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本日的算法系列，来拆解主题“动态指数的考核均衡”。
作为底层逻辑，算法决定玩法走向，但算法又是一个“死人”，只要按照算法的指标框架，做好数据递增，账号的权重爬升是肯定的。
本日针对算法部分，我做了匹配主题的筛选，下面的每一句话，都来自一样平常工作的灵感，对应到直播一样平常，都有特定的实战意义，发起阅读时，不要浮躁，耐心去看每一句话，不要走马观花，如许你是看不出我想表达什么的，碰到必要思考的地方，不妨静下心思考。
1、过分信赖数据就是无数据，抓焦点数据
2、明白层级不如明白流速，根据流速判定流量夸奖
3、任何的赛马机制，本质都是人气值跟带货值排名
4、曝光是场观的根本，转化是带货的焦点
5、差异客单价，对于曝光进入率，跟转化率有差距，不要绝对化数据
6、拿偕行爆款贬价做福利款，5分钟承接流量，成交密度干掉全部偕行
7、天天憋单用同一个款，肯定死，由于老客户无法维系
8、用户标签的排泄应该由浅到深，除非是付费模式，直接深度打透
9、停顿可以大概把人卡进来，而把人卡进来的质量，由生意业务决定
10、办理潜力标签的本领是点击转化率，办理生意业务标签的本领是GPM
11、GPM的赛马机制是中位值，GPM决定了破圈层
12、直播跟短视频类似，点赞品评属于热度维度，举行加热推送给更多直播间
13、ATV决定人群质量，UV决定变现质量，停顿决定流量规模
14、直播筹划的是转化路径，而不是流量路径
15、开场拉高热度，之后付费每半小时拉成交，整点机制
16、低价账号通过付费拉动天然保举，面临人群扭转题目，必要思量原始人群基数
17、每一个流量结构的算法模子要琢磨，并创建出方法论
18、流量不在于大，在于每个级别流量的承接本事
19、粉丝团玩法的筹划架构，即围绕老粉的成交率筹划模子
20、类目越垂直，曝光给的越高，点击率越差，由于粉丝匹配失效
21、用户形成了标签，体系会大量推送同范例的直播间，当没有失去这个爱好从前，肯定会为这个爱好买单，运营的点在于创造爱好，抓取人群，同时提供符合的产物
22、抖音真正的焦点玩法就是三个字，投产物
23、指标的告急性，跟玩法的筹划逻辑有很大关系
24、账号的循规蹈矩，就是选品、流量本事、主播本事的循规蹈矩
25、新老客户的分别占比，不要结果导向，周期性查察占比，包管康健性
26、用户停顿大于10S，才算得上是真正意义的商品曝光
27、排款第一迎合推流脚本机制，第二迎合爆款机制，采取主爆款带其他梯度产物，第三种就是单品爆款机制排款
28、控千展、稳在线，保利润，是任何一场及时复盘的目的
29、拉长时间轻易把均匀数据作死
30、gpm三维度拆解，团体GPM、渠道GPM、商品GPM
31、一元直播玩法的筹划架构，即成交密度拉高保举，做泛流量成交
32、老粉比例要镌汰，镌汰新款，使用旧爆款，平播改卖场，新粉运动，周期性拉升
33、不要看颗粒度太大的数据，看时间段进线、就可以判定权重是否降落，正负厘革20%以内是正常的
34、正常流量怎样提拔流量，一根据带货榜改推流脚本，第二，用爆款驱动
35、30分钟以后，极速流推进，焦点靠老粉补成交密度，参与老粉爆款
36、爆款点击转化率要看代价，10个点正常100以内，假如凌驾200，10个点就不错
37、修标签，要么用付费（达人+成交），要么用爆款破价
38、直播差异化的点，主播、产物、代价、场景、运动，哪一个点可以极致优化，就可以得到巨大流量
39、随心推玩法的筹划架构，即随心推支持流量，爆款大概福利款做停顿，低价，秒杀，憋单，维持全场再测出爆品，用爆品拉爆直播间
40、成交密度不保举的配景，是体系辨认出了赛马机制下的低客单
41、数据分析四步探索1.提出料想、2.数据测试、3.总结规律、4.优化计谋
42、低价面临人性的趋利，即再低价也会有差评
43、双频共振玩法的筹划架构，即视频人为的加爆、直播粉首页点赞，老爆款混合新爆款发布，互动话术引导用户反哺视频
44、垂直起号玩法的筹划架构，即先引流款出单出口碑分，再爆品贬价拉垂直，再转正价
45、做引流款永久不大概搭上标签，引流款拉流量，福利款洗标签，做流量承接
46、排行榜卡位机制，高位排行榜下播，再从高转化时间段开播
47、GPM值在差异阶段的竞争力不一样
48、留住老客户的比例，做每分钟老客户的留存占比
49、一波流玩法的筹划架构，即时间周期开播，高位下播，五分钟继承播，共同随心推、福袋、低价款憋单、麋集成交、半夜起号
50、GPM是最焦点的数据，背后是粉丝生意业务占比、服务力、开播的康健性
51、怎样拆解流量泉源，起首明白泉源结构
52、成交密度玩法的筹划架构，即使用“成单率”触发保举机制，获取免费流量保举，哪怕停顿互动点击都不可，只要“成单率”高，一样也可触发免费流量保举
53、随心推支持流量，爆款大概福利款做停顿，低价，秒杀，憋单，维持全场再测出爆品，用爆品拉爆直播间
54、掉人不怕，要做的是把真正想买东西的人留下
55、爆款截留玩法的筹划架构，即偕行爆款贬价承接随心推达人相似粉，数据螺旋递增后，多样化偕行爆款支持流量，潜力利润爆款款迎合转化拉爆直播间
56、新号开播时长不宜过长，没有流量拉时长没任何意义，拉时长的基点是流速
57、账号斲丧本事最强的是前1个小时，跟用户打毛病
58、1个成单好于100个观看，9.9的客户仍旧是精准客户
59、不要想着全部数据做得很好，做好重点数据就好了
60、会集发作出单，依赖的是憋单+出单
61、极致引流款会集发作批量成交+吃一小时流量，永久不外时的短平快逻辑
62、第一场直播快速完成新手主播使命 ，有利于快速打开天然保举
63、账号已经稳固出单的环境下增长开播时长，创作更大营收升
64、不要去迷信什么绝对数据，考核数据是动态厘革的，着实是多种数据综合影响千川排序，还包罗直播间停顿率、互动率、点击率等多重指标
65、拳头性玩法的筹划架构，即直播保举为焦点流量，视频+关注为辅，混合假人气撑场，依赖千川+随心推加持
66、账号起号阶段，必要外壳模式去撬动初始流量，必要成单转化去完成稳固，后期靠品去打爆与维护
67、对于精准流量直播间，每多播一分钟就意味着增长成交的时机
68、先有流量，在有人气，先有GMV，再有人均GMV
69、非常低价的错误点在于吸引了不是你的人群
70、清仓玩法的筹划架构，即年底清仓噱头+工厂背书+优惠券组合+梯度性组货+已抢光饥饿营销+煽惑力破价话术
71、中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非干系类目极低代价秒
72、起号不消去卖自己的货，你的货没有热度，肯定是卖现有的爆款
73、对于老号拉流，采取随心推成单+往期爆款做福利款，压抑老粉下单，进步每场新粉的下单率
74、现货拉停顿，预售拉GMV
75、新款放末了，前一小时转化率拿到了再说
76、流量降落，通过往期爆款+福利品
77、流量不佳，不要恋战，正常下播，不要被老粉带歪影响流量
78、老号重启-选爆品贬价调解人货场，开播拉流成交密度，主播转款欠佳参与千川成交
79、随心推投放千川投放，必要直播间的数据反馈，再推动斲丧体系成交
80、比你强的直播间的用户，不会在你直播间停顿
81、账号斲丧本事最强的前1个小时，最恰当做麋集成交
82、老时间段拉新粉，新时间段拉老粉
83、销量不高，但是靠前，存在动态排名，特别针对新品，再联合商品SEO
84、停播对账号的影响，先看流量结构，看哪个流量渠道降落
85、短视频爆量，导致用户被稀释，带入进而影响标签
86、单品链接具备权重，尽大概少更换链接
87、改什么都不如改场景改的快，改货品不如改主播来的快
88、高在线只是迎合平台做数据，但并肯定能赚到钱
89、曝光进入率高不代表精准，曝光进入率低不代表不精准
90、爆款是拉动千次曝光成交最牛逼的工具
91、当你发现流量跌了一天，隐患已经存在了7天，也大概是流量异动
92、不是你变差了，是偕行变强了
93、是否拉时长，看流速（5分钟）、看播成交转化率（高于往期同时间段场均值）、直播间资本
94、快速过款相比力单品过款，用户停顿的时长更轻易获取
95、对于流量不稳固直播间，引流款+高转化率款交织承接流量
96、开放流量层级通常流量会变泛
97、天然流的累计权重，对直播间自己是不友爱的
98、同样的GMV,新老粉占比差异，代表数据的性子差异
99、做账号诊断，根据流量结构焦点分析数据，再联合营销漏斗即可成为闭环
100、做好直播焦点为迎合算法，撬动流量轻易，通过策划营销运动即可，稳持发展很难，重点在撬动流量后，怎样奇妙去规划生长周期，让直播间良性发展。
履历主义并非绝对有效，但在纯理论当道，信赖什么，都不如信赖履历来的着实。
文章泉源于尹晨带货实录 ，作者尹晨
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发表于 2023-3-22 19:45:46
