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2021年以来，随着抖音直播带货的鼓起，越来越多的品牌商家都开启了抖音自播的模式，即一种基于企业商家只卖自财产品的直播新形态。
那么，抖音直播带货的的逻辑是什么？算法是怎样给我们的直播间推流的？
简单来讲，当我们直播间的指标到达算法的要求时，流量就会开始分发。
而对于直播间的指标，可以大抵分为两类：
01 第一类是互动指标，即停顿、点赞、批评等；
在第一类指标中，最为核心的是停顿（用户进入直播间停顿的时长）。
02 第二类是生意业务指标，即GMV、UV、人均GMV等。
在第二类指标中，核心指标是UV（独立访客），UV乘以场观就是GMV。
以是，当算法给我们流量的时间，要尽大概去创造更好的UV代价。既然算法须要停顿，那我就想尽办法来制造停顿。
基于上述底层逻辑，抖音直播带货都有哪些打法呢？下面小编将分享6种主流打法。
01
七天螺旋法
以低价商品作为引流款，吸引用户停顿、扣评，从而获取体系保举；而且须要确保每一场的停顿跟互动指标比上一场好，一样平常3-7天就可以将在线人数拉到千人以上，流量拉高后直接打利润款即可。
这个玩法的长处在于3-7天就可以快速起号；
缺点是流量承接本事要求高，客单价拉升时间长。
02
福袋卡直播广场
同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评。
这种玩法的长处在于：
起号快，通过3-7天将在线拉高，然后使用福袋发放的等候期举行憋单。
无论是七天螺旋法照旧福袋卡广场，都是流量来得快，去得也快。
为什么？
01 第一没有人设；
02 第二不器重视频端流量；
03 第三泛流量不精准，UV代价低；
04 第四就是带有活动诓骗轻易被举报。
纵然有上述风险，但是大多直播间照旧以活动的方式举行起号，而且做得很好。
他们是怎么活下来的？答案在第三个打法。
03
实物福袋打法
这种玩法固然不能包管账号100%存活，但是相对于前面2种玩法，存活率还好坏常高的。
详细怎样操纵？
1、起首在引流款上面，并没有采取低价秒杀的情势，而是以实物福袋举行拉流，克制了低价成单的题目，同时极大的低落秒杀本钱。
2、起号之初不借助算法推送的泛流量举行拉流，而是通过投放dou+拉来底子属性相对精准的初始用户，而且能快速赶走大头娃娃。
3、在福袋之后举行承接流量时，不推低价商品，而是以不赢利的代价（将产物举行利润去除）举行承接，得到相对悦目的成交数据及UV代价。
4、观察及时的流量数据，穿插利润款开始拉升GMV进而得到利润，随着账号流量的越稳固，渐渐增长利润款的比例。
5、不完全依靠直播保举的流量，而是从一开始就器重视频端的流量，形成康健的流量结构，克制出现体系保举淘汰而导致流量一下子紧缩的情况。
6、打造账号时，不管是账号形貌，视频端，照旧直播端，对于IP人设的塑造都不停在强化。
7、最紧张的一点：器重选品，确保账号在某个品类能爆几十万GMV。
04
细分品类垂直起号法
这种打法最大的长处就是场观人数低，但是成交额很高，转化率也高。
核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。
1、这个打法讲求的是停顿与转化并行，做到流量来一个转化一个。通过极高的转化率来得到极为精准的保举流量。
2、前端视频重要为展款视频，主打卖点、颜值、性价比，天天发布3-5条，但在直播中须要及时监控直播间的短视频流量，及时承接，才华撬动更多精准流量。但如果只看视频的累计播放量大概引流人数，不知道当前直播间流量，到底是哪个视频正在带人进来？就没办法精准承接。以是能直接检察每条视频的当前时间段引流人数，相识迩来5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，主播就能快速的调解讲授商品转化。
作品的作用重要为3个：
第一是为直播间提供初始精准流量；
第二为测品；
第三为概率性出爆品；
有大概会把直播间拉爆。
3、直播间开播，前期不通过任何套路+关闭同城引发体系保举，以视频端流+体系初始保举作为底子，搭配高性价比品举行转化，打造精准的转化模子。
4、超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间须要的潜伏用户。
5、开播期间共同dou+投放，dou+投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。
dou+投放烧得越慢越好，由于越慢越精准。
一样平常来说，如果作品端不爆流的话，大概会出现峰值10人以下，场观几百，但生意业务额同比我们做的营销类账号高。
以是这种打法相对于快速起号的打法来说，比力磨练主播的耐烦。
05
直播内容打法
直播内容打法是以内容情势举行起号的玩法，比如60岁卖零食的老大爷、霞湖世家，本质上都是属于内容玩法。
这类打法比力符合抖音提出的“爱好电商”逻辑。
1、停顿是第一核心指标，直播间以直播内容吸引用户停顿，进来的人由于感爱好扣评点赞，进而引发算法的流量体系保举。
2、完全靠纯内容留人，营销的活动本钱根本很低。
3、对主播的带货本事要求就没那么高。
4、该类打法的账号广泛存在征象：偶然很难做到直播内容跟直播商品非常关联，导致团体转化率低，幸亏由于直播间内容优质，在线峰值高，进而收益仍会比力可观。
06
单品打爆的feed流玩法
这类打法比力简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，共同feed投放，就可以大概打出利润。不能包管100%不死号。
1、前期不须要泯灭太多时间在视频作品上，由于产物才是核心。一样平常来说，利润低于50%的产物根本不做。
2、Feed的投放本事不是核心，有没有办法测出很好的跑量素材才是关键，素材能跑出量就已经算是乐成了，剩下的就是优化本钱的题目。
3、这种打法很磨心态，口碑分DSR是痛点，特殊是口碑分，遇到退货率差的产物，根本唰都唰不赢。但是不能否认的，大部门情况下照旧可以赢利的，用赚的钱来补充某些品类的亏损，再不停放大去跑。
综上，固然玩法很多，但是我们也须要认清实际：“玩法”永久不大概成为抖音电商竞争的壁垒，“玩法”太轻易被抄袭、鉴戒和模仿。
以是，做好抖音电商最核心的竞争力肯定是团队的实行力、应变力，另有供应链上风和内容生产力。
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发表于 2023-3-25 21:12:50
