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临近双十一还有一个月，下半年这场硬仗也迫在眉睫，今年双十一的赛马玩法和往年不同，新增了预售维度，如果你的商品参与到了预售，那么单品被赛出的几率就会更大。赛马是每年双十一商家都非常重视的一个点，那么今年双十一赛马应该怎么玩，应该如何才能把流量做到最大化？今天小编就来分享下。
一．什么是11.11赛马
每年大促期间都会有赛马，如果你不了解京东11.11赛马机制，那么无疑在大促期间就会白白流失掉很多获取流量的机会，什么是赛马机制呢？赛马机制就是京东会根据你店铺的实时表现去进行相应的资源分配，那么表现好的店铺就可以获取到更多的资源展示。
如果你报名参与赛马活动，并且在对应的考核周期内胜出，那么你的产品就有更多的机会在多个大促的会场获取到免费的曝光。赛马机制就是平台会考核到你商品的转化、坑位产出和UV价值，如果你这几项维度的数据表现良好，那么你的商品就可以得到更多的免费曝光，所以在大促期间一定要去尽可能的提高商品的各项数据表现，当你商品的数据表现越好，那么你的sku可以获得的排名就越高，产品就可以得到更多的曝光，从而增加商品的订单量。
二、京东赛马应该怎么玩
赛马会根据店铺的实时表现去做资源分配，商品和店铺两个维度都会有赛马，那么在赛马中胜出的店铺和单品就可以晋升到大促的主会场和专属会场去获得更多的资源展示，在赛马机制中平台考核的指标主要是UV、转化率和GMV，这三者之间的关系各位商家一定要明确，商品的UV和转化率是平台重点考核的指标，其次才是GMV。
平台会着重考核UV的指标，然后才是GMV，也就是说如果商品的整体产出很高，但是访客数据表现不好，那么就会在拉低商品在赛马中的整体权重，这个原理证明，你商品的成交金额越高，并不代表你上的越快。转化率和GMV之间也是同样的道理，我们需要重点优化转化率，其次才是GMV。如果商品整体的GMV高，但是转化率低，那么同样也是不行的。
很多商家在大促期间对于赛马机制的意识很模糊，不知道是以销量为主还是流量为主？具体的考核时间节奏是，11.1之前着重考核uv，11.1-11.8综合考核uv、转化率和GMV，11.9-11.11高潮期主要考核GMV爆发。因为在前期很多品牌方都需要做广告去获取更多的流量，然后才会有更多的商家通过流量在赛马机制中获取好的位置，这样在大促日才会有一个很好的销量。所以在赛马机制下，赶紧抓紧做好流量赛马和销量赛马吧。
对于UV这个指标的优化，我们可以外推以店铺的APP端首页为主，对于老用户各位可以利用社群、短信、直播、客服引导的方式去做用户召回，对于一些新用户可以使用关注店铺有礼、签到有礼的一些工具去提升商品UV。提升商品的转化率，一定要保证运营质量，在店铺的活动促销页可以集中去展示低价的、高折扣力度的商品，一定要积极去参加大促商品的打标，提升商品的好评率和优质评价去鼓励用户评价商品，这样才能保证商品转化率的提升。
三、解读京东11.11赛马规则
双十一京东赛马主要分为预售期、专场期和高潮期三个阶段，今年双十一前期会主推预售，赛马也会新增预售维度。如果你的商品参与到了预售，那么单品被赛出的几率就会更大。在预售期期间，我们可以通过自主外推的方式去提升用户的体验做好预热，专场期和高潮期对于商家来说是至关重要的，在专场期期间运营需要把握好整体节奏，去加强商品的转化和销售，在高潮期期间，运营需要全力的去冲击销售高峰。
专场期和高潮期平台对于商品的考核维度和考核周期也是不同的，在专场期，平台主要考核店铺产出、资源投入和用户体验，考核周期以3小时为标准。在高潮期期间，平台考核全面开放权重模型，以店铺销量为主，在前面老匠有提到。通过会场进入的销量是全量计入权重的，也就是说在高潮期，商品的整体的销量越高，就可以得到更多的资源展示，高潮期期间平台考核周期以一小时为准。
赛马预售期按每24小时去做更新排序，专场期考核周期按照3小时，高潮期考核周期按照1小时，这点与往年不同。赛马提升建议大家可以把店铺的营销节奏和大促同步，预热期和专场期以短信、店铺消息、客服消息，去触达新老用户提前告知促销力度，要适当的做好引导加购、收藏，在高潮期去全力冲刺GMV。要知道双十一大促你商品的搜索排名是非常重要的，所以越是大促期间，商品的广告位排名就要越靠前，排名越靠前成交就会越好，一般来说用户都不会翻很多页去进行选择，流量主要集中在APP前五页，这也是为什么很多商家每年大促都去做赛马的原因。
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发表于 2019-11-11 23:30:58
