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(1)带货情势
现在抖音的带货模式现在告急分为两种：
第1种情势叫短视频带货
第2种情势叫直播带货
这两种模式着实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产物的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。
短视频带货更多的是把视频拍出来，然后通过抖音这些保举算法把流量做起来，通过视频的种草程度吸引用户去购买，这是短视频带货。
那么直播带货是根本上主播在直播间，然后对着镜头向游客大概是访客，大概是观众大概是他的客户去保举他所以为哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。
那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来举行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明白，而且有剧烈的互动性。
那么直播带货它焦点的模式就像柜台模式，就似乎传统的超市的柜台大概阛阓的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接举行售卖。
短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感爱好，那么这两者各有利弊。
以是有的团队很智慧，就把这两者归并起来举行运营。他每天会出许多的短视频种草的视频放在保举平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，其时间他就立即开直播，你只要看到我在直播，你大概就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你保举保举一些商品，这时间的成交率就能进步非常多了。
(2)产物形态
第二，我们讲一下带货变现，产物形态，现在有三种产物形态是可以在抖音上面举行贩卖的，第1种我们叫抖音小店，便是抖音自己官方的产物抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，信任尚有许多商城在和抖音在谈，盼望可以大概对接已往，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。
着实尚有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小步伐，固然现在这个商城小步伐，固然抖音内部审批非常慢，大概和他的小店之间，他们也在想，这两种产物有什么相互之间的优缺点。
(3)拓展知识-5种常见的营销模式
淘宝客模式大概说叫导购模式的焦点。着实在互联网就是出来以后，那么在2005年左右，随着百度的出现，许多的互联网的流量营销模式就出现了。
告急有哪几种营销模式？给各人简单的讲一下，第1种我们叫CPC广告，第2种叫CPM，第3种叫CPT，第4种是CPA，末了是CPS。我们逐一给各人先容一下，方便各人可以大概区分开来。
我们先说CPC广告，意思就是按照点击付费，在搜刮引擎的时间好坏常盛行的，比如说你的广告被点击一次，你就要为广告举行付费，这个广告会出现在对方的网站上面，出现在对方的APP内里，它是不收费的，但是每被点击一次，你就按点击一次付费。
那么CPM它是什么意思？就是说1000次它是按显现计费的，比如说这个广告，在百度APP上面出现了1000次，那么广告主付多少钱，它叫千次显现计费。
反面又出现了叫CPT，就按照你的广告显现时长举行计费，比如说你的广告在我的APP里的头图上面，显现一天大概多少钱，显现一个小时大概多少钱，特别在QQ的APP上面，假如说它出现了广告，那么显现一天多少钱，它每每一个位置大概有好几十个广告主会同时买，这叫CPT广告。
那么随着APP出现以后，像苹果的App Store这种出现以后，又出现了一种新的情势叫CPA，就是按注册来举行收费，比如说你下载了一个新的APP以后，这时间你要登岸进去，你要注册手机号，那么它是按照每单注册一个手机号，给广告主多少钱。这叫CPA模式。
在前面的这几种模式内里，无论CPC、CPM、CPT、CPA这几种模式内里它有一个焦点的标题，广告主和流量方是甲乙方的关系，它是一个你赚了我就亏了，你亏了我就赚了的情势。
末了发现还是淘宝同盟的CPS模式不绝发扬光大，这是一种什么模式？就是按照打广告以后，你这个广告的贩卖额，对各人是有提成的。比如说你卖服装，你卖了1万套，每套100块钱，你就100万，这100万大概就是平台流量方分走10%大概20%，比如说就20万分给流量方，那么投广告的这一方，他只要去掉本钱以外，剩下来都是他的收入，这种模式是一种产物投放方与渠道方共赢的模式。
以是现在非常多的产物和投放，都是用这种模式，这也是淘宝客的最告急的模式，我们叫CPS变现模式，那么在这个模式内里最焦点的就是佣金比例，也是各人最关注的。
接下来我们就会讲一下佣金比例是什么样一个环境，要怎么做才气赚到钱。那么下面有几个标题，为什么在抖音带货肯定要高佣才带货？焦点的标题是由于在抖音上面带货，它特别是带给淘宝的货，它每每是要收两个平台的服务费，一个是淘宝平台，一个是抖音平台，这两个平台的服务费一收掉，那么达人末了他着实分得利润就少许多了，还要加上本钱，以是最好带一些比力高佣的产物。
那么高佣产物它自己也是利润率比力高的产物，这一类的产物是比力容易被达人喜欢的，这就是为什么说，各人都在夸大要高佣验货，以致有些佣金能到70%，这个吸引力是蛮大的。
(4)拓展知识-带货变现常用本领
接下来我们再给各人分享几个抖音带货变现的几个本领，这几个本领是现在业内比力通用的，各人可以一起来相识一下，而且有一些干系的自己可以实验一下。
除了刚刚说的要高佣产物以外，第二样品也很关键，就是你假如要做抖音带货，那么样品这一块的免费样品也是很告急的，由于什么？由于抖音它是个保举算法，以是你肯定要多拍视频大概多带货。
这时间假如说你一天你拍10个产物大概拍5个，每一个样品都比如说就算10块钱，你一天拍样品也得5个样品，就得50块钱，这时间你假如没有拿到样品，你就去拍的话，你的一个月的本钱还是很高的，一个月比如一天50，一个月就1500，假如说一个月你一个你想卖的东西再贵一点，比如说20块钱50块钱，你一个月就拍这个片子的本钱就很高了。
以是肯定要找到免费样品可以大概提供的商家，如许的话你的本钱可以大概节流许多，而且你在就敢多拍，多拍了以后你的产物可以大概成为爆款的概率就高。
那么第三就是说我们肯定要找爆品，已经爆过的商品，这是被别人验证过的这种商品，你再去带的话，可以大概就大概再爆的机遇，大概说有更多人点赞的机遇，个人下单的机遇都会高许多。
那么为什么要这么做要去找爆品，它焦点的逻辑是由于你在做带货的时间，你肯定要知道你是做一个双边不稳固的平台，什么叫双边不稳固的事？这第一就是你选择的产物不肯定让用户满足，那么第二就是你的视频还不肯定被抖音保举，大概流量不肯定上来。
那么这时间两件事变都是有一个我们叫衰减率的，假如说衰减力每一个都是衰减80%，那么你0.8×0.8就是64%了。也就是说纵然你每一个是吧，这就是你的概率是80%，你末了可以大概卖得动大概卖火的概率也就只有60%了，以是说肯定要选单边要选爆品。
假如你是新手的话，我们发起你先开始不要急遽自己开淘宝店自己去进货搞供应链，你应该先做淘宝客去带货，这个选择已经有的商家去相助，这时间你去找找这种抖音卖货的感觉，然后逐步你就知道，特别是你自己的粉丝，抖音给你保举的流量，能卖什么样的货会比力好。
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发表于 2023-3-25 20:29:05
