项目复盘丨从0到1到破几百万GMV直播带货，总结做项目6步方法论

秋天落叶7521

直播带货这一赛道已经吸引了大批人进入，不外假如你是一个初入直播带货赛道的运营职员，有哪些坑是应该避开的呢？本篇文章里，作者对自身到场的直播带货项目举行了复盘，并总结了相应的履历教导，一起来看看。

很久没有写项目复盘了，由于险些一整年都在做项目，刚好迩来相对比力安稳，那就来轻微复盘下这个项目标团体历程。
为什么要复盘？
一来是沉淀下做项目标履历，二来体验做项目标节奏感把控感，三来盼望可以大概对做项目标小同伴有启发，少走弯路，少踩坑。
那这个项目对我来说，有什么特殊的地方呢？
紧张有2个寻衅：
1）该项目相对没有平台上风，更多是从0资源起步。之前做的项目，更多是有平台资源扶持，有品牌，有资源，有IP势能，那么做项目起来会比力轻易。现在切换到不太依靠平台资源，可完备履历的0资源项目历程。这对于小同伴完全从0做项目，大概会有启发。
2）本身之前未打仗直播运营，直播带货，需快速上手，对本身也是一个小小的寻衅。之前更多是打仗微信私域生态玩法，现在必要拓展到抖音，快手，视频号生态，同时流量性子完全不一样，量级也是不一样，也是一个不小的寻衅。刚好可借事修人，借假修真。
这个项目履历了很多次过山车似翻转，每次以为快不可了，机会和运气总会跑到这边来，也踩中了一些红利。也是运气比力好，这个项目从客岁9月份到本年6月份，GMV早就破了好几百万（需保密）。

从下面这个贩卖额&直播时长图中，你也能感受到项目是怎么一步步起来的。
必要分析的是：

• 项目并非一个人功劳。这个项目并非是一个人就能完成，必要涉及到主播、内容运营、直播运营、私域运营等多部分的共同协同，项目标功劳都是在于团队，而并非在于某一个人。
  
• 部分内容会省略。思量项目涉及部分隐私，部分内容和数据不方便透露，因此，部分详细操纵细节，部分数据将会省略，敬请体贴。
  
• 做项目有方法但没有捷径。看完复盘后，并不会让你把握流量暗码，乃至立刻复制千篇一律的项目；也不会让你感觉学会这几招，你也能做出百万级/万万级GMV项目。做过项目标小同伴都知道，做项目影响因素太多了，必要天时地利人和。以是要低落预期，就当做开辟视野罢了。
  

好的，以上铺垫完毕，你也放平心态，那就开始吧。
这次复盘紧张分享：

• 项目是怎样从0到1团体开展起来？
  
• 做直播带货5个心得领会和避坑指南。
  
• 开端总结做项目标6个步调方法论。
  
• 跋文
  

一、项目是怎样从0到1开展起来？

复盘蹊径就按照项目标前期，中期，和后期，分别对应“守”、“破”、“离”差别的计谋。
那么接下来，就会详细复盘下详细的历颠末程。

1. 项现在期——守

什么是“守”，守的意思是保底可以大概到达对方的模式。
用在项目上，就是复制对方的模式，快速拿到数据反馈。
用一个词就是“抄”。固然不要求做到像素级“抄”，那也要做到1:1复制地“抄”。
看到这里，你万万不要有很强的道德感，说怎么能“抄”呢？不应该是原创吗？为什么要“抄”别人的呢？
看看，这就是陷入头脑误区，我之前也是有这想法。
起首，记着，出社会后，做项目是“公开测验”，你可以公开借辨别人的试题，这是完全没标题的，只要你能复制。
其次，“抄”也是一门技能，至于抄的是否在外貌，是否在底层，这就因人而异了。
末了，直接向有结果的项目学习，是可以大概更大概率进步乐成概率。由于他们已经帮你排雷了，可以大概留下来的，根本都是被刷出出来的，相当于他们是先锋者，你直接跟在背面，一些不应踩的坑，就很大概率可以少走。
好了，你以为“抄”就完了？抄也是有步调的。在“抄”之前照旧有一些前期预备的。
好比，这项目在正式开展时，boss 就留意快半年，开端以为这个项目可恒久做，于是再组建团队再徐徐“抄”作业。
这里简单放一些“抄“核心的步调，留意不是全部步调哈。
1）项现在期调研
假如你是做电商的，你应该清晰，做电商除了供应链特殊紧张外，别的一个很紧张的环节就是“选品”。
用在项目上，项现在期调研就很关键，类似于选赛道/选行业，这属于最最最核心的决定。
那怎样看对标账号/赛道有没有选对呢？
可以重点思量看下面这4点：
1）看国家政策，平台政策，判定是否能做。假如是国家政策平台政策重点打压的，那么必要审慎选择，好比K12、黑五类商品等等。以是，这个环节可多看国家政策规定，平静台干系规则。
2）看对标账号生命周期，判定可否恒久做。重点看对标账号是否活过一年大概半年，看他生命周期怎样。假如对标账号1-2年都能正常做，而且销量没有出现巨大下滑，相对比力稳固，那么可思量跟进。如许做目标是，为了制止本身做项目时，做到一半，忽然项目没有了。这个关键步调，是为了评估生存的大概性。
3）看近期是否有新账号出现，判定可复制乐成概率。重点是看这个项目近期1-3个月有没有新起的账号，看他们贩卖额怎样，目标是判定本身可否可以大概模仿做起来。
4）看账号流量结构，盘货所必要资源是否短缺。好比该项目是以天然流量为主，照旧短视频+天然流量，照旧天然流量+投放流量，照旧天然流量+短视频+投放流量等等，差别的流量结构所必要的资源设置也是不一样。
这个调研步调很关键，由于是第一步，项目标源头，直接决定了接下来项目标开展。
所谓选择大于积极，这里也可套用下，以是要积极地做选择，必要耗费更多的精神。
这个项目，由于 Boss 留意了很长时间，颠末数据分析和讨教行家，因此做了一个关键决定：可做。
这里我再分享一下，这个选择赛道和类目，属于关键决定，那怎样进步进步关键决定呢？实在照旧有方法的。
刚好迩来学到一个决定方法，分享出来：
（对关键决定感爱好的，可略过，不看哈）
关键决定原则：“不可回撤决定找外脑，可回撤决定找外包。”
什么是不可回撤决定，什么是不可回撤决定呢？
亚马逊贝索斯有一个“单向门/双向门”决定工具。
第一种：单向门。
什么是单向门呢？意思就是你只要跨过这个门，退返来不太大概，大概退返来，你也要脱很多皮，你会丧失很大。
第二种门，双向门。
你跨过了这个门，假如你以为不可，随时可以切换返来，而且退返来的资本和风险不是很高。
以是，我们做决定时，就要先问本身一个标题，这个决定是单向门决定照旧双向门决定。尤其是，单向门决定，这就很紧张，也叫关键决定。
而这个单向问决定，就是不可回撤决定，有条件最好是要找垂直范畴的外脑咨询，做分析后，再深图远虑后，再做决定。
假如双向门决定，也就是可回撤的决定，我们应该快速做好决定，边干边优化就行。大概是直接找外包，更快落地。
举几个例子：好比，拍摄视频必要摆设园地，必要特殊精致的那种。现在还没购买装备，购买必要等3-4天怎么办？大概怎样能快速验证？
最好的方式是，不必要先购买场景装备，直接上“美团”搜索“拍摄园地”，直接外包就好，这个属于双向门决定。
边干边优化，制止在不太紧张的细节上，耗费太多时间。又好比，公司要转型，要选择新的发展方向，新的类目项目。
这就是属于单向门决定，不可撤回决定，必要多咨询外脑专家顾问，审慎做决定。
由于一旦方向错了，除了大量的款子资本付出外，另有大量的时间资本，另有团队士气状态等等。
好了，一不警惕就拓展了，现在我们再拉返来。
当做好第一步前期调研后，立刻就进入第二步，对标账号拆解。
2）对标项目拆解
选择好了做好赛道/行业后，开端判定可做后，接下来就是要举行账号拆解了。那怎样拆解呢？
我这里放一个我来做项目之前，Boss 给我摆设的作业，让我做某个账号拆解。
这里，放上我做的一个账号拆解目次截图，供参考。
固然这是我之前还没有打仗直播带货的案例拆解，现在回过头再来看，有些拆解由于缺少看数据本事，不太懂的看流量数据，分析有点毛病，现在回过头再去明确，可以拆解更加深入一些。

只有拆解项目越细，最好是颗粒度的，如许即可从团体流程判定项目是怎样的过程，又能从细节上跟上对方。
照旧谁人原则，刚开始固然做不到像素级模仿，至少先做到1:1复刻。
3）精益实验拿数据反馈
根据项目拆解内容，以及对项目标认知，做内容的做内容，做产物的做产物，做直播的做直播，快速实验，拿到数据反馈。
于是再还没有全部预备，好比主播只有1个，按照项目模式，1个主播是不敷的，于是我作为运营一份子，也充当主播办理，也上！先上场开始体验项目带来的刺激，
不到1个月，刚好是国庆节，第一单就如许出来了。

这一单给团队带来极大的正向反馈。
之前有个误区，就是要等全部的事项预备好了，才会徐徐上。而在真实的项目中，大概快速拿到数据反馈，让团队充满信心，才气更优先的一步。
根本上到这里，就差不多是一个小小的起步了，至少是卖出了卖货的第一步。
固然，可以大概卖出第一单，还必要项目负责人大概老板极大的耐心支持，由于做项目是失败的概率是很大的，假如老板没有耐心，那么很轻易就在中途短命。
于是其时纪录如下：

度过了项目第一单后，徐徐我们开始找到感觉，于是开始扩招团队，新增主播和内容运营，预备继续放大项目。
期间，抖音有个短视频有点小爆，给我们带来了很大的动力，无论是精神上的鼓励照旧物质上的鼓励。

2. 项目中期——破

所谓破，就是夺取做的比对方还好，把对方没有做好的方面，尽大概做好，乃至比他还好，也就是凌驾对方。
现在回过头来看，我们紧张做了以下关键决定动作。
1）多平台做号
通例动作是，竞品怎么做，我们也怎么做。背面，boss 做了一个关键决定，即，除了在抖音，快手通例平台上做项目外，也让内容同伴把视频顺道同步到视频号。
不得不说，这个动作让这个项目快挂时，12月份刚好踩中视频号内容红利，一下子又把项目救济返来了。
也是初次体验，不下牌桌，都另有机会的履历，也初次体验踩中红利的感觉。

2）商品提价
和通例思绪不一样，对于各人接纳代价战，主打贬价的方法，Boss 又提出一个涨价的计谋。
这个代价设置，也是很奥妙，属于不算太高又不属于很低，那种目标用户可以担当的代价。
为了做好这决定，我们讨教了很多行业内的专家，给出的大部分发起是可行，市场充足大，于柿攴斧决定实验涨价。这也造成，这个商品客单价在其时大部分竞品类直播间，属于数一数二的客单价。
固然，交付方式也是接纳商品差别化，我们新增产物，增长了竞品没有的产物，满足用户别的更个性化需求。
这一个计谋，也是让我第一次感觉到，原来涨价也是一种很好的计谋。尤其是在流量差不多稳定环境下，哪怕转化率有所下滑，进步客单价是一种很好的提拔销量的方法。
3）优化转化率
由于直播间更多承载的是转化环节，以是谁的转化率高，在划一流量下，贩卖额更高，同时体系保举的流量也会连续增长。用轻微相对比力专业的话形貌就是，谁的GPM、UV值越高，体系保举更多的流量。
为了优化直播间转化率，我们紧张是从视觉和听觉两方面举行优化：

• 视觉：核心是人无我有，人有我优。竞品没有的物料，我们有；竞品有的物料，我们做的更好，更吸引人，更有说服力。
  
• 听觉：核心是通过话术相识用户需求，提供产物满足用户需求。核心是话术结构，直播状态，直播语气，直播节奏等等。
  
• 做数据：由于直播更多是接纳店肆模式，做数据相对比力少。但假如靠更多体系直播间保举流量，那么互动数据和成交数据就必要重点做。
  

3. 项目后期——离

到了这一个时期，就是尽大概跳出原来的业务，尽大概可以大概增长业务的壁垒，大概是放大业务模式，形成自身的优化。
公司有个上风，获取信息本事很靠前，一些红利机会会比力轻易踩到，基于此，我们做了一些关键动作，让项目进一步放大。
思考想后，我们紧张做的一些动作如下。
1）直播模式厘革
通例的竞品直播模式是每人约莫播1.5-2小时，再换主播继续播，同时下播后饰演场控继续直播，不停连续到10个小时以上。
那如许会出现2个标题：

• 主播的时间比力琐屑，假如主播比力多，还存在在公司列队等主播的环境；
  
• 主播直播1.5-2小时，本身比力疲惫，假如还需继续充当场控，精神不肯定充足，状态会显着降落。
  

基于此，通过鉴戒公司别的项目直播模式，同时讨教兄弟部分运营同砚，我们改变了直播模式，通过该模式，极大解放了主播琐屑的时间，方便安排主播排班。
该模式就是：

• 训练单个主播一场直播3.5-4小时，全程控制当下直播间，取消场控脚色，方便主播更能以好状态举行直播。
  
• 排班也分别为破晓场、上午场、下战书场、薄暮场、晚上场，差别场次安排差别范例主播。
  

确定该模式后，排班服从极大进步，主播直播服从也得到提拔，同时也方便对主播举行考核和分析转化环境，该模式项目进入半自动运营阶段。
2）新增SKU
为了更高效转化流量，除了和竞品有类似商品外，我们也新上架了新SKU，假如用户另有别的需求，那么还可以用别的商品满足他们的需求。
忽然想到，对公司来说，大概单独打爆一个商品会比力稳，毕竟可复制性更强。一旦某个模式跑通了，即可举行批量复制。
但对主播来说，假如长时间讲一个商品，确实很轻易会厌倦，陷入疲惫期。假如又新增SKU，可以讲授差别的商品，同时还能创造新的收入，对主播来说，也是一个很不错的方式。
3）投放扩大
在说投放之前，有个原则必须要永记心中，即：“投放只能是锦上添花，而不是济困解危”。
换句话说，假如直播间转化率就是渣的不可，那么投放就是加速项目标殒命。

背面通过投放发现，实在投放最核心的是两部分，即：直播间转化率+投放素材。
核心抓好这2个要点，投放就能少走一些弯路。
假如硬要总结归纳成3个要点，那就是：直播间转化率+投放素材+撞运气。
为什么会撞运气？
做过投放的小同伴大概知道，同样的投放操持，同样的投放素材包，同样的投放时间点，终极转化的结果很大概率是不一样的。
固然，某些平台投放没有跑通，但是至少劳绩了关于投放的一些履历教导。
别的，假如做投放，肯定要得到上级/Boss 的高度支持，如许你才气放得脱手，才气更快拿到数据反馈，才气根据数据厘革调解投放计谋和投放操持，才会更快看到项目盼望。
4）私域联动核武器
私域流量一词，从2020年以来就特火，尤其是在流量当下越来越贵，各人都想着怎样高效利用私域流量。
那不消说，背面临私域流量器重度也是会越来越大。
正如私域行业内有句话说的，“做私域，把一次的买卖做成一生一世的私域”。固然轻微有点浮夸，这确实是一种相对底低代价高净值的流量。
回过来，不得不说，联合平台的发展，我们恰恰又踩中私域联动的红利期，进而可以大概快速放大私域+直播的代价。
这大概就是优质大概第一手信息的代价地点。
到了这一步，由于本身之前项目就有沉淀一部分私域流量，同时再联合做短视频不停沉淀新的私域流量，再用私域流量反哺直播间，终极结果是极好的，是直播中的核武器。
以是，在微信生态中，私域流量已经不是要不要做的标题，而是要连续做以及怎样做得更好的标题。
也就是说，到了这一步，我们通过直播私域联动，又可把规模连续不停放大很多倍。
固然，涉及到详细操纵流程，这里也写不完，就先写到这里，如有不清晰的，详细可详细再沟通交换。

固然除此之外，我们还做了很多实验，做了竞品没有做的动作。

固然实验一些动作，结果不如预期，由于一些别的因素没有跑通，但也给了我们很多数据反馈，进而连续调解项目方向。
以上，大概就是一个项目差别阶段的紧张决定和实验点，盼望对各人有所启发，如有细节方面没有表达清晰的，欢迎一起交换探索。

二、做直播带货5个心得领会和避坑指南

到这一个环节，轻微理一下做直播带货的几个心得领会，做过项目标小同伴大概会感同身受。

1. 项现在期阶段，无需全部预备充实，先快速拿到数据反馈很紧张

这也是常常我会碰到的卡点，由于总想着先完善再完成，进而拖慢了一些进度。自从履历过这个项目后，更加刚强发现，项目先动起来会更紧张，在做项目中不停举行调解和美满。
尤其是最好刚开始就可以快速拿到数据反馈，这个会更有正向反馈。
好比，这个项目在刚开始启动时，只有一个主播，还没有来得及雇用新的主播，那么boss乃至让我也充当几天的主播，乃至也出了几单，通过拿到了正向反馈，进而让团队更加有信心。
又好比，之前我们获取到一个优质信息，短视频涨粉会动员公众号涨粉。
但收到这个信息到执举措作我照旧慢了一天，为什么呢？
由于我以为公众号现在文章啥都没有，如许对用户不太好，想着要不要花几天先发几篇文章后，再举行绑定。结果照旧boss 再次夸大可先绑定，背面再发文章，于是先照做了。
终极，不如 boss 所料，哪怕是没有发文章，用户也能通过短视频大量关注到公众号，也不影响后续的文章推送。

2. 做短视频内容核心捉住2个紧张环节

内容生产是由内容运营的小同伴负责的，我们知道，内容创作流程紧张包罗：选题、脚本、IP定位、拍摄、剪辑、账号运营 这6个大流程。
那么那几个流程是最最最紧张的呢？
很显着，做内容最紧张的是：选题和脚本，没有之一。以是内容的核心就在于这两个环节，紧张性占比80%以上。疯狂做好这两个环节就好，尤其是在人团队比力少的环境下，固然背面的4个大流程也不能忽视，更多的是锦上添花。
之前看到张阳老师分享4种黄金选题，照旧蛮有启发的，各人也可以去相识下，分别是：创业故事、供应链上风、行业内幕、争议话题。
固然选题和脚本，这就是一门技能活了，这里就不继续睁开了，我也正在学习中。

3. 做直播必要抓好3个点：视觉、听觉和做数据

我们更多是在移动端刷到直播间，以是假如要扼要分析直播间，那就从直播间视觉、听觉来吸引用户，通过数据来做更大体系保举。（固然这个也可以用“人”、“货”“场”举行分析）

• 什么是视觉？视觉就是直播间场景搭建，怎样可以大概吸引用户点击/停顿。
  
• 什么是听觉？就是用户听到主播的脚本话术，乐意停顿互动购买。
  
• 什么是做数据？就是让体系以为你的直播间是优质直播间，给直播间保举更多流量。
  

4. 私域和直播是帮助关系，而不是竞争关系

私域和直播是一体的，假如转化端在直播间，那么私域更多是反哺流量到直播间。
而不是私域和直播间都来抢流量转化，否则会造成：私域部分叫用户在微信端成交，不要去直播间转化；直播间叫用户在直播间成交，不要在微信上购买，两边都出大抵牾，从团体来看，GMV是下滑的。
那怎样办理私域和直播间的标题呢？
核心方法是：在私域+直播 设定一个共同的目标，两边都为这个目标发力。

5. 良好的主播都具有类似特性，是筛选出来的，而不是作育出来的。

做过直播的小同伴都知道，良好的主播都有类似的共性，好比：迭代速率很快，学习力很强，求知欲很强，复盘本事很强，归因往内看等等。
背面会发现，良好的主播更多是筛选出来的，通过作育出来的，相对比力少。
以是，把很大部分时间用于筛选良好的主播，这一点很关键也很紧张。

三、开端总结做项目标6个步调方法论

实在，从这个项目整个过程，你实在大概已经知道做整个项目，以及大抵路径是什么。
假如非要再总结归纳下，做项目标团体流程如下：

第一步：选择赛道

这个无需再次多说，是个关键的一步，背面的全部积极都基于这个选项，所谓选择＞积极，自身的积极固然紧张，也要思量期间的历程。
你选择做什么行业，什么类目，什么人群的买卖，决定着这个项目做到多大，能不能做起来。
因此，必要做好这个关键决定，可参考项目复盘前半部分：亚马逊贝索斯“单向门/双向门”决定工具。
第二步：进步审美本事
选择好了赛道就可直接开干了吗？
固然不是，你还要进步自身的审美本事。
什么是审美本事？
就是你知道什么是好的，什么是坏的，哪些可以参考，哪些是“只可远观不可亵玩焉”，目标是知道找哪些账号，哪些项目模式作为对标，谁可以作为竞争账号。
而不是一上来就找到60分的账号就行模仿，再怎么模仿你最高也能只能到达60分。假如，你找到90分的账号，至少你可以积极到达80分左右，不会做的很差。
那怎样进步审美本事呢？
核心是多看，疯狂看。
之前听过一位做抖音直播很锋利的操盘手分享，他说为了进步对内容的敏感度，他每天都要刷抖音。
你猜他一天要刷多少小时抖音？
他说至少8小时。如许他的抖音保举的账号，都是给他自动保举对标账号。
以是，前期先看完100个对标账号，知道哪些账号做的好，哪些账号可以鉴戒，哪些账号不恰当复制，如许你才有天主视角。

第三步：项目拆解

看完了100多个账号后，实在你也知道了哪些账号是可以作为参考鉴戒的，这时间可以再选择20多个账号举行拆解，拆解越细，复制概率就越大。
那拆解什么呢？
核心照旧围绕三大部分，即：流量、变现、复购、裂变等维度去拆解。
假如是直播带货，可从：“人货场”、“短视频、直播间、商品交付”等维度去拆解。
通过拆解，你就能发现项目是否可复制性，复制性概率怎样等等，同时拆解颗粒度越详细，对于第四步特殊关键。

第四步：复制模仿，精益实验，快速迭代

到了这一步，就是我们常常说的MVP环节，先快速跑起来，不肯定要全面预备充实才去做，最核心的是快速拿到数据反馈，有了数据反馈才知道怎样举行优化和调解。
对了，对于这一步很关键，很多小同伴就如饥似渴要创新，要大改动。
实在，真实到这一步，最核心的就是1:1复制，哪怕你做不到像素级模仿，那至少先做到1:1复制吧。
通过项目实验，再不停举行复盘，力图早日拿到数据反馈，无论是内容端流量涨了，照旧直播间顺遂成交1单，都是来自于项目标正向反馈。

第五步：逾越对方

到了这一步就是优化转化率，扩大流量。核心就是通过看更多的账号，找到本身直播间的优化点，把对方没有做好的，本身做的更好。

• 好比，竞品只说案例没有展示案例，我们就展示案例；
  
• 好比，竞品只在某个平台分发内容，我们多增长一个平台分发内容；
  
• 好比，竞品逼单营销环节没有做的很吸引人，我们就可特意优化该物料展示环节。
  

别的，别的行业的营销卖法，也可恰当鉴戒出来，底层的方法是想通的。

第六步：创建竞争壁垒

到了这一步后，你做的比偕行更好后，现在要创建本身的项目壁垒。即，让偕行的人复制起来比力难，大概做到知难而退。
好比，投放技能很牛，且可以大概投放ROI做到业内顶尖的程度，一样平常小玩家玩不起，复制起来比力难。
好比，做矩阵力很强，拥有工业化内容生产本事，一上来就是顶峰，根本上不给对方生存的空间。
至于怎样构建竞争壁垒，我也没什么履历，还必要连续不停地学习当中。

四、跋文

好了，以上就是整个项目标开端复盘，盼望可以大概对各人有一点点资助，哪怕有启发我也以为分享很有代价。
末了，照旧需继续夸大下，这个项目并非一个人完成的，是有团队一起完成的，以是再次特殊要感谢：
特殊感谢 Boss 提供这么好的平台和项目，让我可以大概有机会体验从0到1做项目标机会，借事修人，借假修真，让我轻微触摸到做项目标节奏感，体验做项目过山车似的履历，回味无穷。
同时，感谢 Boss 分享很多做项目标履历和方法，手把手带做直播带货，开辟了视野界限，让我劳绩的不光是项目履历，养成很好的工作风俗，还劳绩来自底层的自我自负。选择来到杭州做直播项目，是我客岁做过最好的决定，没有之一。
感谢能和内容团队并肩作战，办理流量标题，履历过各种棘手的标题，真的很刺激，很荣幸碰到你们。印象最深的是：抖音爆了一个视频，不光带来了巨大的流量和销量，也带来其他偕行的“复制”和“点评”，很风趣的一次履历。
感谢主播团队，你们是团队良好的主播，也伴随着这个项目从0到1，也一起履历过山车般跌荡升沉。我在你们身上也学到了很多良好的品格，这波很赚，哈哈。
还得感谢私域团队、教研团队以及其他兄弟运营小组的共同，和各人协同共同办事的感觉真好，共同协同很流畅，乐意分享支持，各人乐意做新的实验。
接下来，继续加油呀！
若觉有资助，欢迎点赞支持呀，有疑问可进一步沟通交换~
以上。
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文章很好,学习了楼主

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多谢楼主的分享

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写的不错 谢谢分享

jinbo228

楼主很优秀啊