抖音直播带货流程是怎么样的？第一步要做什么？

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干货预警！抖音直播带货最全攻略！从定位到开播，一文全搞定！
废话不多说，抖音直播带货一样平常的流程是：做定位→组团队→找货源→定选品→搞装修→开直播，有些步调可以同时举行。
一、做定位
很多人以为做直播带货的第一步是找货源，着实这是一个非常大的误区。不管做任何变乱，你的第一步都应该是明确本身的定位，明确本身的变现模式。
就比如说很多人想当带货主播，却不知道带货主播也是分范例的。如今市面上常见的带货主播有个人主播、签约主播、店肆主播3种。
1、个人主播
只要你满足平台的门槛就能开通直播权限，每个平台的要求不一样。

• 上风：时间上非常自由，想开播就开播，想卖什么产物就卖什么产物，收入也不消跟别人中分。
  

• 劣势：没有专业团队，仅靠一人之力很难做起来，万事都要本身亲力亲为。
  

2、签约主播
签约主播就是指到场工会大概MCN机构，由机构来孵化你，相称于你是明星，机构就是你的经纪公司。

• 上风：有专业的团队包装你，就算你是素人，也有时机变成大网红主播。
  

• 劣势：要完成MCN机构的考核指标，完不成任务就只能拿到很低的底薪；而且有的公司会在合约到期后，会收回账号利用权。
  

3、店肆主播
店肆主播可以明确为打工人，很多品牌方的店肆必要主播直播，你看前段时间大火的韩束夫妇，他们就是典范的店肆主播。

• 上风：工作稳固，每天只必要按时上班，播好自家店肆的产物就可以。
  

• 劣势：账号归属权是店肆的，签的是劳动条约，大部分店肆主播拿的是死工资，没有提成。
  

差别范例的带货主播都有本身的优劣势，假如真的想做这行，前期肯定要做好调研，明确本身的风格定位。
二、组团队
固然说如今一个人也能做直播，但是对于电商直播来说，最好还是要有一个本身的团队。一个电商直播团队里有8大岗位：运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。
1、运营
直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析本领，还要有团队管理与培训履历，最好还要有电商从业履历。
2、主播
主播要有强盛的个人魅力和控场本领，把握直播间的节奏；有抖音大概淘宝直播带货履历最佳。假如没有直播履历，做过门店业务员、业务员、讲师大概主持等职业，拥有干系履历的也可以。
3、副播
我们一样平常都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做作育和铺垫。
副播是公司重点作育的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场共同，不要抢词；副播要比主播更相识产物，跟用户互动，实时复兴公屏。
4、中控
中控的入门门槛很低，但黑白常紧张的岗位，既要负责产物上下架、改代价、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调解直播节奏和话术。
中控一样平常是作为将来的运营去作育的。
5、短视频
短视频这个岗位，我们更看重剪辑本领而不是拍摄本领，由于卖货短视频是不消做剧情的，只做商品的展示。
6、文案
文案要懂得抓热门，有肯定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿本领。
7、客服
有淘宝客服履历为先，有粉丝运营本领最好，有社群运营本领为上佳，有粉丝裂变本领为千年等一回。
8、流量投手
流量投手也是直播团队的核心职员，有直通车大概钻展投放履历最好，懂得产物市场的人群圈定，具有数据分析本领，稳固，沉得下心。
但是并不是全部的直播团队都会配齐上面全部的工种，我们可以按照本身的气力和履历，来相应的精简职员。究竟有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。
三、找货源
直播带货的货源分为线上货源和线下货源2种，各有优缺点。
1、线上货源
抖音如今有本身的精选同盟，达人主播可以直接在内里选货，卖出去之后会拿到佣金，也不消负担库存的风险。
但是这种拿货方式一样平常对主播的带货本领要求比力高，假如你的粉丝数不多，贩卖本领也不强，能选择的产物就非常少，靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。
以是最发起新手主播的拿货方式还是从批发网站直接拿货，常见的有1688、义乌购、生意业务网等等，最好是选择可以一件代发的商家，不消负担囤货的压力。
2、线下货源
一样平常行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。假如你的故乡恰好有不错的货源，那可以直接从本地的工厂拿到一手货源，黑白常好的选择。
尤其对于新手主播来说，前期的时间大概销量不高，在本地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂举行实地观察，跟厂长和供应商直接对话，充实相识对方情况。
四、定选品
找到货源之后，接下来的最紧张的步调就是选品，究竟“三分靠运营，七分靠选品”。
直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消耗。因此，想要在直播间卖货，选品至关紧张。通过数据我们发现，得当直播带货的产物都具备“三低”特点。
1、低客单价
消耗者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。假如产物代价过高，消耗者的决议风险就高，从而也不会举行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间，永世都是低客单价的产物居多。
2、低风险
说来说去，直播购物说到底还是冲动消耗居多。只要产物代价符合，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。
但假如消耗者对所选购产物的品格、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产物这些产物，消耗者在购买前就会认真评估风险，以规避丧失。
3、低决议门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产物都是消耗者不必要网络大量信息就能做决议，不必要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
这就是低决议门槛的产物，比如零食、水果生鲜、日用品等，如许的产物才得当直播。
五、搞装修
直播间的“人货场”三要素，人和货，我们前面都讲过了，如今轮到“场”。所谓的场，指的是直播间的园地、场景、场域，它是决定用户第一眼印象的最紧张因素。
怎样打造一个标准的直播间？必要多大面积？必要采购哪些装备？接纳哪种装修风格？
1、直播园地
假如你是坐着播的，园地要求20平米左右就可以；假如你是站着播（通常是服装类目），50平米左右就富足了。
别的，直播间的隔音效果肯定要好，外貌不影响内里，内里不影响外貌。
2、直播装备
新手主播必备的5个直播装备：手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。

• 手机
  

如今市面上手机摄像功能都做得很好，一样平常高出4000块的手机都可以满足主播的要求。固然，最保举的手机还是苹果，清晰度高，音质良好，画面也不卡顿。

• wifi网络
  

肯定要选择固定的wifi网络，包管直播过程中的网络稳固；不要蹭外貌的wifi热门，一是网速不敷快，而是也不太安全。

• 手机支架
  

假如你是坐着直播，就买桌面式手机支架；站着直播就买落地式的手机支架。紧张是用来固定手机镜头，保持画面稳固。

• 环形灯
  

一盏全能的环形灯是全部主播的必备产物，由于它的光效匀称柔和，从各个方向将柔光打到脸上，可以到达瘦脸、补光、美颜效果。
最紧张的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗称“眼神光" ，可以让眼睛看起来非常有神。

• 麦克风
  

一样平常手机的收音效果都不太好，以是要别的买一个麦克风举行高质量的收音，最好是选择领夹麦克风，可以手拿，也可以夹在领子上。
六、开直播
搭建好直播间之后，我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时间，你会发现，本身的直播间人数非常非常少，大概同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为什么？由于你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你必要通过一套方法打开你直播间的流量。
想要破冷启动，先办理人气题目，再办理贩卖题目。
1、进步点击率
通过高吸引力的标题（比方：9.9元解说中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。
2、进步用户停顿
通过引流福利款进步用户停顿，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产物憋单留人等等。
3、进步互动率
进步互动率靠的是主播的话术引导和控场本领，比如说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1”，通过话术引导用户批评点赞。我们一样平常会通过数据来考核主播的带货本领，也会通过一些数据来分析主播得当接什么样的品大概是什么范例的流量，比如
差别主播得当承接的流量范例是差别的，主播和流量不匹配属于无效承接，以是必要快速把握主播得当承接的流量范例，公道排班。

通过主播的带货体现趋势图，资助运营全面相识每个主播各维度的优劣体现，快速定位主播范例，高效优化排班排品。

（数据泉源：果集·飞瓜智投主播统计，数据已脱敏并授权）
比如下面这个直播间，主播1的互动率和匀称停顿时长是全部主播中最高的，对用户吸引力较大，就可以排在刚开播时段承接极速流量，快速拉停顿，提拔直播间权重。

（数据泉源：果集·飞瓜智投主播统计，数据已脱敏并授权）
4、进步转粉率
通过直播间关注主播的粉丝黑白常精准的，以是很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注，也就是在间接地提拔直播间的转粉率，由于转粉率对权重、流量的影响占比力多。
做好以上4点，我们的直播间权重就会提拔，流量获取也会变多。同时每场直播下播之后，我们还会通过画面+数据的方式，可以大概资助主播具体复盘全场话术，查抄是否出现隐性违规，快速优化话术等，为下一场直播积累履历。

有一个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量，如今抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放比力复杂，这里不睁开讲了。



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雾里曙光

学习到了 赶快利用一下去

kiss4kill

6666 不错好文章

BON0704

过来学习啦 哈哈

hcy010

谢谢楼主分享

yangjialong

很好学习了

ocoy

谢谢老板的帖子

wshh1983

多谢楼主的分享

氢氧化铝

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吴帅哥

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