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2020，随着带货直播的鼓起，直播再次成了新的风口，不但各品牌各企业纷纷“了局卖货”，连带着创意公司也未能幸免。
本次分享紧张分为内容筹谋和项目实行2大板块，共23条履历，4000字干货，渴望对你有所资助。
第一部门：直播内容筹谋
只管直播看起来并不那么须要创意，但作为创意公司总想去挑衅自己实行突破。
于是，做一场“有点创意”且带货的直播是我们此次积极的目的。
那么，“有点创意的直播”怎样做？
一、平台篇
履历01
淘宝、抖音、快手、京东、拼多多、小红书……直播平台各处着花，每个平台都有自己的“气质”，在做品牌直播时，就要根据差别平台的特质来做出选择和规划内容。
二、高朋篇
履历02：直播须要流量，高朋固然要够“红”
直播须要流量，除了选择业内着名的大主播们粗暴带货，高朋是很紧张的流量泉源。以是选择高朋的第一条标准永世是要“红”。
*这里的红着实还包罗别的一种明确，嗯，政治层面的考量也是选择高朋的因素之一。
履历03：除了流量，还要思量高朋与品牌的契合度
起首思量的是和品牌天然关联。比方格力董事长董明珠选择自己亲身直播。
尚有一个紧张的要求是：高朋是懂产物的。既然要带货种草，起首要自己相识产物，比方各大品牌选择让最懂产物的自家老板上场；京东电脑数码611直播约请的马东本人就是技能宅。
履历04：进了直播间，就要有作为主播的根本素养
一个合格的主播，精良的语言构造本领是根本要求，纵然不能比肩专业主持，最少也要字正腔圆，语言听得清，究竟直播是没字幕的。
直播无法重来，这就要求高朋和主播可以或许应对直播时的突发状态，不懵圈不冷场，这里的小发起是可优先思量找主持人/脱口秀演员/着名话多艺人 ……
履历05：要自带流量，还要有制造话题的大概
从营销层面来说，除了直播自己，我们还要思量到后续的流传角度，高朋就算不是自带话题，也最好要有创造话题的大概，比方著名的小朱佩琦组合、罗永浩直播首秀等。
三、脚本篇
直播是一件注意临场发挥的事变，那尚有须要一五一十地写脚本吗？
答：非常有须要。（我们在脚本上栽的坑，着实是太多了。）
履历06：写脚本的具体台词之前，先有一个直播框架。
脚本不是写出来的，直播起首要有个主题，这一点天然不必说了，在动笔前要根据直播时长和产物数量，规划好每个产物的时长，搞清楚环节和流程。
暖场、高朋互动、产物先容、带货、抽奖……要注意明确内容主次，既要卡着时间，又要保持连贯有看点。
履历07：直播间里，都是人设
哪怕是街边摆摊儿吆喝，也要一唱一和，直播间里主播和高朋固然也须要明确的脚色分工了。谁带节奏？谁先容产物？谁紧张带货？谁负责夸大贩卖信息以及抽奖？高朋以利用者的角度照旧消耗者的角度来先容产物？这些都是要在脚本上注明的。
履历08：带货直播的“心机”
想要给人种草，只凭空洞的夸赞是不可的。在先容产物时，运用平实的语言，选择一个符合的角度，比方性能、性价比、利用场景、现场试用等等，能让观众立刻种草的，许多时间着实只是一个小点，而不是专业却空洞的产物形貌。
想要促成购买，起首要留住观众。可以在脚本筹谋时预埋一些梗和亮点，别让场子冷下来，同时在写脚本和直播过程中，促销信息和抽奖信息也可以多多夸大，用最实际的优点点留住观众。
履历09：不要荣幸、不要荣幸、不要荣幸！
荣幸1：实行的公司会把脚本写好吧？
实际：会写，但不愿定好。
荣幸2：反正高朋不会按照本子走，本子不必太具体吧？
实际：固然高朋不会100%按本子走，但你的脚本就是他们完成直播的末了一道防线。
荣幸3：认识选品是主播的事吧？
实际：实行公司大概会写错选品、主播和高朋大概不认识选品，这时间我们自己就要充足认识选品。
注意：
在脚本创作过程中要相识清楚法律风险以及品牌须要规避的东西，同时也要在脚本中注明来提示主播。
四、供应商选择篇
如果你和我们一样，是初涉直播的广告公司，这个时间，险些就是把命压在实行公司身上了，下面是我们绝地求生的一些履历：
履历10：明确直播的量级和目的
选择实行公司时，内部须要对直播项目有评估，问自己“这真的只是一场直播吗？”如果是线下活动以致是发布会量级，则更侧重线下的实行及招待。这时间更倾向选择活动公司。
如果接纳组合的方式，则须要在实行前明确两边分工，克制后期实行紊乱。
履历11：供应商的选择
· 供应商要有相干平台的案例履历，涉及到直播间线上利用运维等环境。
· 须要供应商给到过往的直播筹谋案例 / 并相识清楚他们在案例中负责的内容。
· 时间允许最比如稿，紧张看对方的本领 / 资源 / 报价，同时须要对方提供以往的直播脚本、直播回放。以脚本撰写本领、园地筹划本领、现场打光等为紧张考量。
履历12：提前跟供应商明确标准
对于直播等候出现的结果，除了自己要有预期，也要跟供应商同步你的预期，克制两边认知弊端。比方脚本的撰写，比方直播间的部署……如果暂时发现做的不太好，又没时间再细究，就是自己顶上的时间了。
履历13：不要把命压在一颗树上
初次互助的供应商，信任但也别过于信托。只管有一堆标准，但没到真正上阵，谁也不知道实际实行会怎样。
你大概会碰到：脚本撰写职员的本领不敷，筹划难以到达要求，相干职员履历不敷，以致外包的实行方式。出现题目，赶紧调和换人。
以是须要我们在每个环节把控好，做好准备方案，究竟客户最直接的照旧找我们。
履历14：留足时间，否则后续都是泪
通例准备一场直播，两周左右的时间，但会有许多环境导致各个环节delay，脚本、园地部署、直播间搭建……这些大概率都是须要反复修改确认的，以是最功德事提前。
尤其注意的是直播产物，请务必协商一个收品deadline，这部门内容会非常影响脚本进度。
须要跟客户明确好物流信息和对接职员，可以创建共享文档多方及时更新产物及物流信息。
包管在直播前1-2天能全部拿到，并查抄好产物型号，如涉及现场演示的产物，提前测试克制翻车。
第二部门：直播项目实行
直播是一件没有后期的事儿，方案、选人，园地部署、脚本、梗、提词器内容、高朋着装、网络信号、灯光、构图、突发预案……一旦开播，覆水难收。
以是在实行阶段，务须要把齐备完满。
履历15：前期准备重头戏：直播间部署
直播间的部署关乎着观众打开直播后的第一印象，以是务须要提前勘景和准备，一是看空间，克制配景板上的元素过大或过小；二是明确直播画面比例，横屏？竖屏？主播or主播们怎样在画面中站位。
要注意配景板颜色适中，克制过浅，打光容易曝光；克制过深，感观不太友好，注意克制利用亮度过亮的元素做道具（如霓虹灯）。
履历16：前期准备又一重头戏：直播间线上物料
· 直播间封面提前延展，申请直播间（京东直播提前14天），如许才气天生二维码。
· 产物贴片，确保SKU信息准确。
· 购物袋产物录入：跟客户要到SKU编码后录入购物袋，肯定要跟客户明确购物袋产物序次（一样寻常是根据直播的讲品序次举行排序）。
· 广告位：即直播间banner，须要跟客户明确banner layout以及跳转链接
。
· 救场视频：直播事故时用作backup。
履历17：注意设置直播屏蔽词
直播间控评只能开播之后才气录入，但偶然间最好提前整理，比方政治禁绝确的、diss品牌＆产物的、竞品相干的（如果客户在意），然后直播时再根据实际环境机动设置，克制手忙脚乱。
履历18：只管提前给到主播服装发起
在前期最好提前给到高朋和主播服装发起，不发起佩带有镜片的眼镜，会反光；
同时克制和直播间配景颜色撞色的服装、颜色过浅的服装、细条纹类的服装；
克制过于浮夸的服装，发起有一些自己的特色即可，同时也要注意各人的衣服搭配。
履历19：哪怕高朋是大咖，也夺取提前有沟通会
提前沟通紧张是为了相识高朋需求、喜好、风俗，聊一场下来大概会有全新的改变。脚本贴近高朋实际环境，直播时间才会出现得更加天然。
注意1：现场的提词器和手卡是标配，但内容情势因人而异
有的高朋须要完成的台词、有的高朋大概只须要流程框架以及重点信息
注意2：条件、费用允许的话，除了提词器再要一个屏幕同步及时画面
如许高朋可以看到自己及时的表现和样子。
注意3：有些客户会有高清录屏需求，要提前跟供应商说
但做好录屏文件超大的生理准备。
履历20：开播当天！提早加入准备！
· 确认好直播间的现场置景（紧张和前期筹划保持同等，不入镜细节可不必细究）。
· 再次核查产物、确认无误。
· 现场统筹职员要确认好，如有疑问及时与其沟通。
· 直播装备专业与否，一眼就能看出来！有题目早说还能救。
· 现场各地区的分别可以或许显着一些，方便工作职员各司其职，克制现场紊乱。
· 和负责人确认好现场各路走线的安全性，克制将紧张线路搁放在人流多的地方，导致现场事故发生。
履历21：提进步行直播画面测试
· 直播间的打光要适中，克制过曝，多机位确保色值出现同一。
· 就算提前确认了横竖屏，现场也须要反复测试，画面比例，主播位置（特别是多人同时直播时，要注意好主播间的位置关系、机位关系）。
· 假竖屏的话，上下贴片可以根据打光环境调解，团体性更好。
· 确认好直播间的元素摆放题目：不挡人物、产物、不被弹出的字幕遮挡等，包管紧张元素的展示雅观（多找几台手机试试）。
· 注意品牌信息的暴露。
履历22：包管直播脚本、贴片的SKU信息准确
· 直播前经常会碰到客户暂时调解SKU信息，务必包管物料和脚本的信息同步更新。
· 直播前须要查对购物袋前台价（观众看到的代价），是否跟客户给到的SKU信息完全符合，如果有差别等的环境须要尽快让客户更新/确认（越早做这件事越好）。
· 偶然间商家大概会在直播前搞活动，导致前期定好的直播价高于活动价，这个发现题目提早明确办理，客户着实也很隐讳这件事。
履历23：提前跟直播职员对流程，认识脚本或是流程的环境
主播须要提前到达现场，他是负责把控节奏和流程的人（如果主播是艺人，那就只能靠现场把控，提词器以及白板）。
注意1：开播前半小时别掉以轻心
开播前半小时，发起不停止测试直播间的网速及主播们Mic的收音环境。
注意2：注意提词器版本
你大概改过10稿以致更多，注意直播职员所利用的提词器务必利用最Final版本。
注意3: 注意控评
直播间要安排控评职员，及时监督，克制羊毛党刷屏、diss品牌＆产物、唾骂直播职员等环境发生。
注意4：就算在现场，也要用手机看哦
手机的画面才是消耗者的画面，及时监测。记得注意截屏留一些优质互动和末了数据。
注意5：抽奖规则、怎样截屏照旧要提前教一下高朋
万一不会呢……
注意6：引流推广真的很紧张！各种渠道方式用起来
一些知心提示：
· 查察直播间是否已经在对应的保举位（如有资源的话）。
· 导演会看整场时间和节奏的把控，但我们也要时候注意有需求及时沟通，白板提示高朋。
· 提示主播和直播间的品评举行互动。
· 记得把直播间正在保举的产物前置或放在显眼的位置。
· 如果有直播间抽奖，须要明确谁来负责口播中奖职员信息，并给到用户。
ID截图镜头
以及来自项目团队成员们最温馨的提示：
直播当天，吃饱一点！（叫嚣）
齐备提前！齐备提前！齐备提前！
同心协力！同心协力！同心协力！
不管你是想要相识直播行业，照旧正在涉足直播项目的营销人，渴望这些履历和履历对你有所资助，这对我们来说也是一种劳绩。
让我们一起，拥抱变革。
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发表于 2023-3-25 20:58:11
