TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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罗永浩上热搜从来就不是什么奇怪事，但这次的热搜照旧让人惊掉了下巴——老罗本来操持5年还清的6亿债务，假如不出不测，有望在3年内，也就是本年底就还清。无疑，参加直播带货这个“战场”加快了他的还债速率，但直播并不是他在危急当中胡乱捉住的“救命稻草”，而是颠末充实的市场调研和思索后的选择，他清楚地知道，直播带货只靠明星的热度是无法连续下去的，而是综合本事的比拼。他也再次向大众证明白，他的《真还传》并不是讲段子。
本文登载于2020年6月动见第一期《营销的后直播期间》，原文标题《罗永浩的直播初体验：带货不靠讲段子 》。
作为一个17年的老网红，罗永浩从来没有寂静过。他当过老师、办过网站、砸过冰箱，也做过“中国版的乔布斯”。2020年4月1日，他开始了在抖音平台的直播首秀：整场直播连续3小时，付出买卖业务总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，一个多月时间在抖音平台上积聚了一千一百多万粉丝。转身网络主播，老罗履历了哪些挣扎？又有哪些新体验？
Q：很多人关心的标题是你为什么要成为一名网络主播？这个决定的背后履历了
罗永浩：是有过挣扎的。刚开始我不以为直播是一个得当我的事儿，以致我以为它不是有代价的事儿。最初，我以为直播带货是一个零和游戏，卖货的总量稳定，只是换了个情势。但是厥后一份调研陈诉，改变了我错误的想法。它说直播不是零和游戏，能卖很多原来卖不了的东西，这就是一个很大的代价。
电商把商品搬上了货架，但对零售业来讲，尚有一个很告急的板块，就是引导型、先容型斲丧的缺失。它须要有一个卖货的给你解说，你听完了以后才华转化一单买卖业务。已往受技能本事限定，这个板块没有乐成的挪到电商平台上去，直播电商就办理了这个标题。它是一个有代价去做的事儿。
接下来就是我能不能做成这件事儿。带货主播确实不是说每个人都可以做，但是有成为网红潜质的人，理论上有较高比例得当做这件事。我已经是一个17年的老网红了，以是我以为这事对我来讲应该难度不大，差异就在于如今人们一提网红都会以为颜值是一个必选项。
Q：做了一段时间的直播，你的感受怎样？有哪些环节与你的预判有毛病吗？
罗永浩：现实利用层面上有很多细节照旧和想象差的挺远。比如说人们会以为主播须要嘻皮笑脸一点，大概控制观众感情，大概有一些固定的话术套路。但我以为不是，厥后实操的过程中，发现确实云云。
在直播之前，各人都在说看直播着实是想听老罗说相声。我们第一场直播的时间也发现这个标题，多数人涌到这儿来应该是想买东西的，假如他们是来听相声的，那这个项目就失败了。以是，在直播间里，他们看到的是一个非常严肃认真的在先容产物的主播，而不是一个说段子、闲聊的人。
就像你去阛阓买东西，售货员不是愉快给你拿东西先容产物，而是给你讲一个两三分钟的段子，纵然他讲的比郭德纲还好，你仍旧会很狐疑。这就是场景不对位。直播里的互动不是说一个跟购物主题没有关系的段子，要说也应该简短一句话，不打断大概不干扰先容产物的节奏。
尚有个比力故意思的事儿，是我们大概是在比力有影响的直播电商里，唯逐一个男性受众占比80%左右的，这就决定了我的直播风格不能和其他主播一样。下个月我们会搬新家，会有一个比力大的专业的直播室，正式启用以后，直播情势应该也会有更大的区别。
Q：除了直播，你们也做了不少短视频，这对于直播来说是须要的组合吗？
罗永浩：来看我直播的大概一半是所谓的粉丝。然后如今由于赶上了抖音平台器重这件事儿，我们赶上了这么一个红利期，以是抖音给我们引流带来了很多非粉丝群体。
现实上我们会尽大概的去抓这个期间最告急的平台。如今短视频期间抖音显然是最告急的一个平台，以是我们从一开始决定做这件事，就提出要有一组人马去谋划抖音账号，用更新更好玩的内容吸引各人。
但是着实我还挺内疚的，由于到如今为止，大部分我们创作的短视频，还没有单条过百万的，做的还很不好，但是我们会把它当成很告急的工作去投入精神和心血。信赖随着我们如今在表面谈的一些人才连续到位，会越做越好。
Q：你在实行吸引哪些人才？是怎样组件自己的直播团队的？
罗永浩：如今很多网红艺人也都有爱好连续进来做，但他们大概没有想清楚的一点，着实出来做主播的只是一部分，告急性大概占1/3，剩下2/3拼的是供应链本事，让你源源不停地找到好东西、好代价，这是焦点竞争力。由于我做了六七年的制造业，以是一开始想的比力清楚，投入了很多心血，但也没到达非常满足的程度，如今还在积极学习中。
Q：你的选品原则是什么？
罗永浩：一是满足新奇异的需求，我们渴望带一些新奇的好东西给顾客，让他们感到惊喜。这种商品能挣多少钱就不那么告急。那假如是各人耳熟能详的高频生存用品，原则上我们会起首谈一个很好的扣头。
Q：你以为直播这件事能火多久？你会不绝做下去吗？
罗永浩：直播终极会遍及到成为险些全部的电商平台的标配，全部平台都会标配做直播的主播，但是等它彻底遍及开以后，绝大多数的主播会是什么？他就是一个在线贩卖员，没有什么神奇的。然后靠着个人在这个行业里能赚大钱的肯定是少少数，每一个品类坑位占完了，出了一两个有天下性影响力的头部主播以后，着实就根本尘土落定了。后边再来的人原则上就是在线的贩卖员。
那我会不会不绝做下去。假如我们成为头部的那几个主播之一，始终对我反面做的任何一个贸易上实行都有巨大的资助，大概在未来的十年八年里都会由于这个形势长远受益，以是从这个意义上我们会不绝做下去。固然我们还要去思量第三第四步怎么走，假如停顿在这儿，就变成是一个风口的买卖，已往就没了。
如今说直播，各人通常还都停顿在带货的阶段。但假如你运用好这个机遇，着实它大概成为一个超等孵化器。
举个例子，比如说小龙虾天下人民都吃，但是通常不会想到小龙虾要选品牌的。品牌固然是告急的。直播之前我们从这个范畴里去找货，发现我的老朋侪投资了一个做速冻小龙虾的品牌，品格数一数二，就在直播里推广。直播之后，这个品牌的销量得到了一个巨大的放大，不光是当天夜里卖的多，事后相称长的一段时期，全网全平台的销量都暴涨。
以是我们以为未来直播运作好，大概成为一个新品牌的超等孵化器。这是我们正在积极的此中一个方向。尚有几个方向我们也在探索，但是如今还没有定论。
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发表于 2023-3-25 20:31:31
