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新开店铺，很多卖家不知该怎么操作，毫无头绪，经常会有很多问题围绕着自己，为什么没有流量，有流量为什么没人买？同样的产品为什么别人一天几百件，我的却没人看，开了推广为什么也没多少人购买？
很多新手商家应该都有这些问题，其实这些问题的主要原因是没有运营思路，思路明确你也能日出百单以上。
那么什么是运营思路呢？怎样的运营思路才能运营轻松，又要给大家说道老生常谈的选品和推广了，那么怎么选品呢选什么产品呢？
选产品就想选明星一样，大家都喜欢的才叫明星，那么什么样的产品大家都喜欢呢
？肯定是销量多的需求多得，对于新手卖家怎样去寻找这些产品？然后快速出单呢？
就简单的就是寻找有市场有需求并且商品较少的蓝海产品，有条件的大家可以通过第三方软件平台，观看您所处类目数据寻找最近一周潜力值高的产品去上架，如下图，这个潜力值490，分类总销量5883只有12个产品，（本图数据为04月数据）
这些产品属于蓝海产品，一般上架后不需要推广就能出单的，一般这种产品比较少，可以寻找潜力值在150商品数在100左右的产品，竞争小的产品，这样的产品比较容易出单，
如果没有条件的大家也可以通过官方自带选词工具进行选择产品，通过复制到Excel表格中进行计算这个潜力值，潜力值的计算公式：潜力值=搜索热度/竞争强度，一般潜力值越高的词市场越大，潜力值计算完后需要进行二次筛选，把市场出价低，竞争强度低，点击率高，转化率高，潜力值高的词筛选出来，在这些词中进行选择自己相似产品，（切记不要选类目大词，要选择属性词）
选完产品不要着急去推广，先选好竞争对手，在进行内功优化推广，其实做运营就行升级打怪一样，一步一步的寻找对手，一点一点升级打怪最后成为爆款。
寻找竞争对手，进行产品内功优化包括：产品图片（主图+详情页），产品价格，产品销量，产品评论；
前期要先观察寻找竞争适合自己现阶段的对手，把竞争对手的产品内功来进行对自己的产品内功优化，根据对手产品内功进行优化自己产品内功（技术不够可以完全模仿），产品主图最好和对手有差异性（毕竟人靠衣装，产品当然要靠图片装），产品价格的话如果利润OK可以比对手低，千万不要亏本去卖，如果价格没有优势可以从销量评论，主图进行优化，总之这些必须有几个要比竞争对手做的要好的，这样才能超越竞争对手寻找下一个对手。
内功做好之后进行推广（内功不做好，推广力度再大，买单的也不会很多，有人买单也会出现很多问题，只会多花钱）
推广使用搜索推广和场景推广以及多多进宝，搜索推广前期买一些相关性高的词，精准性高的词，出价按照行业均值给，日限额设置为100，不推荐一下把推荐词全部买完，容易多花钱，带来不精准流量，开推广后不用着急调动价格，先空跑两天，看下具体数据表现，一般搜索点击率在5%以上在低都属于偏低的拉，投产比前期持平（投产比=销售额/花费*100%）前期需要把投产持平然后稳定上升销量（持平（临界）投产比=1/毛利率，毛利率=利润/销售额*100%）投产高于持平（临界）时增加出价，相反则降低，稳定成长，不要想着一下出几千几万单，都是一步一步走过来的，慢慢优化慢慢操作。
场景推广前期出价0.1，人群溢价10%，前期不建议开启叶子类目人群，资源位1%慢慢上调，把每个资源位曝光先调到大致相同载优化投产，投产低与临界降低溢价，相反则增加溢价折扣前期先使用100%，3天左右再向行业模板慢慢靠拢一周左右调到行业模板折扣值。
多多进宝推广一定要开，设置优惠券和佣金比例不用吝啬佣金设置30%左右（特殊类目除外），多多1进宝一单可以亏一个2-3元，冲个销量，也能增加商品权重，比s d要好很多。
最后总结一下产品选好后内功做好大力推广就行，就像演员一样，有些演员很火成了明星，有些演员演了很多年的戏，但没多少人知道，不是他们不优秀，而是没有被发掘，没有把他的亮点包装然后大力推到众人面前，做产品也是一样，我们运营人就像是明星后面的传媒公司，发掘到好的产品再经过包装然后投入市场大力去推广它，让它成为你店铺里的明星爆款。做运营要会通过数据不断挖掘出有潜力的产品去推广它让更多人了解到它，购买它。
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发表于 2019-11-12 09:51:21
