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2018年，抖音开启了自己的带货纪元。
2020年，直播带货被炒的火热，抖音进军电商的野心开始公开化。
但是在2019年中的时间，一个新的短视频带货流派出现，这就是——抖加（即dou+）带货。
前段时间另有在做dou+的兄弟，一天就做到佣金200万，周榜第二名，砸进去90万，净赚110万！
我以为创业者在发现一条赢利路径以后，一样寻常有三种杠杆可以敏捷放大规模：
1，人力杠杆。比如创建贩卖团队，大概我们说的做矩阵，一样寻常都须要增长人力。
2，技能杠杆。通过技能代替人，提拔服从，节省时间，但是必须要拥有相干技能。
3，资金杠杆。简朴暴力，这种杠杆只实用于小部门赢利的模式，而且门槛也不算高吧——就是要有钱。
抖加带货就是通过资金杠杆敏捷将受益放大。
以福建帮为主的抖加带货大佬们，动辄月佣金过千万，很短时间内就赚的盆满钵满。
福州抖起传媒团队，就是此中一起雄师。
抖起传媒首创人李敏镐，跨界频频，搞过煤炭交易，从煤老板转行媒老板，19年搞抖加带货，月佣金千万以上。就洗脸巾这个产物，通过dou+带货单品做到了200万单以上！这个视频在抖音上累积播放靠近一亿次，跑到本年，转化率不停很高。
抖起传媒团结首创人戴阿呆！机密操盘手，电商玩家身世，探索出很实用的一套抖加带货方法论。
以下，大部门出自向两位大佬互换学习的内容。
抖加的流量，是抖音内门槛最低，性价比最高的付费流量。
100块5000播放，任何人都斲丧的起。
抖加带货的原理，就是制作带货视频，通过购买抖加来增长播放量的方式，敏捷把货卖出去。
但这个看似很暴力、简朴的方式背后，着实技能含量非常高。
抖加带货，从三个方面颠覆了各人对短视频带货的认知。我先说说大部门人比力正常的三个认知：
1，产物：选择优质、对粉丝来说具有吸引力的产物。质量上肯定过硬，售后有保障。
2，视频：要做佳构视频，要有创意。由于好的内容，就是带货团队的焦点。
3，流量：好内容天然会带来流量，抖音的公域流量的特性，也利于优质的内容团队发挥。至于付费流量，一样寻常对做出好内容的团队来说，不是必须品。
一
抖加团队是怎么选品的？来看看抖起给的答案：
- 新颖异且有底子销量，天猫店优先
- 高佣产物
- 单价低：美食19-24.9，美妆29.9-49.9，家居9.9-19.9，养生29.9-39.9
- 受众面广：没有特定人群限定，轻易进步转化率
- 快消品、用途广：可以购买多件，提拔客单价
- 可以长期使用：提拔复购率
- 有优惠券：吸引用户点击跳转购买
- 带网红属性
- 买点清楚：可以触动用户痛点
可以说抖加带货和正常带货的头脑区别，是从“我能卖什么”，酿成了“用户乐意买什么”，然后通过公域流量放大。
我只是很简朴的摆列了他们选品的一些原则，具体选品时，须要思量的因素会更多。
总体来说，做抖加带货，对供应链的会商本领要求更高。
一些中小规模的带货团队，面临的最大困难，大概就是选品。
由于体量不敷大，以是根本很难找到大品牌的货源，以是许多干脆直接从淘宝同盟上找些产物来带。如许的话，不可控因素太多，很难把规模做大。
而做的好的抖加团队，对产物商家是有肯定的会商本领的，商家必须要根据抖加这个渠道来优化店肆和展示素材。比如抖起传媒运作洗脸巾这个产物，就是共同商家去运营天猫店肆的。
能做到月佣金千万以上的抖加团队，都是深度参与了产物商家的运营中去的。
二
再说说视频，抖加的视频，做内容的人看起来就一个感觉：
太简朴了！
但就是这么简朴的视频，让专业的人去拍，不肯定拍的出来。
由于要突生产物特点，要把握视频节奏，要第一秒就吸引用户。
抖起在这类视频上，有个叫做“使用试听语言爆点上热门”方法论，稍微透露一下：
画面语言三大法则：道具吸引法则、第二画面法则、蹭热门法则。
声音语音三大法则：身份认同法则、场景带入法则、卖点浮夸法则。
做短视频的黄金三秒法则，在这种内容上使用的极尽描摹，看看经常出现的带货视频开头是怎样的：
- 把你家的XXX 都扔了吧
- 电钻都钻不破
- 喜欢摔手机的人可以试一试
- 上海人都在用/城里人都在用
- 一个冰棍钱都能买到
- 有钱人才气用得起
- 代价还不敷一碗面钱
- 家里有卫生间可以买一个
一句话，齐备都是为了卖货。
别的，玩抖加的根本都是矩阵式投放，一个产物，大概要出几百个视频。能在短期内大量制作这么多数量的视频，对团队的服从要求就很高。
专业做内容的，大概几个人花一天时间就做一条视频，这怎么玩？
三
真正的干货来了！大佬们是怎么投放抖加的？
前面说的两个方面，有肯定短视频运营履历的，花一段时间后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最焦点的是豆荚的投放，这个绝对是花掉几百万才气得到的履历。
举个例子。
假设一个带货视频的ROI能到达1比2（就是投100，能赚回200），你预备投10000元抖加，是一次性投10000万，照旧100一次的投。
答案是：用工具，把10000拆成100个100元投。
具体什么原理，我也不清楚，但是拆开投的收益就是更高。前两天还听到有人说：假如早知道抖加要拆开多份投的话，他至少能多赚几百万。
这就是花大钱实操才气得到的履历。
具体说说抖加的投放计谋，一样寻常分为：测试、中投、拉满。
一个视频只要发出去就可以小额测试抖加，这个恰当一样寻常是测试四个流量池：
1，100块智能投放12小时
2，100块定向18-30岁投放12小时
3，100块定向18-40岁投放12小时
4，100块定向18-30岁+标签/性别投放12小时
然后就是纪录数据，选出ROI大于1.5而且最高的那组流量池开始中投，中投的金额一样寻常是3000左右，这时间重要是测试在豆荚金额加大的环境下，投产比是否可以或许保持稳固。
末了一步，叫做拉满。
一个视频一天投20万！刺激！
但只有ROI富足高，卖掉房子也要上啊！本日投出去20万，大概下个月就酿成40万。（淘宝同盟结算周期一样寻常是50多天）
抖加投放另有许多细节和标题，由于篇幅限定就不细说了。
近来这个月，各路抖加玩家都是怨声载道，要么是视频投不出去，要么就是封号限流，重要是由于京东的618来了，抖音开始加强管理。
同时，在履历了19年抖加玩法的红利期之后，现在的抖加玩家，开始留意上游供应链这块的资源，也越来越留意细节化的运营。
抖加已经不太恰当新手操纵了。
但抖音作为一个内容为王的公域流量池（这是我的个人看法），着实大机遇不多，但是小机遇不绝。
末了借用李敏镐经常说的一句话，也是抖起传媒这家公司的slogen。
抖起传媒（抖音），让空想起航！
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发表于 2023-3-25 20:17:48
