必学！直播带货做好这4步，你也能搞到钱

云轩宝贝

随着抖音直播电商生态的日益强大，越来越多的种草型短视频达人也进入了直播带货的赛道。除了在星图上接商单，短视频种草+直播带货的组合拳，已然成为当下转型乐成的达人的另一种重要变现模式。


达人「网不红萌叔Joey」信托许多人都有刷到过他的视频，从微博到抖音依附自己独特的“搞笑+种草”视频风格，在全网累积2000w+粉丝，近一年来他以「种草大户萌叔Joey」的ID切入抖音直播电商赛道，已经取得了不错的效果。从蝉妈妈可以看到，他通过短视频种草挂车+直播组合带货，近30天的GMV靠近1000w，此中直播带货贩卖额占比77.61%。

本日这篇文章重要是写给倘佯在直播带货门口的种草型达人的，我们提炼总结了抖音电商学习中央的相干课程并团结现实，为想要进入直播带货赛道的种草型达人提供入门履历本事以及一些注意事项。


种草型达人进入直播带货赛道着实具有非常大的天赋上风，有富足多的内容沉淀，也积累不少的粉丝、以致是在过往的种草视频中就偶然间做了许多选品的工作。但是他们也有自己的短板，缺乏电商知识和履历、种草视频和直播存在较大区别，商品、品牌、斲丧者需求之间链接本事较弱、顾及老粉的继承度等等。


着实降服这些标题不难，只必要四步，种草型达人就能正式开启直播带货之路。

▲图片来自抖音电商学习中央

做好内容转型
作育粉丝心智


过往的视频更多大概方向于达人个人喜欢，更为主观。启动转型，视频就应该以作育粉丝斲丧心智为目的，内容应该同时符合粉丝斲丧偏好和电商属性。

▲图片来自抖音电商学习中央


转型内容要根据用户的需求去创作，而不是依附个人喜欢。粉丝斲丧偏好可以通过私域和视频直播数据辅助平台两个渠道得到，从社群、批评区、私信中开端获取线索，然后通过巨量百应、蝉妈妈等平台进一步精致化用户和对标账号相干数据的分析。


粉丝的年岁、地域特性、收入水平、生动时间段、斲丧性格 、内容偏好，这些线索透袒露的需求、痛点，能资助我们精准定位内容范畴、选题，以致定位到对标账号，可以或许直接鉴戒履历。

电商优质作品尺度：真实、可信、专业、风趣。作为平凡种草型达人的时间，更多分享视频是从自己出发，偶然候为了视频的风趣和流量，会有一些浮夸身分，但转型为直播带货达人，内容必要符合电商优质尺度，风趣的内容必要创建在真实可信专业的根本上。

▲图片来自抖音电商学习中央


一味的附和粉丝偏好也是转型期达人轻易陷入的内容误区，在转型期要时候注意我们的视频和贸易逻辑的团结，引领粉丝的斲丧心智，作育更多有代价的粉丝。


这里给各人提供4个选题方向参考，服从提升型：非常钟做出孩子吃不腻的营养早餐；风险控制型：敏感肌最好不要做这些；低沉资本型：100块以内完成通勤穿搭；娱乐休闲型：把握这套扮装术，妈妈变姐姐。

开发增粉渠道
拓展优质斲丧人群


和传统买卖一样，种草型达人在转型启动期做的也是熟人买卖，依靠私域沉淀的老粉丝举行第一波GMV发作。转型后的涨粉也必要打短视频+直播组合拳。


通过短视频涨粉，有四个本事
1、短视频内容必要高质高频，每周不低于3次更新
2、蹭热门吸热度
3、资源互助，与粉丝画像相似的达人合拍共创
4、定向投放助力，在投DOU+时间选择“渴望提升粉丝量”

▲图片来自抖音电商学习中央


通过直播间涨粉，有五大计谋：
1、充实利用营销工具 - 粉丝团、福袋、粉丝专享券等 ；
2、运营购物粉丝团；
3、高频引导参加粉丝团；
4、人设打造，代价塑造，话术打磨；
5、投放涨粉

叫醒粉丝
引发斲丧激动


激活粉丝不但是促活直播间的第一批种子客户，创造第一波GMV，更是塑造直播间观众的推流模子。平台会根据直播间的观众互动、购买、停顿时间等数据，盘算出相应的人群画像，就会把更多的同范例用户推入到我们直播间，直播间从而获取了精准的天然流量。

▲图片来自抖音电商学习中央


那么怎样激活粉丝呢？可以通过私域和内容预热两方面触达和激活。


在私域渠道，可以用以下四个方式：
1、在群内举行直播预告，内容包罗时间、内容和运动等紧张信息；
2、创建专属的快闪群，为每次直播吸引更精准的粉丝；
3、直播时同步分享直播间到粉丝群，并透传直播间即时的高光时候和福利讯息，如许不但可以或许吸引一部分原来爱好不大的粉丝进入直播间，还可以或许提示有爱好但忘记直播时间的粉丝；
4、橱窗商品导流，由于转型直播带货有肯定的学习资本，从先挂商品橱窗开始起步直播也是一种软性启动的方式。

▲图片来自抖音电商学习中央


内容预热又包罗预热视频、引流视频和预热直播三个板块。


预热视频必要在直播前3-5天就发布，内置直播预约道具引导预约，预热视频内容显现直播间商品代价、福利等等，除了带货相干，要适度放大内容，不止于卖货，须要时间必要举行感情建联，坦言期待支持。注意：不要出现违规敏感词（可在抖音电商学习中央跟进相干讯息）


引流视频：直播过程中，如果有效户刷到我们的视频，可直接通过头像进入直播间，这类视频通常必要预备10条以上，直播过程中每半小时发布一条，并根据视频的播放量和进房率选择加热，内容可以是王牌单品先容、直播爆点切片或是一样寻常爆款选题等等。

▲图片来自抖音电商学习中央


预热直播是指相近正式开播前的短直播。


预热直播可以根据运营计谋选择挂车和不挂车，通常挂车预热是在直播前一天，预告优惠运动，再根据观众的互动、批评等举动数据优化选品排品；不挂车的预热可以提前3-5天，重要报告一些比力有卖点的直播筹办进度，比如与直播间高朋面基、和品牌方商谈代价机制的情况等内容。

直播演练
实践出真知


在正式直播前，以下四个事项是必须提前预备的，一是要把握直播根本规则相识违规语言和违规利用、认识直播平台相干利用；二是必要认识并认识相干辅助平台的利用本事，比如盯盘软硬件、数据营销服务平台；三是搭建实用的直播团队，主播、助播、场控、中控、导播等等；四是肯定得订定直播演练操持。


直播演练也有一些本事，比如有渠道的话可以做客其他直播间，取经；利用小号、关联账号举行直播实验；先做非带货直播类，从感情建联类直播开始入门； 借助预热场次练习。

▲图片来自抖音电商学习中央


着实除了以上几种，尚有一种最复古但也很有效的土办法，就是私下在团队成员眼前不绝排演，反复练习直播间互动和推动成交的话术、商品的卖点解说等等，熟能生巧，还能根据现场反馈不绝举行打磨。

小结


本日总结提炼出的四步仅仅只是转型启动期的入门履历，盼望能给还在夷由的种草型达人浅浅提供一些资助。之后在转型的发展期、发作期和成熟期，肯定会遇到其他形形色色的标题和瓶颈，以后偶然间我们还会整理相干的内容分享给各人。如果您在直播带货过程中遇到一些狐疑，可以扫码进群和各人一起互换。

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