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“我现在做直播会不会太晚了？”昨天，有朋侪如许问我。
本日不跟各人说虚的，到底晚不晚你们可以自行判断。
2月5日-3月2日，仅27天时间，李佳琦直播间总贩卖额达9.57亿元，最高同时在线达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些休业，终极公司却依靠短视频带货扭转局面；
浙大扶贫干部变身主播卖货，10分钟卖出3000斤豌豆；淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套；抖音主播“大圆子”效仿发起了一场猫咪睡觉直播，仅打赏就净挣1万元。
现在，我想各人已经有了答案。
一场疫情，让无数商家转型线上，开始指望着电商直播翻身。但是对于从事传统行业，大概从未打仗过短视频的朋侪来说，却有点儿无从动手。以是本日以抖音为例，跟各人分享一下短视频带货的全路径。
一、成交场景
1. 抖音跳转链接
现在从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。自己有淘宝，大概其他店肆的朋侪，可以选择这种方式带货。
2. 抖音小店
抖音账号粉丝大于即是30万 / 西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于即是10万，在官网https://fxg.jinritemai.com/）自行申请即可。
抖音小店的上风在于用户无需跳转第三方，直接在抖音APP内部购买即可。
3. 抖音小步调商城
这种方式恰当无货源，但是想要带货的朋侪。
4. 直播购物车
粉丝3000以后，背景将自动开通【直播购物车】权限，这时就可以选择直播带货啦。
二、短视频带货营销七步曲
1. 账号定位
无论是平台还是用户，都喜好一连输出垂直范畴内容的账号。假如你本日发美食，来日诰日发化装，后天又分享穿搭，就会使得用户量镌汰，且账号曝光低沉。
准确的方式是，根据自己的产物大概自己的特上举行账号定位，确定内容情势。总得来说，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，得到的精准流量就越多。具体的账号定位方法，可以参考下图。
2. 找同类账号
探求和自己类似范畴的大号，看看他们的账号内容，发布频率，粉丝互动情况举行学习。如许做的利益是可以低沉试错资源，同时资助抖音背景辨认账号内容属性。
3. 开通商品橱窗
想要带货，必须要开通商品橱窗+视频购物车。现在的门槛是须要实名认证+10个视频+1000粉丝才气开通。着实1000的门槛不算高，只要发10个优质作品，就能妥妥地完成。
4. 选品
在抖音上比力好带货的商品是冲动型消耗品，时尚消耗品和一样平常消耗品，此中新颖大概实用型的商品更轻易贩卖。别的，短视频带货尚有一个原则就是，尽大概让用户以为物超所值！从抖音的商品榜单来看，60元以下的商品更轻易受到大众的青睐，以是各人在带货时，可以注意一下代价。
5. 内容制作
内容制作重要包罗脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间，地点，画面是什么，镜头怎样运用，什么景别，服装化装道具，都须要思量，这些决定了内容走向。固然，假如内容情势是ppt轮播大概真人讲授，就可以禁绝备脚本，只需专心打磨内容。
6. 视频发布
视频的发布是很多人会忽略的一点，各人可以选择在用户活泼度高的时间发布作品，同时还要注意视频的文案形貌。
起首发布时间可以选在中午12:00-14:00，晚上17:00-19：00。
其次视频的文案形貌肯定是可以引起批评互动的文案，各人可以只管使用疑问句、名士效应、设置牵挂等方式。末了，标题内里还要克制敏感字眼，如最，超等，以及带有欺侮性的词语。
7. 善于运用工具
抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以资助我们相识抖音的热门内容，各范畴红人以及爆款商品。
三、团队搭建
短视频团队的搭建，重要思量必备技能，职员设置，工作安排3个方面。
1. 必备技能
作为精良的短视频创造者，团队中无论是谁都要具备一些根本的本领，根据我的实操履历，分享一下短视频团队的必备技能。
（1）营销本领
既然是带货，首当其冲就要懂营销。用户喜好什么？什么套路更轻易吸引他？他们的痛点是什么？这一系列的标题，都须要运用营销本领去办理。
（2）内容策划本领
短视频要想火，最告急的一点就是内容为王。在做好内容的根本上，才有粉丝量，后期才气转化变现。
（3）运营本领
既然要组建团队，肯定就不会只做一个平台，对于运营职员来说，肯定要清楚各个平台的算法机制，以此优化运营，增强每个平台用户对产物的认知度，扩大流传量。
（4）审美本领一个可以大概相互转发的短视频，通常须要具有肯定的美感。照相摄像的角度，文案的策划，内容的剪辑等等，都对团队每个审美本领有根本的要求。
（5）数据分析本领
无数据，不优化。要想内容得到更多曝光，吸引更多粉丝，肯定要从各个数据维度分析作品，从而探索出规律应用到自己的内容上。
（6）学习力短视频范畴的知识更迭较快，须要我们每一位从事短视频职员不停在自己专业的范畴探索、创新，不停学习，不停进步，不停突破。
2. 职员设置
一样平常来说，短视频团队的设置可以是3或5人团队。好比办公室小野，代古拉K这些达人，就是典范的3人团队，分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。假如是5人团队，就是达人+导演+运营+拍摄+后期。
此中导演属于把控全局的人，他会设定内容方向，内容制作的每一个环节（选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送）须要导演的把关与到场。
达人是账号上是不可或缺的一员，尤其是现在短视频走向风雅化运营。一个高辨识度的IP就是一个账号的魂魄，可以增长粉丝粘性，使得内容更加贴近生存。
运营是很告急的一环，视频完成后怎样得到最大的内容和栏目曝光、发往哪些渠道、用户反馈管理等，都是运营要负责的工作。拍摄在短视频中非常关键，一个好的照相师可以大概低沉剪辑的资源，也能让短视频乐成的一半。照相师要善于运用镜头，对整个拍摄镜头把控拍摄画面的构图，计划镜头，要知道怎么拍。
后期须要把控整个短视频的节奏，前期到场在内容策划中，有针对性地对拍摄的素材举行须要的弃取，同时还要添加符合的配乐、配音以及殊效，通过对短视频内容的剪辑来和观众举行沟通。
在预算方面思量，以上的5个职员设置中，可以选择一个人身兼2职，好比3人团队，但具体根据现实情况而定。
3. 工作安排
团队搭建好以后，怎样运转？最好的方式是创建一套sop，用来规范每天的重复性工作。这里分享1个表格，供各人参考。
以上只是一周的工作内容，作为统筹还须要将任务落实到每天、每月，这里涉及到团队管理和运营的知识，我就不外多睁开叙述啦。
作者：运营是个坑
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发表于 2023-3-25 20:42:56
