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曙光教你玩转抖音微信营销(第725天）被复制了20000次的直播带货小本领
互联网有一句话叫：“用户在那边，营销就在那边。”
现在，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机+一个主播+保举的商品就可以开始抖音直播带货了。
直播带货不但可以让主播通过直播吸引粉丝打赏，也可以通过带货，增长商品的贩卖量，实体店纷纷效仿，转型走线上。
现现在的直播带货市场，根本上被微信、淘宝、抖音、快手霸占，抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅，各大短视频平台都在用短视频+直播的方式带货，在电商范畴刮起了一阵又一阵的狂风。
使用短视频直播的同时，也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间。
下面就来为各人分享直播带货的小本领：
01
选择符合的产物
被直播带火的产物有太多种类，吃的喝的玩的用的，各种各样，甚职苄些特别古怪，但是假如你过细去分析，着实照旧有规律可寻的，比如说在代价方面，假如是低资本的东西，他们会更加容易继续。
在直播上火爆的商品均价都在100元以下，都不会太贵，不消花大代价就能买到好玩实用的东西，何乐而不为呢？
主播直播卖的任何产物，主播自己肯定要事先完全把握产物的干系知识，克制直播翻车。
就像李佳琦直播不粘锅变乱一样，粉丝在直播间购买产物是基于对主播或账号的信托，假如是劣质的欠好的产物，好不容易积累起来的信托度，就没有了，而且还会损伤账号品牌的信誉度。
02
直播间肯定要互动
直播这种情势好坏常能动员粉丝购买氛围的。
隔着屏幕，主播们可以自由发挥，开释天性。就像李佳琦直播时间的“OMG!买它买它买它”，在现实生存中，实体店的伙计，肯定不会这么跟你保举吧，在直播中，肯定要随时跟粉丝互动，主播要对产物非常相识，还须要有肯定的贩卖本领，不管是产物自己，照旧售后其他题目，都要及时给予复兴，让粉丝产生被器重的感觉，加强粉丝的信托度，根据产物的实用范围为粉丝保举符合的产物，要学会弃取。
03
刺激粉丝的购买欲望
主播作为新情势的贩卖职员，消耗者生理发掘的是否透彻、客户生理把握的是否到位，都是直接影响本场直播带货效果的。
运用饥饿营销、代价刺激、捉住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买，让粉丝短时间内下单。直播给你带来的焦急好坏常严峻的，一场直播下来，瞥见各人都在买这个产物，自己不买的话，感觉亏损了，而且代价这么划算，买来屯着也可以，反正以后肯定会用得上。
在直播中，要给粉丝观众重点营造一种氛围：各人都在买，我不买就亏了，代价非常符合，以后代价也不会这么低了的想法。有一种“亏”是让观众以为你卖亏了。
① 贬价刺激: 买到就是赚到。
「代价不能再低了，我们已经赔钱了」「我们都没卖过这个代价，老板疯了」「这次直播比前次还自制了10块钱」
② 涨价刺激:
得赶紧买，不买就涨价了。「这批卖完我们得立刻涨价」
③ 代价对比刺激:
在这家买是最划算的。「这款拿货代价确实太贵了，阛阓内里都卖xxx」「真的没人比我们更自制了」
④ 捡漏生理: 商家是在为消耗者谋福利。「这款我们不赢利，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利」「本日是汗青最低，本日买能少花许多钱」
看完这些本领，不知道你对直播带货是否有了更进一步的明白？
总之，一部手机，一个园地，就能开始一场直播，捉住直播带货的红利期，赶紧开播起来吧
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发表于 2023-3-25 20:54:16
