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泉源：东哥解读电商
作者：李成东 淘宝不再隔岸观火。阿里巴巴CEO张勇曾说，没有哪家公司可以通过连续代价补贴改变局面，但单个平台很难逃脱内卷，独善其身。淘宝用另一种方式到场了代价战。 淘宝近期将会上线同款比价功能，斲丧者搜索商品后，在商品下保举淘宝端内的同款低价商品，以供选择。 具体各人看这图就非常清晰。淘宝的上风在于丰富的商品供给，以是并没有刻意夸大代价补贴，而是把同款商品的低价供给做了一个聚集。如许代价敏感的斲丧者可以一键比价，选择符合商品下单。
至少在斲丧电子行业的几大重要品类：冰空洗、手机、平板。食操行业的几大品类：牛奶、水等都已经上线。东哥从淘宝内部相识到，不偕行业对“同款”也有差异化界说，比方服装行业明星同款，大概仅代表格局雷同，但在斲丧电子等标操行业，“同款”是绝对意义的，商品根本没有差异。
在东哥看来，渠道商在有“同款”商品保障下，做出肯定的代价上风，会是一个非常不错的选择。 别的，淘宝在商家背景连续上线新的营销工具，被称为5星代价力。大概在一周之前，也已经有多位深耕淘系的头部商家向东哥爆料。 5星代价力的本质还是个评价体系，针对商品代价竞争力举行评分，共计五个档位。也就是说，商家可以在背景更直观的相识到，当天商品在“代价”这个维度上，相对于偕行，是上风还是劣势。 而且淘宝也非常明白，4星和5星代价力的商品，会有明白的搜索流量保举。值得注意的是，到达5星的商品，乃至有大概逾越官旗拿到搜索首屏的保举，这在之前是完全不可想象的，具体可以看这图。 （全网低价被搜索保举在官方旗舰店之上） 理性斲丧期间下，各平台都在器重起“代价”这个斲丧决定因素。京东将低价作为唯一的根本性武器，阿里巴巴也把“代价力”战略作为重中之重。 平台的器重低价，作为供给方的商家怎么看呢？在对商家的走访中，东哥也相识到商家对低价的看法： 1，以价换量的商家迎来新机遇。“从前在淘宝很多低价商品实在是出走的，大概说没有特别大的上风，搜索很难显现。但是本日同款比价和5星代价力，决定了第一以后在淘宝做买卖，以代价换流量，第二以代价换斲丧者进店举行全店动销这些事儿成了确定的，醒目的。对于我们这种盘货盘了十年以上的老玩家而言这是送枕头来了。”有商家说道，这也意味着他们本年更看重在淘宝上谋划，最简单直接的通路，固然验证尚须要时间，但是已往的履历让他们有更积极地判定。 2，有人欢乐有人愁，官旗担心流量打击。“我是有担心的，对我来说，我买卖每年十几个亿的盘子在天猫上，但是同款比价是会卷到我们的，短期会打击我官旗的谋划指标。” 3，怎样衡量多个平台运营。“究竟“百亿补贴”柿攴斧模式还是“同款比价”柿攴斧模式？三个平台各有差异，该支持谁？” 4，拼多多会不会有新动作？对于整个中国电商而言，这是一波代价大战的极致内卷，还是新机遇的到来？ 5，怎样把握平台趋势和机遇。淘宝这一波是直接改变搜索流量的分配逻辑，利好谁了和倒霉好谁了？这此中又有哪些新的玩法会出现，我们怎么捉住这一波的机遇？ 6，谁能对峙的时间更久？百亿补贴能永久补贴下去吗？淘宝这一波打击开始，这是否意味着其他业务（直播、自业务务）接下来也会有更多动作？ 7，代价竞争最剧烈的地方肯定是标品范畴？品牌商和经销商会如那边理惩罚这关系？是会一些互助吃到完备的红利，还是走向另一个非常。 8，斲丧者买“自制”已经不是某个平台唯一的选择。各个平台会怎么做出差异化，商品的差异化，服务的差异化怎么做？ 9，淘宝靠商品丰富上风，终极会不会赢？ 10，天猫品牌商家，会做什么样的决定？ 商家的疑问和渺茫，也是对电商代价战背后的担心。洞悉新趋势，捉住机遇也是对商家运营的磨练。
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发表于 2023-3-30 20:06:07
