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拥有“口红一哥”之称的李佳琦，简直就是口红试色界泥石流，被他试色过的口红，要么涨价，要么卖到断货！
真的是有一种让人立刻要剁手的魔力，他有云云的魔力不光仅是由于拥有M形的性感嘴唇，更告急的魔性的解读，“OMG、这也太悦目了吧、买它……”堪称经典！
还创造了直播5小时，成交353万，五分钟卖掉15000只口红的记录。
疫情期间，直播带货越来越火了，堪称是全民带货。一到晚上，就有一大堆男女生在低头刷直播还买买买。
你是不是也在做直播卖货呢？大概，你看到是不是也心痒痒，早就摩拳擦掌想要参加这个直播大海潮呢？
从李佳琦的直播带货中，我们能学到哪些促进直播销量的本事呢？本日来跟各人分享下。
1、主播网红人设
好的人设，自带影响力。许多粉丝购买主播产物，更多的是基于对这个人的信托。
比方，李佳琦人设就是女生的“男闺蜜”，他为全部女生谋取最实惠、最好用化装品。同时，他一年 365 天直播不绝休，辛劳认真工作，又自带亲和力。
如今许多女生买他保举的产物，已经不是由于品牌本身，而是对他的信托。
而薇娅，她是一个豪迈、满足全部女粉丝省钱需求的“女大姐形象”。直播间里，她常常以一个“儿媳妇”、“妈妈”、“老婆”的身份和粉丝聊一样平常，保举省钱产物，就像一个知心的大姐姐。
每个流量背后都是一个活生生的人，主播必须和粉丝一线打仗，才气赢得信托。有了信托，才气把流量转化为销量。
2、主播贩卖文案
一个主播的贩卖台词功力，是进步销量的强力催化剂。
比方李佳琦，他非常善于运用各种实物比喻，来叫醒女生的丰富想象。
形貌口红的时间，他带着丰富的心情惊叹：“好悦目哦!”、“这个嘴巴就是女明星的嘴巴!”、“这是银河!”、“一咬起来，爆浆的感觉!”。
别的，他还完全掌控了女性的风雅生理。
许多女生涂口红，除了自身爱美之外，也是为了用仙颜来和女性比美，吸引异性。于是，就有了这些让民气动的文案：“让男子欲罢不能，让女人倾慕妒忌!”。
而薇娅，她总是在用“使用者的脚色”和“使用故事”来宣传产物，增长了真实性，取消观众下单的夷由。
比方这款泡脚桶，简单几句说了泡脚桶的功能，就不绝在和观众说：“我平常喜欢怎么用，我一样平常会怎么用，我不发起各人怎么用，由于会怎么样……”
3、互联网互动
① 抽奖互动
打开李佳琦的直播，开播不到 10 秒，就能闻声他高亢的嗓音在喊着：“全部的女生，抽奖来喽!”、“各人赶紧抢，赶快猛戳屏幕”
而薇娅则比力淡定一点：“话不多说，先来抽波奖”，但同样引得粉丝的弹幕疯狂滚动。
② 主持人谈天式互动
直播本身就自带交际属性。
薇娅她在保举产物的同时，会把粉丝在弹幕上的品评作为话题，和工作职员聊起来，乃至还开打趣打闹。
营造了一种轻松的氛围，给人的感觉非常休闲、舒服，就好像和一群朋侪在面临面在谈天一样。
4、多种方式促进粉丝留存
直播卖货的性子，在某种水平上等同于“粉丝经济”。薇娅的淘宝直播粉丝达1155万，除了直播内容、人设等因素外，少不了引导关注和留存粉丝的动作。
比方，多重关注提示。在薇娅的淘宝直播间，我看了 5 分钟的直播，就弹出了近 6 次“关注直播”的提示窗口。别的，抽奖的时间反复提示粉丝：“如果没有关注主播，抽到奖是会被取消的哦。”
末了，薇娅的粉丝按照密切度分为“新粉”、“铁粉”、“钻粉”、“挚爱粉”，密切度越大，品级越高，福利权益也就越大。
比方：挚爱粉享有优先的VIP通道，不消抢券就可以直接抢到最自制最优惠的产物。
而如果你想赚取密切度，须要通过累计观看，关注主播，发表品评，点赞等方式。这些方式无疑都是有效进步粉丝数和留存量的好招数。
你学会了吗？有人说直播带货就是从前的电视购物，你怎么看？关于直播带货，你还想学习哪些本事呢？你可以留言告诉我哟~
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发表于 2023-3-25 20:57:07
