直播卖药哪家强？布洛芬最好卖

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用于儿童发热的退烧药美林布洛芬混悬液。 （视觉中国/图）
药房从柜台搬到直播间，会产生怎样的反应？
2023年1月中旬以来，连续有叮当快药、好药师大药房等医药连锁零售企业在抖音开设账号直播，试水主播带货非处方药物（OTC）。
多家医药连锁零售企业亦为直播带货做好了准备。南边周末绿色研究中心研究员发现，2月16日、17日，国药控股武汉国大药房连锁有限公司举行了两场直播测试，别的，益丰大药房、同心专心堂、漱玉布衣、国大药房、老百姓大药房、大参林大药房等开设了账号，还未开始直播。
医药连锁零售企业涌入直播间与2022年年底正式施行的《药品网络贩卖监督管理办法》密切干系，该办法明确答应通过网络贩卖包罗处方药在内的药品，平台与商家的责任界限也更加明白。
抖音上线“OTC非处方药”类目体现，现在仅限平台约请的特定品牌商家入驻。此前，以岭药业、哈药团体等医药企业也都开设抖音账号直播卖货，但品类仅限于保健品，不涉及OTC。
据南边周末绿色研究中心研究员统计，带货药物重要为疫情干系用药以及一些家庭常备药物。早前，鱼跃医疗、英科医疗、可孚医疗已通过直播的方式贩卖医疗东西，比方血压计、额温枪、制氧机等。
直播卖药至今虽一月有余，但据南边周末绿色研究中心研究员观察，当前开启直播带药的账号销量平平，日均贩卖额一样平常在1万-2万元，有的账号以致在首场直播带货后，观看人数一起下滑。

观看人数不稳固，后续不容乐观

1月18日下战书6时，“我是好药师”开启了第一场直播卖药，主题是“药品平价保供”，宣传海报上的购物车盛放着连花清瘟、蒙脱石散等药物。第一场直播无疑开了一个好头——观看人次17.8万、贩卖额7.5万-10万元。抖音电商数据平台蝉妈妈数据体现，这一水平属于“中腰部达人”。

（梁淑怡/图）
九州通2月7日在互动平台表现，旗下好药师大药房在抖音平台开设“我是好药师”账号。作为首批受邀店肆，好药师从1月18日开始连续直播3天，观看人数累计超37万人，已积聚粉丝21.4万人。
现实环境大概没有想象中乐观。从观看人数看，只管好药师大药房、叮当快药在开播初期劳绩了较高的观看数据，但后续发展不容乐观。比方，叮当聪明药房卖场旗舰店最高时在1月25日直播观看人数到达41.5万，随后却一起下滑，最低时在2月9日跌到不敷1万人观看，只管之后有所回升，但观看人数并不稳固，上下升沉较大。

（梁淑怡/图）

（梁淑怡/图）
与之相对的是，一些较早涉足直播带货的药企效果不错。2021年初次涉足的直播带货的哈药团体，重要贩卖旗下的保健品。
蝉妈妈数据体现，近30天，“哈药官方旗舰店”抖音直播场均贩卖额为10万-25万元，仅其直播带货的保健品钙铁锌口服液、消食化积口服液，月贩卖额就分别为250万-500万元和50万-75万元。而“好药师大药房”直播售卖的OTC三精复方葡萄糖酸钙口服溶液贩卖额只有250-500元。
除哈药团体外，以岭药业、同仁堂、仁和、汤臣倍健等企业也都举行直播带货，品类现在还仅限于保健品、养生品等，比方维生素、阿胶糕、茯苓茶等。

疫情干系药物最热，商品品类正在丰富

南边周末绿色研究中心研究员统计发现，当前直播卖药的品类还很单一，贩卖环境也颇平庸。
从品类上看，直播带货的药物重要是疫情期间需求高的药物，包罗布洛芬、对乙酰氨基酚、美林、连花清瘟等，尚有前段时间受到哄抢的腹泻类药物，比方蒙脱石散、肠炎宁、整肠生等，以及一些家庭常备的药物，比方感冒灵颗粒、健胃消食片、川贝枇杷膏等。
从销量上看，排名前十的药物无一例外，均为疫情类干系药物，此中布洛芬就占到6种。而且，差别药品销量差别也很大，仅就前十榜单而言，销量最好的一款美林销量为5000-7500件，位于第十位的芬必得布洛芬缓释胶囊销量则只有500-750件。
假如从全部商品层面看，500件的销量已非常荣幸。在三个账号（我是好药师、叮当聪明药房卖场旗舰店、叮当快药企业店）上架的225种药品中，有182种药品销量不外百，占到八成以上，此中尚有96种药品销量为0。

（梁淑怡/图）
固然，直播卖药的销量与主播是否重点口播推介有关，没有口播的药物大概鲜有人问津。而且与其他类目可以由达人带货差别，非处方药仅答应在商品橱窗、抖音商城等货架情势举行售卖，不答应商家、达人以直播、短视频情势举行推广。
别的，由于直播卖药的重要品类为疫情干系药物，在疫情况势趋于安稳的环境下，团体销量平平也属正常。
现在，抖音平台所答应的OTC药物种类包罗肠胃用药、感冒咳嗽、皮肤科用药、补益安神、维生素矿物质这五类。好药师大药房及叮当快药旗下账号在抖音的店肆正在渐渐丰富商品品类，制止2月27日，叮当聪明药房卖场旗舰店已上架230件，好药师大药房已上架226件。
南边周末绿色研究中心研究员 宋炳晨 南边周末练习生 赵文青

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