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作者 ∣ 王重
答复题目之前我们先要抛出两个题目：
*直播带货的根本是什么，是账号粉丝量照旧变现本事大概其他？
*账号垂直多数情况下指的是短视频垂直照旧直播垂直？
能答复出这两个题目，就有了这篇文章的答案。
明星能在直播带货中做出一天几千万的贩卖额，不光是由于明星光环，还由于他们有专业的选品团队、直播团队和维护团队。
明星光环、高性价比产物以及专业团队的操持，足以让一个带货账号从无到有，顺遂变现。
直播带货最紧张的是专业。
当一名主播可以将自己固定在某一个范畴里带货的时间，岂论有没有短视频，他的带货资历和对产物、对行业的相识，就是他的专业和变现的资源。
此时的“专业”，更实用于那些具有科技含量的产物，比如针对手机的测评带货、针对美容仪的科技教学等等。
对一个专业产物的带货主播而言，账号垂直就是他从短视频到直播的进化过程，以是无需担心内容是否垂直。
反而言之，那些带货日用品的主播，则不必要专业度，必要在产物性价比上精挑细选。
这类账号的内容是否垂直并不紧张，主播出镜就好。
举个例子，一个明星大概一个以带货成名的网红，短视频作品里未必都是带货的片断和商品分享，也会有自己的一样寻常。
这些内容的共同点就是都有主播出镜，还可以用“一样寻常短视频来带货。
直播带货要依靠于大分类。
一样寻常来说，直播带货不必要账号垂直，但是却必要粉丝垂直。短视频依靠内容引流，而直播带货依靠斲丧本事引流。
假如主播直播时带货的是高端产物，粉丝群体却是必要高性价比产物的人群，就很难有好的带货结果；换言之，假如带货的是平价纸巾零食等产物，却推送给了购买了高10倍乃至百倍斲丧本事的人，销量也不会好。
差异人群的斲丧观念差异，化装品是最直接的例子，差异斲丧本事的女性用的化装品档次非常分明。
一样寻常情况下，用正品温碧泉和正品雅诗兰黛的就不会是同一批人。
判定比力火爆的直播带货大分类，要观察粉丝的转化本事和过往带货履历。
自己粉丝群体属于哪类人群，相应的变现本事就会更强一些。“分类”指的是粉丝分类、斲丧生理和产物分类，而非短视频内容是否垂直。
直播带货与短视频垂直范例。
差异范例主播的变现方式差异，有的主播寻求快速涨粉后直播带货来变现，比如去购买粉丝数量较多的账号，大概用极低代价去刺激购买活动等；
另有些主播专耕短视频范畴，做内容，但是还想要通过带货来变现。此时的变现只有两种方式：其一是通过短视频植入产物，可以进步粉丝的继承程度；其二是开通直播带货，用短视频引流，用直播变现 。
第一种是短视频博主常用的带货方式，固然产物和短视频的融合度很高，但收效甚微，且带货数量有限。
第二种带货方式常见于大IP带货，岂论明星照旧网红都有这类案例。
明星和大IP带货的上风就是本人带货，像戚薇、张檬小五、贾乃亮、娄艺潇、从前的罗永浩、张兰和杨蓉等人都是本人带货。
大IP带货的噱头自己就是一种营销，和主播用短视频引流是一个原理。短视频内容引流用的是软广和直播录屏，IP引流用的是自身影响力，都有部门垂直。
人设的垂直和内容的垂直对这类主播而言更紧张。
总而言之，直播带货和短视频之间未必是垂直的关系，但是产物植入的好，可以在直播带货之前用短视频给直播间做预热，带货效果大概会更好。
岂论是哪家“短视频+直播+带货”平台的主播，我们都要清楚短视频内容、短视频带货、直播以及直播带货之间有互通但更多的是差异。
短视频内容器重垂直度和风雅度，内容越垂直吸引的粉丝越具体。
短视频带货肯定要做软广，尤其是具有可看性的广告，会效果更好。
直播可以为了变现、曝光和带货，差异的目的有差异的直播方式和变现方式。
直播带货不愿定要做短视频垂直，乃至都不愿定有短视频，只要有粉丝、曝光、购买和口碑就可以。
用王重老师的话来总结：短视频做营销流传，直播是你的卖场和贩卖中央。
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发表于 2023-4-13 07:08:08
