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编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者 天际住在十里村，36氪经授权发布。
通过短视频带货，已经是被认证可行的一件事故，尤其是厥后居上的抖音。
固然前段时间，有人写了做短视频亏损千万。
但每个行业都是云云，只有1%乃至更低的概率能乐成。比如做淘宝、自媒体、直播皆是云云。
通过短视频可以卖很多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。
作为占据传统电商半壁江山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？
村长在看了几百个服饰类的抖音号之后，为各人总结了一下，以供村民们参考和启发。
01服装账号范例
起首要做短视频，就先得举行账号的定位。
你的账号计划针对什么人？以什么样的情势来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。
1、一样平常摆拍
a、户外摆拍（街拍）
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其收??上还是为了卖衣服。
通过演员走路、坐姿、舞蹈等举动，各种角度的展示服装穿在身上、在户外现实场景中的结果。
这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。
此中在抖音内里比力被人熟知的当属潘南奎，依附高挑的身段，得到了很多关注。
固然街拍卖衣服这件事故，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。
以是一样平常专业的团队，会注册几十个号来做。
由于街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉高出了50%以上。
街拍这种方式，除了粉丝不精准外。
尚有一个很告急的因素是粉丝没有归属代价，就很难通过开通直播来卖货。
但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。
b、店肆摆拍
这种比力得当服装个体户，不管是开在档口的，还是街边小店。
卖家自己做模特，操纵的资源比力低。而且通过长期的拍摄，轻易让用户产生信托感，形成老顾客。
这种视频实在不须要太多的本领，真实天然更告急。
不管你的刚业务不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都可以得到一些自己的粉丝。
而且在店肆内的拍摄，产物类目标拍摄范围比在户外好很多。比如亵服、寝衣等等。
但是店肆这种拍摄，如果主播本人的个性化、产物力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比力有限。
c、生存摆拍
我们刚才提到的潘南奎属于生存摆拍的这一类，只不外是她有些街拍的视频更火爆而已。
除了潘南奎，在杭州的尚有像安妮婷婷，抖音粉丝高出280万。
通太过享一样平常生存，比如用饭、聚会集会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。
这种范例有明白的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的来由。
最告急的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货本事。
街拍属于流量转换的逻辑，店肆属于纯售卖的逻辑，而生存范例的KOL属于粉丝逻辑，可体现的本事比力强。
2、穿搭教学
很多人不是没有钱买悦目标衣服，而是不会穿搭。
以是，教粉丝怎样穿、怎样搭配更悦目，也是能收货一批粉丝的。
a、配音型
如果你不会说，不敢说，实在也不消太担心。
直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个漂亮的模特来共同就行。
但不要频仍的更换模特，最好选择一两个主播稳固拍摄分享，也方便后续开播。
b、自述型
KOL主动向观众粉丝一样平常穿搭的心得和干货，这种方式比力轻易拉近与粉丝的间隔，产生信托感。
但这种不宜太过啰嗦，简朴直接分析穿搭的心得及利用场景，让用户一清二楚。
3、好物种草
这种方式既有穿搭教学的环节在内里，也有生存摆拍的环节。
通常来说，KOL可以是拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。
把自己对服饰穿搭的理念，产物上身的结果以及衣服的手感、材质都会讲的比力详细。
好物种草不但考究的是上身的结果，更磨练的是团队在选品、搭品上的本事。
固然，一样平常做好物种草的号，也很少只做服装，一样平常都会搭配美妆。
4、剧情带货
用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比力贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，举行间接带货。
这种方式涨粉的速率比力快，但是用户的心智转化须要一个过程。
固然了，剧情带货尚有个利益就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
此中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享一样平常生存的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后每晚开直播卖。
在抖音有个1400万粉丝的岳老板，快手也有840万。经常一身正装开拖沓机、饰演各种搞笑的剧情，实在他是卖洋装的。
剧情带货内里还要单独说一个案例，就是特殊人物的塑造，比如有些账号把自己塑造成成衣、服装计划师。
5、穿搭对比
这类视频告急是通过反差的情势，展示KOL选品搭配的本事，突出商品。
比力常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。
这类视频的拍摄资源还是比力高的，视频的产出比力慢。
而且视频内里的素人、案例，要得具有代表性才可以。如许推出来的服饰，才华更加平凡化。
6、陌头采访街
街采在前几年还是比力盛行的，出现了各种问路人一身衣服须要多少人的视频。
这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。
很轻易吸引眼球，引发用户的关注。
但是这类视频内里的服饰个性化比力显着，而且很多服饰的配套代价未自制。动则1、2千，乃至过万。
还轻易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。
哪怕是依靠流量转换的逻辑，结果也比力差，更谈不上直播卖货。
7、手工才艺
尚有一种门槛比力高的售卖方式，就是利用个人技能来吸引粉丝的信托。
a、旧物改造：利用身边的旧物、旧衣服重新计划格局。
b、手绘：通过卡通、素描等手绘方式，举行创意的服装计划。
c、成衣：通过计划、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程。
以上这种方式，对于视频制作的要求更高。不但考究创意，更须要末了的成品富足惊艳。
这种内容吸引的粉丝属于比力小众的，固然它的转化率或客单价都会比力高。
02视频内容三字经
以上分享的七种视频账号范例险些覆盖了市面上主流的玩法，我个人比力倾向于一样平常摆拍、穿搭教学和手工才艺。
第二部门和各人再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，从而实现带货呢？
此中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买商品的来由。
1、谁来穿——人
起首第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这种定位非常宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年事：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据差异的年事段来出穿搭的发起。比如怎么穿才华像小鲜肉，老人这么穿最时尚！
c、身份：大门生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班一样平常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除别的，尚有御女、二次元、陌头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会收支各种场所，差异的场所对于服饰有差异的要求，怎样得到各人的关注和认可？
a、地点：基于目标地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋侪穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
比犹如砚聚会集会、朋侪生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
3、卖什么—货
拍短视频的核心目标是为了卖货，那么到底卖什么呢？
按照通例电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比力得当一些大厂家、大东家，由于他们的SKU富足丰富，如许的利益是拍视频的素材富足多，潜伏的用户更广。
固然，有些商家的资源大概主营商品属于更细分的范畴，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有利益是比力聚焦，吸引的粉丝也更加精准。
我也是比力保举，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目乃至是一些冷门类目。
在此，也给各人进步两个案例参考。
a、寝衣：寝衣属于服饰中的大通品，是整年必备，不像卖毛衣、大衣有季候性的要求。
以是，只卖寝衣这一件事故，无论是时间维度还是需求维度都足以支持。
此中抖音的宁顺寝衣穿搭和卡西奴寝衣穿搭两个服饰账号，都只做寝衣的内容分享，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程寝衣着装展示。
这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，至少有两个利益。
a、不怕团队流失或特殊环境告假
b、类似明星一样，差异的人体现的气质、吸引力差异，更能吸引粉丝。
b、大码女装：寝衣是根据利用场景来分别类目，而大码女装是根据特殊人群做的选择。
大码女装轻易被一些人忽视，但实在这个体量很大。由于中国肥胖人群太多，这个市场我后续会单独讲讲。
抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数高出132万，均匀每个视频的点赞量也过千了。
相比于一些服侍号受众没那么广，但是用户更精准。
以是发起各人去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个后代生的，专卖职业装的。
03五个发起
以上基于村长看了300多个服侍号，从账号的定位到拍摄内容选材，出现情势为各位展示了现实的案例。
但是账号的定位大概决定拍什么，只是基于短视频卖货的第一步。
要想把卖货卖出去，尚有很多的方法和本领。
由于篇幅有限，涉及的内容很多，以是在这里我有5点提示，分享给想做短视频卖货的朋侪。
1、内容要好
短视频是范例的货找人，是用户基于消遣娱乐的配景下，随机欣赏到的内容。
起首吸引用户的是内容，而不是商品。
以是，号告急想尽办法进步视频的内容质量。
最根本的要求不暗昧，无杂音，让用户看得到，听得清。
尚有一开始，如果不知道拍什么，怎么拍，发起把头部100个视频看一遍，像素级的模仿，毕竟其他人已经乐成了。
2、颜值要高
全部的人都喜欢优美的事物，以是短视频内里出现的主角、网红、东家，只管的包管颜值上的高标准。
如许无论衣服、鞋子穿在身上也才更有用果，放大了产物的上风，这个和拍淘宝详情页是一个原理。
实在这块的资源很低，大门生、兼职模特或朋侪中肯定能找到干净、漂亮的人。
抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于颜值的要求没那么高，他们更加在乎商品、优惠。
3、需求明白
不管是谋划冷门类目，还是卖大通货。
选品直接影响了终极的买卖业务，以是团队在视频中的保举，商品橱窗上新的产物，肯定要能满意大部门人的须要。
这个商品应该是爆款，受众广，才好卖。
以是，在出视频的时间，不须要风格怪异的搭配。
由于绝大多数人不得当，无法引起共鸣。
如许影响观看、涨粉，更影响成交。
4、规模运营
如果个体户来说，所谓的规模运营就是多发布，多互动，充实利用抖音的保举算法和免费底子流量池。
在抖音官方分享的很多良好服装号中，比如常熟市王孟杰服装商行天天发布10个短视频，洪叶羊绒洪陵13个月发布了230个视频。
而对于有力气的企业来说，矩阵式的谋划，一文（视频）多发、开始多个账号都能聚集一些流量。
然后直播的时间，同时十几号一起直播，也是一种获取流量的情势。
5、复制延展
服饰这件事有这么的角度可以切入，实在我们生存中尚有很多业务也可以复制这套玩法。
比如美妆产物就是一个大类，依然也可以用测评、教学、种草等方式来做营销。
详细的案例已经有很多账号在做了，各位可以去搜刮相识。
再次感谢各位！
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发表于 2023-3-25 20:28:25
