，Morketing观察到，近两年国内互联网知识科普内容与日俱增。疫情的发作更激起了人们对知识的渴望，与疫情相干的科普视频或图文，动辄能到达上亿的播放量。
《2020年中国移动互联网内容生态洞察陈诉》体现，用户对知识类内容的需求提升了21%，科普内容会是一个蓝海市场，有着大量的匿伏受众和可观的发展远景。
来自重庆大学土木工程专业的“祥子博士”（王乐祥）看到了如许的趋势，他领导了数百个和他一样的“博士达人”，构成了“百人博士团”，通过视频为观众带来硬核科普内容，同时也用专业视角为观众们挑选好物。
博士团成员（左起）：祥子博士、小曾博士、小周博士
Morketing采访了“博士团”中三位焦点成员：祥子博士、小曾博士、小周博士，盼望通过他们投身科普视频创作的故事及他们的带货履历，让广告主们相识，相对成熟的“知识带货”毕竟怎么玩。
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科普市场，须要“硬核”内容在约莫一年半之前，祥子博士在网上看到了一个科普视频，此中讲了很多关于修建透风的题目。视频的点赞、欣赏量都很多，但作为修建情况方向的专业研究者，祥子博士一眼就看出此中很多的错误，可他在认真留言提问之后，却只收到了对方的冷嘲热讽。
“我以为蛮挫败的，同时也萌生了想要做科普视频的动机，我想要将准确的、专业的知识内容带给普罗大众”。
秉持着如许的信心，祥子博士先以母校“重庆大学”为根据地，动员了身边的几位同侪，包罗他的爱人“小曾博士”一起加入这个项目。 最开始他们的团队只有个位数的成员，但过了一段时间，就已经有19位同校的博士加入进来，做室本相况的小周博士就在此中。
随着账号影响力不停扩大，有越来越多的博士慕名而来，或是在祥子博士的视频下留言，或是辗转通过朋侪圈与他取得接洽，表现想要到场他的科普团队。
“我们在北大，清华、浙大这些高校也有一些朋侪或同砚，逐步的我们的影响力就辐射到国内大部门的主流高校。如今我们博士团的成员扩充到近百人，关系遍布天下，成员的专业也是五花八门，文科、理科、工科的博士我们都有。”
祥子博士的悦目视频账号
下定刻意做科普视频之后，祥子博士便开始探求符合的平台。一开始博士们也实验过很多主流视频网站，但逐步的他们就将谋划重心转向了百度旗下的短视频内容专业聚合平台“悦目视频”。
“我们以为，百度的调性和科普内容与我们的博士身份最为契合，由于百度是现在国内最大的知识搜刮平台，百度百科我们从门生期间不停都在用，平常有什么不懂的题目，也会用百度搜刮。”周博士告诉Morketing。
别的，依托百度生态的流量池，悦目视频的内容也能通过百度ＡＰＰ分发给更多用户，这就很得当在账号发展前期特殊依靠平台流量支持的柯┒脆视频。2
“博士带货”是怎样告竣的？
在入驻悦目视频之后，博士们很快就发现，百度体系多年来在知识内容上的深耕，给科普内容创作带来了相称多的便利和上风。
起首，在用户群体上，百度生态内的观众在百科、百家号等图文科普情况的熏陶下，对科普内容有着较高的爱好和继续度。
盾构机
祥子博士告诉Morketing，他曾在视频中提到过盾构机，效果竟然有粉丝曾在施工现场使用过这台呆板，还留言详述了其实用场景。“那次我才发现，我们的观众之中藏龙卧虎。”祥子博士感叹道。
其次，百度用了很多技能本领，让生态内的知识体系互联互通，从而让科普内容更加立体、深入。悦目视频就有一个“圈一下”功能，可以“圈出”视频中提出的知识点，并将其与百度百科、百家号中的权势巨子信息相干联，用户举行搜刮的时间，就可以顺藤摸瓜劳绩一整串的“知识链”。
圈一下
总而言之，依托百度的知识生态，博士们很快就实现了他们的初志——将专业的知识带给普罗大众。几位受访博士的频道粉丝都在短短半年时间稳步增长到了二十万+的级别。
而随着粉丝量的上涨，他们也发现了科普视频带给他们的“不测之喜”。平台粉丝涨到十万左右的时间，小曾博士在“度星选”上乐成接到了自己的第一个商单。
“最开始我们也没想过这方面，由于将柯┒脆内容与贸易内容连合，确实有难度。”祥子博士跟我们分享了“知识带货”的痛点与难点。
“一方面，博士们固然有专业本事，但很多时间不知道怎么去找到符合商家，把科普和产物信息做连合；另一方面我们平常科研很忙，商单接洽须要泯灭大量的心力，这让很多专业知识科普博主望而却步。”
因此只管有了肯定的粉丝根本，账号的贸易代价也水涨船高，但博士们对此还是抱持相称审慎的态度。但很快他们就发现，着实做内容贸易化并没有他们想的那么复杂。
“我们与度星选相助，最大的感受就是省心”，小曾博士告诉Morketing，“平台会帮我筛选与我的专业相契合的品牌，而且会在选题方向、出现情势上给我们发起，让我们能分身科普的严谨性和娱乐性，同时将商家的产物公道植入进视频中。”
至于后续的推流，度星选可以或许精准抓取百度生态内用户的标签，将内容保举给符合的受众，平台篇均阅读量可以或许到达7W+，多个爆款内容播放量能达百万量级。平台还针对商单达人设定了亿级流量扶持政策，以包管渠道的宣推效果。
同时平台还会安排很多的运动，给博士团富足的曝光量。比如祥子博士就在客岁年底到场了李诞发起的一档泛知识主题脱口秀，《FUN！知识狂欢夜》，他在节目中风趣幽默趣话连珠，让很多网友对他产生了很深的印象。
因此博士团成员以及品牌方都不消担心视频流量题目。“根本上我们的贸易相助视频，播放量都能10W+”，祥子博士告诉Morketing。
别的他还提到，博士团带货的报价并不算高，“一个视频的相助费用，少的只要几千，复杂一点要两三万，但根本上一样平常中小商家都负担得起。由于我们的初志也并不是要用科普赚大钱，我们不盼望用过高的费用盘剥商家，而是盼望能与品牌共创，到达双赢。”3
硬核知识博主，带货更专业
着实对于知识带货，博士团的成员们不但仅将其视作一种红利模式，他们在此中也倾注了对现在贸易内容市场的思考，以及对产学连合的实验。
小周博士就告诉Morketing，她以为如今主流的贸易带货情势，不能给斲丧者带来多少信息增量，“守了一晚上直播，大概也没买到自己喜好的东西，很浪费时间”
小曾博士也认同这个观点，她以为近来某“知识带货”直播间的火爆着实就能分析一个究竟，“大众的审美会不停进步，将来他们会等待在贸易广告和营销内容中看到更多内涵和信息增量。”
这着实也符合现在国内互联网发展的大趋势。今世斲丧者的理性程度着实越来越高，他们等待更有内容的广告情势，也更乐意为了知识溢价付费。根据2021年艾媒咨询的观察，有86.3%的网民乐意通过斲丧支持精良内容。
这意味着“内容营销”将会履历一波增长，而精良内容创作者在贸易带货范畴的作用和代价也会与日俱增。斲丧者对垂直类达人的信托度也会越来越高。
根据Statista在2021年的研究， 67%的用户更乐意信赖垂直类博主的保举。因此博士团在贸易化上有天赋上风。一方面他们在范畴上富足垂直；另一方面他们的专业身份让他们更容易受到斲丧者信托，也更可以用专业角度解读产物。
而为了打造一种全新的“硬核科普”带货模式，让博士团的知识属性及差异化的贸易代价得到凸显，祥子博士与度星选共创了一种“技能宣推”的内容营销玩法。
“在接商单时，我们必须要去发掘产物可以科普的点，让观众可以从中得到信息和知识，并以此提升对产物认知的深度。”祥子博士告诉Morketing，“比如别人卖大米，大概就是夸大口感，但我们可以从它生长的土壤情况、营养因素入手做分析。”
而客岁祥子博士为开乐风扇做推广，则借助自己土木工程及修建情况专业的知识，从风扇怎样改变室内的气流构造、让污染物排挤的角度，表明了风扇对室本相况的改善作用，还教给屏幕前的观众，要把风扇摆在家里的什么位置，才华得到最好的效果。
“我们以为这种科普带货的情势，能给品牌带来恒久代价”，祥子博士告诉Morketing，“由于你带给斲丧者的，不是一时的低价，而是对于品牌技能本事的深条理明白，这些内容通过科普视频，会印刻在斲丧者的脑海里，他对品牌的印象会很深刻，好感会更恒久。”
下一阶段博士们计划在知识带货的路上走得更远一些，深入田间地头，将专业的知识带给墟落，再用这些知识资助农民的生产，并将这些好的风景和农产物带向更大的市场。
“振兴墟落是国家的根本国策，我们也有这个社会责任。下一步我们要打造‘与博士偕行’的系列IP，去乡间实景拍摄，给农村的老人小孩做科普，趁便发掘当地的文旅场景和特色农产物，通过视频让更多的人相识到这些美功德物，在疫情之后拉动相干的斲丧。”
现在重庆、成都等地的一些旅游投资公司告竣相助意向。“我们盼望更加关注下沉市场，做城乡之间的桥梁，将来也欢迎相干的品牌来跟我们相助。”4
结语
博士团对于科普视频内容的远景和贸易化的大概性相称乐观，就像小周博士在采访中提到的，“柯┒脆视频跟娱乐类的不一样。纯娱乐性的东西固然容易出爆款，但相对而言它的生命周期会更短暂性，而有肯定知识含量的内容，则可以走的更长远。”
随着社会的发展，越来越多的人会回归一种理性的斲丧心态，在斲丧升级之下，我们的下一代会越来越乐意去为知识付费，也越来越寻求高风致的观看、斲丧体验。
我们可以等待，度星选与博士们共创的“技能宣推”模式，可以或许为科普内容市场以及贸易内容市场带来一抹不一样的色彩。
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发表于 2023-3-22 19:20:59
