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淘宝风光上市之初，有人戏称，“马云能有本日之成绩，由于乐成的男子背后有一位女人，而马云背后则是一群女人。”
故意思的是，马云在2014年出席克林顿环球倡议大会时，肯定了女性对于阿里巴巴的告急性，“我本日想告诉你们阿里巴巴的贸易机密，阿里巴巴70％的买家是女性，55％的卖家是女性，这就是我们重要的资源。以是，我要感谢女性，没有你们阿里巴巴不大概到纽约来上市。”
简直，一群女人成绩了马云，也成绩了阿里巴巴。
女性斲丧者是极具潜力的斲丧群体，乃至业内流传一句老话，“捉住女人就捉住了市场”。埃森哲2019年纪据表现，中国拥有近4亿年事在20-60岁的女性斲丧者，每年掌控着高达10万亿元的斲丧付出。
女性斲丧者的强盛购买力，在服装零售范畴中，表现尤为显着。前瞻产业研究院数据表现，女装市场规模凌驾男装、童装总和。2020年，我国女装市场规模到达9407亿元，远高于男装5108亿元、童装2292亿元。
“利之所在，无所不趋”，在巨大的市场勾引下，在电商范畴，向来是电商平台核心品类的女装这一大类目，天然成了必争之地。
淘宝是先行者。货架电商情势的淘宝，满意了很多斲丧者的需求。靠着双11活动的乐成举行，以及生长于淘宝生态内的一大波“淘系女装”，淘宝在女装范畴拥有着先发上风，并进一步靠着自身段量上风，多年的积累下，淘宝已经创建起了品种壁垒。
但随着直播电商的鼓起，斲丧者的购买方式徐徐从“搜刮”转到“直播间”。相对应的，淘宝的职位受到了挑衅。
近两年来，京东、拼多多、抖音、快手，争相推出自己的女装类目招商政策，以及流量扶持操持。而团结平台之间所劳绩的实际成效来看，抖音是如今最有机遇敲开淘宝大门的那一位。
从入驻的女装品牌来看，淘宝平台上的头部品牌，大多也在抖音开辟了自己的直播带货战场。别的，也有不少中小型女装电商商家转向抖音直播间，期间还劳绩不错的流量。
只是在滚滚而来的流量潮之下，也存在着暗礁。
“抖音流量洼地的上风在散褪，而且直播间下单很多也是凭着一时‘发热’，斲丧者退单率比力高。从平台品牌打造方面来说，如今‘抖品牌’也比不被骗年‘淘品牌’的影响力。”电商行业观察职员李建强说。
随着女装电商竞争日趋白热化，国内不少平台选择“出海”另觅生气，但淘宝、抖音、快手、京东和拼多多仍还在搏杀中。旧战场上的新战事，再起狼烟。
“淘系女装”式微
只管淘宝问世于2003年，但直至2009年举行第一届“双11”活动后，淘宝才算是真正意义上的快速崛起，一举成为国内电商的领军者，并将上风保持至今。
值得留意的是，第一届双11活动互助的商家只有27家，但此中女装品牌就占据了近30％的席位。直至本日，“女装/密斯佳构”类目的生意业务份额仍在淘宝各平台处于首位。
“淘系女装”也自第一届双11活动的一炮而红后，迎来了属于自己的黄金期间。
在这个黄金期间，淘宝涌现了如茵曼、韩都衣舍、裂帛、戎美等着名女装品牌。此中最刺眼的，当属在2012年和2013年均摘下天猫双11女装贩卖排行榜桂冠的茵曼。
固然，茵曼的高光时候远不但于此，2014年，茵曼被作为“淘品牌的乐成案例”，被写进了阿里巴巴IPO的招股书中。
“如今做淘宝店的，大概根本想象不到，十几年前在淘宝开女装店能有多赢利。”说出这句话的人，正是最早那批赶上淘宝红利期间的电贩子程连。
程连告诉燃次元，他的第一家女装淘宝店开在2006年，但在2012年之后才迎来顶峰期，“2012年之后，店肆年业务额敷衍了事就能到达几百万元。”
程连坦言，固然自己淘宝门店的体量和其时的头部淘品牌相比，差距很大，但收益早已超乎想象，“我的定位就是中低端客群，客单价根本在50元以内。货源很简单，一开始适当附近的制衣工厂接洽，他们向我提供库存品，以是我店肆早期靠卖线下店肆的库存品为主。厥后粉丝积累多之后，我就和工厂派单举行批量订制。客单价固然不高，但走量很好。”
“来钱速率之快，是如今做淘宝的电贩子想象不到的。”程连直言，自己第一桶金就是靠淘宝红利所赚取的。
“当时间做电商，谋划之道也很简单粗暴，就是买流量。身边一天砸数万元买直通车广告的偕行屡见不鲜。我规模没人家那么大投入天然没那么多，但大抵算来，也有30％的业务额投到了直通车广告上。不外当时间费钱买流量是真的能见成效的，实现的利润也丰厚。”
但程连在2015年，感觉到了店肆增长的乏力，“流量萎缩很快，之前任意一件40元的牛仔裤都能卖出一万多条，但2015年之后乃至有的品类月贩卖只有个位数。这种情况必能没有得到好转，业务额一年比一年差，正幸亏2019年思量转行的事，于是便将名下3个店肆都打包转让了。”
程连淘宝店肆每况愈下的业绩表现，只是彼时淘品牌发展的一个缩影。
天猫双11女装贩卖排行榜正是这场变革中的风向标，像上述提及，曾风光无两的茵曼，首创人方建华在2013年还给公司2014年定下来年贩卖额20亿元的贩卖额。但在2014年，蝉联两届双11天猫女装行业贩卖冠军的茵曼，排名掉到了第四，2015年排名第九，而自2016年至今，茵曼便再也没回过排行榜中。
泉源/方建华微博 燃次元截图
落伍的不止茵曼一家，而是整个淘系女装。
“我以为2015年，正是女装淘品牌职位徐徐被传统品牌取代的分水岭。”电商行业观察职员李建强告诉燃次元，造成这一征象有两个重要缘故原由。
“起首，电商的迅猛发展导致电商覆盖面越来越广，这意味着相比依赖淘宝发迹的淘品牌而已，传统女装品牌具备更高的斲丧者认知。其次，淘品牌在供应链上也存在短板，与工厂互助的轻资产模式，不敷以撑起品牌更大的体量。”
李建强夸大，女装淘品牌的低迷，不能代表淘宝女装范畴的发展优劣，“淘宝在当下的电商格局中的老大职位，至今仍无法撼动。只管淘品牌后劲不敷，但是淘宝平台仍有很多女装店肆商家，可供斲丧者选择，仍旧很多斲丧者风俗于在淘宝购买衣物。”
原“淘系女装”比年来受困于流量匮乏，也在举行多平台的运营，乃至是线下拓展。像茵曼除了在京东和拼多多开设旗舰店外，也走向了线下。方建华本年5月发布的公众号文章表现，茵曼已经在200多个都会，拥有超600家门店。
“淘系女装”这一标签，也不常被人所提及。
“不管是女装品牌照旧其他品牌，如今凡是发展到肯定规模的品牌，为了得到更多流量，都会选择多平台运营的方式，已经不存在已往意义中的‘淘品牌’。”李建强说。
“野生番”来打门
早期与“淘系女装”共同发展的淘宝，靠着一大群风俗于淘宝购置衣物的老实斲丧群体，在女装电商范畴天然搭建起了自己的护城河。
但如今，淘宝之外的电商平台，无不对“女装”这块大蛋糕虎视眈眈。
另一电商巨头京东固然以贩卖3C类产物为主，但女装不绝是刘强东可求而不可及的。反把持之前，京东始终不得大展拳脚。
反把持配景之下，逃走“二选一”的京东开始猛发力，2021年双11刚落幕，京东便对外高调公布，“在全新招商政策及波司登、维密、清静鸟、OTZ等凌驾百家KA品牌全新入驻影响下，京东服饰全品类迎来入驻商家和新品上新双线发作，全新入驻品牌环比10月日均增长超10倍。”
拼多多也摩拳擦掌向着女装范畴发力。Tech星球9月报道，拼多多首页或将上线专门针对女装的功能专区“宝藏女装”。如今，该功能正在内测中，开放给部门在拼多多欣赏或购买女装较为频仍的用户。
直播电商平台也朝着女装品类发起了打击。
快手先是在本年2月，发起为期一个月的“女装超等主播日”活动。9月29日，快手在快手电商116商家大会上，公布了“女装新秀操持”，并表现将来快手电商女装行业将扶持100个万万GMV新主播、1000个百万GMV新主播。
抖音电商在女装品类的发力，相对于快手电商来说，更是有过之而无不及。早在2021年抖音电商服饰新风潮峰会上，抖音电商就发布了“领潮操持”，表如今将来将打造200个贸易品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超等品牌。
最关键的点在于，女装类目同样是抖音的大品类。百观科技发布的《2022年4月抖音电商数据洞察》陈诉表现，服装是抖音电商最大的品类，此中女装占比超60％。
据燃次元统计，2022年天猫发布的“618店肆销量排行榜——女装”，上榜的20家女装品牌中，除了Zara只在抖音注册账号而并未建立店肆及直播带货外，别的19个品牌均入驻抖音电商，且开启直播带货之旅。此中优衣库照旧在本年9月，刚入驻的抖音。
除了着名品牌外，也有不少白牌商家将店放开在了抖音，通过短视频引流，并促成直播间的生意业务。
在淘宝拥有一家五皇冠女装老店的罗山，客岁也入驻了抖音。
“特意请了一个有直播带货履历的小团队负责运营的抖音。”罗山表现，账号一样平常维持短视频内容的稳固输出，主播一日开两场直播，从生意业务量来看，成效不错，“客岁增长更好，本年以来增速固然不如前，但是也比淘宝那里的增长好太多了。”
而同样在抖音电商贩卖女装产物的洛洛，在抖音直播带货前，并未有过其他电商平台运营履历，但同样靠着内容以及逐日靠近10小时的直播，也有着不错的成效，“如今每次开播，均匀在线人数根本维持在100人上下，一场直播的累计成交金额可以或许过万元。”
“我的账号原先是做穿搭内容分享的，发布内容时间就会故意去靠蹭热门话题，只要视频上了热门，就会引来一小波关注。厥后又从穿搭教程开始做直播分享，同时插入商品链接。”洛洛告诉燃次元，视频内容相对于图片，转化相对容易。
尚处于发展初期的抖音电商，成了流量的新洼地。蜂拥而至抖音直播间的女装品牌，为的无非是是缓解流量焦急，为品牌的发展找到一条新出路。
但正所谓，“干掉你的通常不是竞争对手”。货架电商平台之间的竞争，末了仍旧表如今流量获取上。
“最少就如今而言，无论京东和拼多多引进多少女装品牌入驻，亦或是提供多大的扶持力度。在淘宝面前，并不具备过多的威慑力。”李建强以为，从“人货场”运营逻辑来看，淘宝女装的上风在于“货”全，短板则在于流量，“依托于短视频平台的直播电商，恰好相反。”
攻守战拉开序幕
对于淘宝来说，抖音肯定是此中最强劲的搅局者。除了上述提及的天猫20个头部品牌中有19个入驻抖音外，越来越多斲丧者钟情于直播间购物也是一个显性信号。
直播间，也成了女装电商贩卖的新渠道。
“我如今买衣服，除了线下外，线上平台已经以抖音直播间为主了。”研二门生每天告诉燃次元，选择在直播间下单的最大缘故原由是“真实”，“像我本年想要学瑜伽，我就自己买装备，又不知道买什么的好。在直播间看主播的展示就会很清晰知道适不适当自己。”
而在几年前，每天照旧老实的淘宝爱好者，“斲丧就成了风俗，我之前常逛的几家淘宝店肆都收藏了，而且也都关注了店肆相应的微博和公众号，只要有上新我就会上淘宝看，有符合的就下单。”但如今，每天发现自己收藏的几家女装店，都入驻了抖音。
“我关注了品牌的抖音账号，每天都能收到品牌的消息。相较于不常打开的淘宝，抖音显然打开频率更高，久而久之就养成了在直播间下单的风俗。”每天增补道。
但每天也发现，在直播间下单的商品，退货率在淘宝购物时要高得多，“大概是在逛淘宝时间，我会反复看详情和评价，不像在直播间时常常会‘豪情下单’。我如今直播间下单的商品，都会确认有无运费险。究竟不是每样商品都像第一眼看中那般合心意。”
固然各种迹象表明，抖音电商正在蚕食着淘宝的根本盘。但淘宝天然也做了很多积极，以守住自己的“江山”。内容、交际和社区成了淘宝创新的方向。目的均可明确为，向流量看齐。
罗山告诉燃次元，淘宝如今也给商家举行培训，从内容和留存动手深耕用户体验，“着实照旧老话题，就是在内容上举行改造，从而以内容为驱动力吸引用户。”
但在罗山看来，结果是否到达预期，这很难说，“说真话，固然平台提供鼓励机制引导我们商家生产内容，我们商家也通过嘉奖机制鼓励斲丧者生产内容，但就我店肆谋划情况来看，我们商家自己创造的内容，对斲丧者而已根本不具备吸引力，不浮夸说，斲丧者压根就不会点开看。”
在劲敌环伺情况下，如罗山所言，淘宝对于“内容”非常看重。
究竟也简直云云。在2022年5月举行的互换活动会上，淘宝天猫首度披露“从生意业务走向斲丧”的核心战略，“在内容化上做加法。整个平台从生意业务向前走向斲丧，加大对逛逛、直播、点淘的投资力度，通过鼓励机制引导商家生产更多更高质量的内容。”
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发表于 2023-3-22 20:19:39
