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“这周我们计划做一场运动，你写一份方案，下周一之前我们讨论！”老板说。
作为一只运营喵，如许的场景少不了。
写什么、怎么写是最大的困扰。有的人会偷个懒，找偕行的朋侪要一份模版，改一改交上去。结果是被老板指出多个毛病，拿返来重写。
为什么如许？
由于他们把方案写成了方法。
要解答这个标题，起首我们要搞清方案、方法、思绪分别是什么？
先看方法，好比：这个月的目的是新增5万注册用户。我们来拆分一下，通过公众号做一次领优惠券运动带2万用户，微博做抽奖运动带5000用户，线下阛阓做运动再带2万用户，末了5000用户靠公司员工一起转发运动加上自然增长。
OK，到这里竣事就是方法，你用什么方法来实现5万的目的，还谈不上方案。但是许多人却把这个当成方案，老板看完把你骂得狗血淋头，“我也知道要做运动，可以通过公众号、微博、线下地推来推广，我要的是方案、方案……”。
你以为很委曲，显着在网上搜到的方案模版都是这么写的，老板TM是不是看我不顺眼，故意为难我。
还真不是。在网上搜到的都是广告公司对外拿给别人看的方案，不消涉及到太多内容，对内不肯定实用。
此中最值钱的创意环节，你大概在模拟还会打扣头。由于创意是最烧脑的，给你短短几天的时间很难想得出来。说创意，我们不如说是思绪，也就是我们要说的第二个条理。
什么是思绪呢？
思绪即你计划怎么做这件事，好比：通过公众号新增2万注册用户，思绪就是要办理两个核心标题——怎么做、为什么要这么做？
一、怎么做？
好比：怎么做才气完成5万的注册用户量，这部分告急捉住三个重点。
1.1 用什么来吸引用户？
- 打折促销——双11全场5折
- 全额退款——法国队夺冠全额退款
- 产物背后是怎么的生产——农民山泉送水工的故事
- 产物办理用户某个痛点——洗碗机可以或许资助你免除做饭不想洗碗的烦恼
- 某某明星代言产物
- 物质嘉奖——iPhone X、泰国海边别墅套间（3晚）
- ……
1.2 推广玩法是什么？
- 微信群裂变；
- 转发朋侪圈助力（砍价）获取免费或低价购买商品；
- 优惠拼团；
- 预约商品，交100元抵500元。
偶然间玩法自己也具有肯定的吸引力。
筹划玩法要思量的一个告急的目的——怎样转化，万万不能为了推广而做推广，钱花了，东西也送了，末了鸡跑了，只留下一手鸡毛。
你的推广玩法转化流程是怎样的？复不复杂？会不会要让用户手动操纵的地方太多导致流失严厉？会不会中心要下载 App ，还要用户主动搜刮关键词？
我曾经做过一次拼团运动，由于产物需求排不上去，又急着做运动，于是找了一家第三方的拼团小步调。转化流程是用小步调拼团——群里或朋侪圈让别人参团——乐成后收到激活码和二维码——然后用户必要复制激活码、长按二维码扫码下载 App——跳转多个页面后下载 App 乐成——用手机号登录——点首页的图标找到激活页面——粘贴激活码——乐成。
看着都以为累，结果啪啪啪地打脸，用户一脸懵逼，不知道怎么操纵。
假如换成自家开发拼团功能，外加小步调中提供用户就简朴许多。用小步调拼团——群里或朋侪圈让别人参团——开始使用。没错，简化到付完钱成团后，直接就可以在小步调中使用。但凡有过网购履历的人都能玩的操纵，结果进步 N 倍。
1.3 在什么地方推广？
渠道，决定你的玩法是否可行。在微信里可以玩拼团、朋侪圈得当视频广告、微博里得当转发抽奖，毕竟上许多玩法都是根据渠道的特点来定制的，以是在思绪的部分必须要有渠道这一环节。
最好能套用营销模子，一是能提示自己别忘记关键环节，二是让老板一下感受到你的专业。好比：当下热门的 AARRR 模子，从用户获取-激活-留存-收入-保举，完备的推广循环。
二、为什么要如许做？
清晰思绪的方案不是靠头脑发热拍板，也不是靠自己多年运营履历得来的，而是有一套逻辑推理，有毕竟或数据作为依据，具体是哪些依据和数据呢？
2.1 用户画像
用户是什么年岁层，男女比是多少，有什么爱好特点等。为什么要分析用户画像呢？
由于用户画像是决定你能推广能不能乐成的告急参考，搞清晰用户画像才气投其所好，用来支持前面的用什么来吸引用户。好比：老年人喜悦目怎样养老的标题，年轻女子爱美等，现实分析时要团结产物的特点，比这里的例子更复杂、更深入。
2.2 过往运营数据
告急看转化路径上各环节的转化率。
权衡一次推广靠不靠谱终极都得靠数据来语言，好比：你的目的是5万新注册用户，你必须要有过往的转化率来预估必要多少流量才气告竣目的。有了流量预估，你才气明白地去探求渠道，申请相应的预算。
2.3 行业内热门玩法
告急看行业里有哪些费钱少、获客结果好的玩法。
WHY 这一部分不消写得太细，点到就行。由于在公司内部，各人对于用户画像、过往运营数据等都有相近的认同，不消说太多同事间都能明白，最告急的内容在 HOW 的部分。一个好的推广思绪你不消表明为什么，只必要说怎么做就能吸引到你的向导就够了。
写完思绪就可以向老板报告，然后下一步是开会讨论可行性。敲定最闭幕果后就到第三个条理——方案。
这部分告急是实行方案，偏重指标拆解、任务安排、多方调和、产物需求、风险控制等。
方法、思绪与方案这三部分，最有代价的应该是思绪。思绪够不敷有料，已经决定这次推广是否能乐成。
以是下次老板交给你写方案任务时，肯定要把最告急的时间留给思绪，什么模版、格式齐备扬弃吧！
本文由 @白卵白 原创发布于大家都是产物司理。未经答应，克制转载
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发表于 2023-4-14 20:38:00
