从卖货到卖内容，品牌直播进入升维战

秋天落叶7521

“立白真是太懂网友想看什么了”。
当185帅哥作为“配景版”站在主播死后认真洗衣服，你就能预见这场直播绝非单纯的打折促销。终极，历时1.5小时的直播场观270万，观众在线峰值6.8万，话题全网热搜热榜5个。
固然数据还算不上顶流，但作为立白超品团体互助项目中的一次创新直播实验和特别内容企划，效果属实算出圈。
和通例直播中上链接、催下单的声音差别，这场由立白联动快手「超故意思直播间」打造的“进淄赶烤 立白欢洗直播间”运动，不但将直播间开在了烧烤摊前，场内聊的也是当时热度不减的淄博烧烤干系话题且充满互动，锦州来的东北年老、淄博本地出租车司机、烧烤店老板轮番进场和广大网友边吃边唠。

走出去的直播间能否让品牌摆脱行业内卷？快手「超故意思直播间」能为品牌提供哪些代价？联合对两个大品牌的直播观察，我们一起来看看。
卷不动的直播间，亟待新场景
犹如当初短视频平台对传统电商的进击，当市场教导和购物风俗徐徐养成，从外卖平台到内容社区，各大平台纷纷挤入直播电商的牌桌，让这场对斲丧者注意力的争取变得越发猛烈。
需求端：“跟不上”的差异化。根据财新网本年5月11日的报道内容表现，“直播用户团体增速放缓，短视频全民化特性进一步凸显。制止2022年12月，我国网络直播用户规模达7.51亿人，同比增长6.7%，占团体网民的70.3%”。
直播成为营销标配已成共识，怎样让本身的直播间脱颖而出是品牌现阶段的新困难。
从剧情向内容打造，到明星助阵、秀才艺、玩跨界，博学多闻的网友越来越难以在一场直播中停顿太久，“买东西”早已不是他们留守直播间的唯一来由，需求端倒逼品牌对直播间内容升级。
供给端：“靠不住”的大主播。众所周知，大主播带货属于“一份投放，一份劳绩”的营销方式，多实用于新品推广，对于已经拥有相当着名度的品牌来说，差别产物对于直播贩卖模式的要求也不停风雅化，直播间长期康健发展照旧必要品牌具备内容的造血本事，同时熟悉平台的运营规则，从而离开简朴的“带货”功能，让直播间深入到企业、产物的品牌创建中，终极为贩卖转化助力，而不是仅仅充当一个展示渠道。
沉醉式直播，品牌的新时机
整个五一期间，旅游业的复苏向外界证实了线了局景依然是无可更换的引流渠道，且是未来几年用户增长的重要泉源。
线下怎样使用，直播间“走出去”成了一些品牌的新解法。走向线下，走向热门，走向需求……开头提到的立白和快手「超故意思直播间」的互助案例正是云云。

生存的烟火气对应衣物干净需求，品牌带来的办理方案排泄到内容里，从而将这场“大型直播广告”打的堪称润物细无声。这套玩法的背后，正是此前快手提出的5R人群资产模子在发挥作用。
该模子中，快手将品牌、商家的策划链路分为Reach（触达）、Remember（记着）、Relate（爱好）、React（举措）、Reliance（忠诚）5个关键节点，引导品牌在动态的传播情况中有战略的产出内容，让每个环节的信息相互协同、不停优化，终极促进品效的告竣。
而在5R人群之中， R3人群是一个关键金触点。根据快手官方的说法，这类已经对品牌、商产业生爱好的人群，转化率近50%，在点赞、商品点击、品评、完播等互动运动转化数据上也非常明显。这就不难懂释为什么一个日化产物的直播，能得到云云大的关注。

根据官方公布，运动期间“团体付出订单数环比增长224%，运动期间粉丝量环比增长525%，团体R3人群规模增长160%”。
这场直播的意义除了通过bigday热门聚势为品牌扩大5R人群资产的规模，蓄水高代价R3人群。作为快手家清行业首个超等品牌日，打头阵的“立白超故意思直播间”还实现了对品牌内容资产的沉淀，为团体超品蓄水人群资产，提拔团结IP碰撞热度。

品牌走出去，把直播间设在用户需求之上，一方面可以打开外界对品牌的想象空间，让品牌可以和热门、景点，线下情况的人事物、文化等多种因素产生交集，借助破圈效果扩大品牌内容的辐射范围。另一方面，从“贴合”需求到“融入”用户生存，这类创新也在帮品牌深入探索新的用户沟通场景和使用场景，增永买卖大概。
不外全民热门可遇不可求，与品牌的关联性也让热门并非得当全部品牌，以是追热门是方法而非目的。这也是「超故意思直播间」存在的意义——用风趣的内容和方式，为品牌直播间带来差别。
「超故意思直播间」第2期互助品牌是同仁堂康健，这场涨粉3w+，险些是冷启动的品牌向直播中，快手直接把品牌官方快手账号“知嘛康健”直播间安排在年轻人的聚集地北京工体西路，打造成老中医养生馆。

现场品牌请来医学专家分享腰椎操、颈椎操，怎样办理失眠题目的硬知识，尚有因“有钱人的枯燥生存”系列视频走红的朱一旦现场继承点穴疗法。

直播期间，老中医还与拥有万万粉丝的快手达人李爱笑围绕“腰扭了怎样规复和防备”等话题连麦互动，各种养生“奇葩题目”频出，爆梗不停，让直播间人气一连攀升。有网友总结，这场直播“比综艺有用，比康健讲座好玩”。
超故意思直播间，对品牌来说意味着什么？
快手磁力引擎推出这个全新IP「超故意思直播间」，与立白、同仁堂等嗅觉敏捷的市场先行者们一拍即合，从主题、场景、资源等方面举行创新，资助品牌充实把握住直播间场景下的营销增长时机。每一项本事背后则是快手善于且有把握的平台本事作支持。
主题上，通过创意策划为用户观看制造来由。“烧烤+洗衣”组合成进淄赶烤欢“洗”直播间，“蹦迪+养生”天生了工体西路养生直播间，这些定制主题的构想除了自带话题性和影象点，同样符适用户对娱乐内容的观看偏好，增大品牌内容出圈的时机。
从综艺到短剧，快手自身有很多已经相对成熟的内容IP，拥有用户的信托底子和口碑，以是在内容打造方面，快手拥有非常刁悍的实战履历，对于追热门和造热门得心应手。这种确定性可以帮品牌节省试错本钱，更告急的是抢占流量先机。随着梗的出圈和热度，品牌直播间也有更多时机被差别圈层的网友瞥见，节省推广本钱。
场景上，超强互动为内容破圈提供助力。回看两期直播的职员构成，明星、达人、专家、话题人物和品牌BOSS或主播，这种“达播+自播”的构成模式中品牌可以既不依赖达人，又能沉淀本身的认知资产，效果双管齐下。
对于达人的选择背后，有磁力聚星这个达人精选工具把关，让品牌对达人的选择高效、机动、精准，不但能确保内容能轻松实现快手用户之间的共振，也让差别行业的用户通过「超故意思直播间」真正融入快手、与品牌共振。
资源上，内容覆盖全域，为流量转化搭建通路。为了让好内容开释最大的效果，「超故意思直播间」拥有磁力金牛如许的全域整合投放平台作为内容投放“智囊”，买通公域私域流量，通过全域的流量触达高效覆盖用户，丰富的创意素材样式深度营销用户决议，再通过快手账号及快手小店多维度数据沉淀，资助电商商家实现从粉丝沉淀到GMV提拔双向需求。
过程中尚有磁力方舟的保驾护航，不但帮品牌在营销中找对“人”，乃至帮品牌在本不属于本身的范畴内也能劳绩一批老实的用户乃至是粉丝，实现有用的人群拓圈。
总之，依托快手磁力引擎各种硬件产物，品牌在与IP互助过程中能得到浩繁科学、有用的工具支持，令决议更科学，效果更爆，这实在是品牌靠探索和单打独斗达不到的效果。
作为一项“创意主题+超强互动+明星达人+资源助推”为一体的整合营销服务，「超故意思直播间」以创意帮品牌低落了打造破圈内容的不确定性，并以模式化、模块化的方式简化了品牌对快手生态的明白难度，内容的意见意义性同样低落了品牌与用户之间的沟通本钱。
别的，快手电商覆盖整年的营销节点运动设置，让这个IP的影响力可以从一个品牌扩展到一个品类，“风趣”从一个变量升级为一种本事，使品牌可以或许联合节点、趋势发掘本身的买卖新大概。
烟火气是线了局景的最大特性，这无疑与快手的基因非常契合，在陪伴品牌开辟线了局景的同时，快手的毗连本事和招呼力也得到进一步的激活。可以想象，随着这个IP的首战告捷，“走出直播间”的方式也将会被很多品牌快速跟上和模仿，到谁人时间，“首战即决斗”无疑将成为品牌直播破圈的主旋律。立白和同仁堂已经尝到了这个新IP的长处，更多品牌能否能借此紧缩发展周期，让电商直播的格局重新洗牌？规则未定，时机尚有，我们不妨让子弹再飞一会。

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