看完学而思/新东方106个抖音号后，我总结出K12教导行业的抖音运营攻略

云轩宝贝

随着短视频情势在内容范畴的占比不绝加重，更多企业与构造用短视频运营的方式推广本身的品牌，并实现获客、转化等目标。而K12教导行业也同样看到了短视频运营的利益，并在抖音上举行了一系列操纵。

“由俭入奢易，由奢入俭难”这句中国谚语翻译成当代互联网语言就是“用户的需求被创造且得到充实满足后，很难再倒退到初始状态”，一款好的产物推给用户后，就是创造并满足其需求的过程，这也就要求产物必须具备连续性和可迭代性，假如做不到的话终极定会受到流量的反噬。
同样，当用户的体验感、满足感被拉升到肯定程度线上后，再想令其降落就非常困难了。这也是为什么手机屏幕越做越大，用户在风俗大屏幕带来的沉醉感和舒服感后，你再要求他退回到小屏期间，用户是不买账的，IPhone SE就是很好的例子。
而短视频行业也是云云，大刘说过：当生命意识到宇宙奥秘的存在时，距它终极解开这个奥秘只有一步之遥了。而这短视频这把火被点燃的那一刻起，就已经宣告着我们要渐渐告别图文期间，四周的齐备都渐渐被将卷入此中。企业和运营人去顺应它只是早晚的事故，抖音号运营也终会徐徐成为通例运营被纳入到规划当中。
本日我们就一起通过学而思、新东方两家K12行业龙头企业的抖音号运营，看一下在抖音这个短视频平台里，K12教导行业怎样找到与平台最得当的契合点，K12教导行业抖音号到底应该怎么玩。
（以下粉丝、点赞数据均停止于2020年1月）

一、学而思，一超多强的抖音号矩阵

19年K12的暑期大战中，学而思是公认的佼佼者，其仅用于投放上的广告费用就到达10亿人民币，抖音是其投放的紧张阵地。但“烧钱”总归是一时，思量到后期的低资本获客，自建流量池永久是最优选择。以是在19年暑期，学而思在抖音举行投放的同时，也开始了自建流量池。
停止到2020年1月为止，学而思的相干抖音号共84个，全网粉丝到达了270万人。紧张分为总部抖音号和各地分公司抖音号，但紧张的流量池紧张会集在总部，全网96％粉丝会集在总部运营的抖音号上。

学而思总部为主体的抖音号共27号，此中粉丝高出10万的有6个，险些全部创建于19年。分别是：学而思英语口语角（97万粉）、学而思网校（59万粉）、学而思网校讲堂（29万粉）、学而思轻课（20万粉）、学而思礼花蛋（20万粉）、学而思网校素养课（18万粉）。总部流量池中，形成了“一超多强”的局面。

1. 一超：学而思网校的文曲星IP

一超为“学而思网校”这个官方冠名的抖音号，2019年8月9日创建，5个月增粉59万，获赞318万。之以是称其为“一超”，不光是由于其粉丝量，而是联合内容质量、粉丝数目、粉丝活泼和影响力等各方面。此号打造了“文曲星”这一IP形象，讲的是文曲星下凡后到学而思入职工作，然后遇到的一系列故事。

作品里通过语言、故事故节等塑造了一个聪明、单纯、热爱学习又极具公理感的神仙IP，本身这种“小鲜肉”的人物设定就符合抖音平台“芳华、时尚、精美”的调性，再加上演员外形上又满足了当今95后、00后的审美需求，联合内容上新奇的故事故节，自然就形成了流量聚集效应和粉丝粘度。
IP品德受到接待，自然也会给品牌带来正向结果，这也是学而思把这个号设为为“学而思网校”官方号的缘故起因。
别的这个号能得到乐成的另一个缘故起因在于其为洋葱大学超等工作室代运营，本身洋葱大学超等工作室就在打造本身的神仙体系，比如孟婆十九、月老玄七等等，已有的抖音号本身就有着粉丝体量和招呼力，大号之间举行互动也能实现相互间的引流，也制止了抖音号的冷启动，有效办理了初始流量题目。

2. 多强：语言教导+家庭教导+冷知识科普

打造IP的运营方式固然前端的营销结果好，但不是全部K12教导机构都能举行复制，那么别的的“多强”，就有肯定的参考代价和实操性。
现在学而思总部运营的粉丝过10万的抖音号里紧张分为三类：一是语言类、二是家庭教导类、三是冷知识柯┒脆。
比如粉丝量最大的“学而思英语口语角”全网粉丝97万，获赞276万，就是属于语言类，其内容之前紧张是接纳影视、动漫作品剪辑+英文配音，播放量及点赞量数据都不错。
近期作品增长了真人老师出镜口播的情势，从点赞量上来看有较为显着的下滑。

实在这种调解也不难懂确，之前的影视作品剪辑+英文配音固然受众广且具有自流传的属性，但K12教导属性较少，大概会影响到后续的转化率。而再加上真人老师出镜后，开释出更多教导相干信息，转达这不光是语言类的美文观赏内容，更是带有教导属性的英文口语教学的信息。
家庭教导类的号有“学而思网校讲堂”，情势紧张是接纳演员口播，内容多为家庭教导相干知识点。而“学而思轻课”和“学而思网校素养课”则内容多为冷知识科普。在此不做赘述。
别的，学而思地区号据观察现在仍处在“散养”状态，并无特殊之处，在此不再睁开。

二、新东方，以产物为轴，家庭、语言两手抓

相较于学而思来说，新东方的抖音号广泛创建于18年，现在相干抖音号共22个，全网粉丝480万，而新东方抖音号的分别维度紧张是基于他们的产物线，比如“新东方在线日语”“新东方在线雅思”“新东方在线托福”等，其团体内容分别紧张有两大类，一是家庭教导，二是语言教导类。

1. 家庭教导：运营前置，产物为焦点

“新东方的家庭教导”抖音号是基于他自身的产物线—新东方家庭教导高峰论坛。
“新东方家庭教导”创建于18年9月30日，现在粉丝量为150万+，获赞1000万+，内容紧张就是将新东方家庭教导高峰论坛上的高朋观点举行剪辑，形成碎片化的内容供用户观看。
实在这类视频内容用于抖音上的运营工作不多，实际的运营工作被前置，重点在于前期产物线的准备，论坛的内容质量直接影响到了抖音号的运营质量。

我们无法复制新东方家庭教导高峰论坛，但可以复制他的思绪。假如要做一个家庭教导类的抖音号，也同样可以去谈一些着名的论坛讲座的互助，做相干整理采编，剪辑后举行观点输出也不失为一个好的运营本领。
固然假如企业自身有如许定期的论坛讲座，而且能包管内容质量，那就尽快将其搬运到线上吧，创新的内核就是资源的重新匹配。
整个论坛一样平常时间跨度大，用户对回放爱好不大，但假如将此中英华剪辑成为片断，资助用户快速获取到有效信息，用户还是很乐于担当的。

2. 语言类：语言教导范围极广，内容公道配比是关键

“新东方在线日语”创建于19年4月2日，现在已经积聚了100万+粉丝，获赞1400万的获赞，而且其作品数目为155，相称于每条视频作品都能得到10万个点赞。
其视频内容紧张有学唱日语歌+日本动漫剪辑；日剧日影保举；日语学习剧情短剧等等，语言教导是拥有极广的范畴，更容易筛选出能同时匹配与平台和用户的优质内容，但同时如许的内容也是教导属性偏弱，也有大概出现高粉丝、低转化的情况，怎样去调和教导属性在此中占比是较为关键的点。
别的值得注意的一点是“新东方傅老师”，这个号有63万粉丝，38万获赞，但作品已经全部被删掉，不知道是否有大概是买的雷同受众的抖音号来举行运营，来制止冷启动的大概？这也算是一种思绪，但真实情况是什么尚不可知。

三、K12教导抖音号运营的几点总结

在看完学而思和新东方的抖音号后，我们来做一个简朴的归纳总结：

• K12头部机构已开始在抖音举行结构，学而思270万+ 、新东方全网粉丝均为480万+；
  
• 内容上抖音号还是与企业自身定位及产物体系相干，如学而思多结构低年级门生及家长；新东方抖音号则直接与产物线挂钩；
  
• 情势上现在抖音号主流情势为动漫剪辑、MG动画、真生齿播等，现在只有“学而思网校”在做IP景象剧。
  
• 代运营可以作为一种选择，可以办理冷启动的底子流量不敷题目，但后续转化待讲求。是否有买号运营的大概？
  
• 数据链条根本都为：发布内容-吸引粉丝-低价引流课/免费报名表/接洽电话-留资-接洽客户。
  

四、K12教导抖音号运营的实操发起

根据上述分析和总结，关于K12教导机构的抖音号内容运营上，我们可以给出以下几点发起。

1. 语言教导类：19年排名第二的知识门类

《2019抖音数据陈诉》陈诉中称：2019抖音最受接待的知识门类top5，分别为美食制作、语言教导、学科教导、职业教导、知识科普，第二位的就是语言教导。

而排名第二的语言教导是K12教导有显着契合点的，就是英语教导。各人可以看出来，不管是学而思还是新东方，语言教导类的抖音号通常更容易增粉，如“学而思英语口语角”和“新东方在线日语”。
这是由于这类号本身受众就广，再加上内容多为影视作品片断或经典台词等等，是可以或许给用户带来感官上的享受，同时此中又有英语的发音、语法等知识点，同时满足了用户对娱乐放松+增长知识的双期待。
更紧张的是视频的制作资本低，英语类的“学而思英语口语角”，其接纳日本动漫剪辑，英汉对比字幕加上英语口语的配音；详细工作紧张有视频剪辑+字幕+配音即可。不必要演员、拍摄、脚本等等，是K12教导机构快速增粉的不二选择。同时，前文中提到这类号也容易面对后续转化率低的题目，这就必要作品内容上举行公道配比了。

2. 家庭教导类：家长号的不二选择

抖音号矩阵里肯定必要一个家长号！而最得当这类号的内容就是关于家庭教导的观点输出，这类抖音号的粉丝群体相对更为垂直，但对干货内容需求较高。
像新东方的“新东方家庭教导”、“学而思网校讲堂”就都是家长号，新东方接纳的是论坛上高朋观点剪辑，学而思则是单生齿播或小脚本举行观点输出。
由于对家庭教导相干知识有显着需求的通常是低年级孩子的家长，如许打造出家长用户流量池，实在是为K12教导下一个十年夯基。

3. 学科类：潜力巨大的运营方向

固然学科教导在2019抖音最受接待的知识门类里排第三，但真正做起来的大号通常不是K12教导机构，而是老师。比如有教养学的“向波老师”，620万粉丝，3400万赞。
缘故起因我也想过，我把此中一个缘故起因归结于用户容易形成“场景错位下的聚焦”。
什么意思呢？
就是用户在线下上课的时间，更渴望看到线上的情势，用户在线上场景的时间，渴望看到线下的情势。即门生在课堂的时间，看到老师用投影仪、PPT授课会以为很奇怪，注意力会集中；而拿动手机刷抖音的时间，通过屏幕看到课堂里老师和门生的互动以为很密切，又会带来一个聚焦。

这种场景错位带来的代入感通常更容易会集用户的注意力。而现在K12机构本身就缺乏多人线下上课的场景，以是只把关注点放在知识本身，找一个单独的老师在拍照棚里录一个知识点讲授的短视频，远远不如一位老师在课堂里授课的实录带来的吸引力更大。
但同时，假如这类的抖音号做出来后其代价是巨大的，由于其拥有着更为垂直的粉丝群体，转化率相较于前两类要更高。
其他关于运营职员设置、启动方式等都相对通例在此就不再睁开，各人假如感爱好的话可以添加我的个人微信号：huxiaohan1013获取PPT，相互交换学习。
别的必要值得注意的一点是鉴于好将来、跟谁学、作业帮、猿辅导等教导巨头纷纷入驻快手，用于抖音号规划的视频内容也可同样搬运于快手之中。且因快手市场更为下沉，可侧重将“家庭教导类”、“名师科目类”视频内容重新包装（封面与标题再制定），用于快手号运营。此中名师/科目类可作为优先运营内容，优质号乃至可以简化掉全部中心环节，直接实现用户的线上购买。
以上。
本日的分享就到这里，渴望能给各人带来一些资助。也渴望K12教导行业的各人能创造出更多优质内容，既顺应这个期间，又改造这个期间。
作者：胡小韩，公众号：人在江湖（ID：jianghu36524），非工作，接待交换。
本文由 @胡小韩 原创发布于大家都是产物司理。未经允许，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议

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