2023年抖音电商运营突破口究竟在哪？

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2022年抖音平台“全域爱好电商”的概念落地，开启了买卖模式变化之路，买通“货找人”和“人找货”的双向消耗链路。内容场景与货架场景齐头并进，为品牌商家、创作者带来高代价新增量。从带货直播、带货视频到品牌贩卖，抖音电商在2022年取得了亮眼的结果，电商贩卖热度同比发展102%，成交热度同步发展115%！
抖音商城大量入驻品牌与平台的流量扶持，共同构筑了欣欣向荣的场域。与此同时，流量从公域向私域沉淀已成究竟，商家加码会员运营也助力品牌作育用户自动回访心智，实现长效买卖增长。
抖音平台新锐品牌与传统大牌同场竞技，运营者们该怎样玩转全域爱好电商？飞瓜发布《2022年短视频及直播营销年度陈诉》，从年度全景、4大电商关键词，资助从业者找到2023年电商运营突破口。

01 优质内容连续引发消耗爱好
“风趣、实用、引发共鸣”是短视频带货种草引发用户爱好的关键因素。在全域爱好电商配景下，2022年带货短视频无论是从数目照旧质量上，都出现明显增长的趋势。
我们通过飞瓜发现，2022年带货视频取得极高的增长结果，带货视频数同比增长331%，GMV同比增长23%。围绕刚需生存用品的种草内容更受消耗者青睐。居家日用、零食特产等品类都涌现出大量高质量高互动的视频内容。

在内容创作上，抖音也关注到行业发展增速进入创作瓶颈期。“共创视频”的上线不光促进了创作者互助与增粉，也为品牌增强了平台泛用户链接，最大化互助达人的粉丝代价。干系话题 #抖音共创来了 已突破38亿次播放，到场共创视频的达人与品牌，皆有显着的粉丝增幅。

别的，品牌在内容创作上也常以抖音品牌话题打开声量流传路径。而自21年图文功能上线以来，这一年多图文内容在抖音也跑出亮眼结果。图文单日阅读量已超百亿，且平台还将继续加注流量为图文赋能。优质内容在抖音平台仍旧抖擞生气，且将更具竞争上风！
02 品牌自播成直播增长关键突破口
随着抖音直播在电商范畴的深耕，2022年可谓是“电商元年”。值得关注的是，越来越多的品牌已入场抖音自播带货。从GMV趋势上来看，直播团体贩卖增仍旧维持高、正增长趋势。
从自播与达播带货GMV年度发展来看，2022年品牌店播GMV与达播差距同比21年不绝减小，且有渐渐赶超趋势，预估在2023年品牌自播将迎来全面增长。以「润百颜」品牌营销推广案例来看，品牌自播常通过互助抖音电商各个IP与话题，实现流量闭环，助力产物出圈。

别的，根据飞瓜数据表现，以2022年618与双11大促为例，品牌自播渐成大促成交重心。自播在大促期间带来的贩卖额已靠近半数，同比GMV增幅相称可观。2023年品牌自播还将连续发展，发作巨大影响力。

03 流量已从公域向私域沉淀
相较公域流量和商域流量来说，私域流量的全部权属于品牌本身，方便品牌随时与消耗者睁开接洽，快速促活、召回缄默沉静的目标用户。本年，抖音也重点强化了“人店一体”的建立，资助更多品牌沉淀私域经济，探索更多流量变现的大概性。
总体来看，74.7%的品牌账号通过直播涨粉，直播对品牌增粉仍旧有着举足轻重的影响力。直播间玩法也在不绝推陈出新，粉丝专属优惠券、直播福袋等福利都极大助力品牌将粉丝沉淀进私域中。

在私域运营的另一方面，店肆会员运营是保持品牌与用户之间连续且深度互动的告急方式。2022年在抖音，已有凌驾7成的头部品牌开始布局店肆会员风雅化运营。

04 “人找货”路径美满助力泛商城迎来发展红利
2022年，抖音电商发布了《构建全域爱好电商｜抖音电商FACT+全域谋划方法论白皮书》。“FACT+全域谋划战略”串联内容场、营销场与中央场，为商家在抖音电商的长效增长提供了完备的谋划体系和实践指引。
2022年度，抖音商城、搜索、橱窗等自然渠道产生的贩卖额增幅高达 528% ，泛商城的布局为品牌在抖音的增长提供了新的突破渠道。

做好中央场和营销场的关键一步，与布局搜索词息息干系。品牌在抖音平台已渐渐加大搜索词干预运营，占位搜索入口，获取流量。

根据飞瓜表现，各个重点品类年度热门搜索词资助品牌得到更多自然流量曝光。
注：以上观点来自《飞瓜2022年短视频及直播营销年度陈诉》部门节选。

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