聊了一些关于做好抖音的题目

巫溪小哥

1.简单做个自我先容，大概的创业履历是啥样的？
我是技能身世，流量头脑，80后，北邮的博士，移动互联网10年履历，抖音直播电商3年履历，职业履历：技能->产物->贩卖->运营->首创人->品牌官->写文章、分享、企业内训->项目孵化，我是09年硕士结业，来北京工作，学的是盘算机，2014年7月31日开始创业，4年时间，未融资把公司年利润做过亿。
如今公司300人左右，公司紧张业务是互联网广告和抖音直播电商全案服务，同时投了多个创业项目：
iMoney试玩IOS/安卓/美国区（ASO）、爱玩互动（游戏发行）、抖查查（数据、短视频、直播代运营、投放、达人带货）、掌心互联（广告变现）、漫小驿（抖音图书带货）、杭州爱拍（高风致短视频）等。
在互助了这么多项目后，波波的心得是找到符合的人合资可以或许快速的开启一条业务线，裂变式创新的模式非常的爽！
2.我看波总照旧个摇滚中年，创业后，摇滚青年变和稳固？
中学时学吉他，玩乐队，为了耍帅，没想到背面公司年会还能用上，演出一些节目，偶然间会做一些原创歌曲，鼓舞士气。疫情之后年会根本没开过。但是由于直播电商的到来，确着实抖音发现了一些宝藏直播间，好比菠萝琴行，已经在内里消耗了5万多了，背面估计还会买买买。天天在家，工作之余会弹奏琴，音乐陪同生存。
3.在什么的契机下决定做抖音？为啥会选择数据切入？而且我看貌似，几个数据公司的学历配景都还挺高的，这此中有什么共性吗？如果说抖查查和其他家的区别，我本身以为是老板的个人色彩更突出，波哥以为是啥？
之前做移动互联网流量买卖，紧张聚焦应用市肆，资助客户获取天然流量和付费流量。背面市肆流量渐渐被信息流平台劫掠，以是认准信息流平台会在将来占据主导，就选择了最大的信息流平台：抖音。
由于做互联网买卖的人都懂，数据是做流量至关紧张的信息。刚开始进入一个新的流量生态，应该以本身善于的维度进入，比起做内容和做电商，我们更善于做技能研发，以是选择了做数据平台为第一站。
我们和其他数据平台有本质差异，我们聚焦抖音，资助品牌和商家做全案营销服务。其他家侧重跨平台服务更多用户。我们是做深，其他家是做广。尚有就是别人的老大更善于融资，喜欢和大佬们打交道。而我个人更聚焦研究业务，以是比力善于分享一些干货给创业者。
4.很多功能的上线也是基于你对抖音发展的预判，和当初入局时间点相比，你以为各个阶段抖音的显着都是啥？
抖音的阶段性厘革非常显着。而且来的比力快。根本上3-4个月的时间。流量生态就会出现比力显着的调解。由于流量的分配确实应该不停的追逐新的更优战略，否则就会像之前方兴未艾的某流量入口型平台，渐渐被一些长处团体把控，产生很多非良性的商业举动。

大部门创业者进场抖音，都是看到了如今，每每跟不上节奏，实际上应该布局下一个以致是背面的第二到三个周期。我们做数据平台，着实是捉住了一个稳固的需求，任何必要做流量的玩家，着实都离不开数据分析，不管你是做短视频流量，照旧直播间流量，不管你是做产物宣传种草，照旧直接变现卖货，更不管你是做免费流量照旧付费流量。每个阶段都有玩家被镌汰，同时每个阶段也会有大量的优质创业者杀入，在平台中博得一个生态位。
19年我们开始布局数据平台，其时抖音照旧做短视频账号的中后期，平台上面搞笑娱乐的内容偏多，缘故原由是抖音平台依然在做平台用户的原始积累，这个时段，谁的内容可以或许让用户爱看，我就免费给谁大量的流量。从20年上半年开始，平台大力大肆推直播，推带货，目的是教诲几亿用户从娱乐用户转型成为电商用户。这个时间第一波带货达人和主播红利很大，由于他们在资助抖音平台教诲用户的购买风俗。
20年下半年，随着罗永浩的势能动员，更多的商家开始进场抖音。这时间很多早期进场的商家自播流量很好，目的照旧在推动更多的B端商家来抖音开店。21年上半年，抖音提出爱好电商，千川平台上线，紧张是商家进来不少，电商用户又不敷分了，流量有点卷了。以是抖音教诲进场的商家，要学会做内容，一边造就用户，一边完成卖货动作。22年，平台的主题是全域爱好电商，一但商家明确了平台的转化逻辑，学会了做内容的思绪。可以通过更多达人的放量，头部主播的互助，将品牌营销的全部阵地搬至抖音。
5.我问一个品评区常见的题目“如今做抖音到底难不难？”，如果难的话，到底难在哪？如果简单的话，到底简单在哪？你会鼓励什么样的人进来做？企业转型的卡点是什么？
如果你爱他就让他来做抖音，由于这里是流量的天国，如果你恨他就忽悠他做抖音，由于这里是卷死人的地狱！
对于有富足积累的人，抖音好坏常好的流量获取圣地，所谓积累，可以是才艺或知识，某范畴的极高人设，或在某一个行业的几十年履历，以及强盛的供应链等。如果到达了杰出的上风，来抖音可以敏捷做起来。
如果本身积累不敷，这时间会有两种分化，如果可以或许放低姿态积极的投入时间精力，先快速学习把握玩法规则，再通过组建团队拿到优质的变现资源，也有机遇做起来。但是如果带着一些资源，但是又不敷强，想通过搏一下的方式进场抖音，每每会陷入充实竞争，末了亏面比力大。
我会鼓励两种人进来做，一种就是有富足稀缺的资源，要么就是输的起的玩家。
企业转型的卡点，就是各个层级对转型的态度，由于老底还在，以是很难做到全员同等。老大的认知比力关键，不能轻视新的流量生态。之前没有拿到太多资源的人肯定积极到场转型，之前的既得长处者大概会比力守旧，渴望躺在之前的胜利果实内里，守住末了的地盘。转型乐成的企业，无一不是从上到下all in的。

6.从第三方的数据平台的角度上看，抖音团体的供需情况处于一个什么阶段？我记得你在一次分享说：品类>品牌>业务模子>本领，你以为尚未崛起的品类尚有哪些？
我以为市面的品类，以卖货为例，如果淘宝前几的店肆商家还没all in抖音的，就是处于品类红利期的。其他维度就是，你这个范畴的头部公司，还没有在抖音内里做出比力好的运转模式的类目，而且没有重兵布局的都算。好比，绝大部门to B的买卖，如果把握在抖音的获客技能，就根本上是蓝海。尚有就是成交单价在5000以上的很多类目。
7.如果从品牌和白牌两个角度说，如今行业内的近况是什么样的？红利近况怎样？在抖音上一个做品牌，好比说到达什么样的数据指标，你以为就成型了？在货品同等的情况下，怎样能卖出品牌高附加值的溢价？
有些白牌有利润有规模，少数新锐有规模没利润，少数白牌或品牌有利润没规模，大多数白牌、品牌没利润没规模。
很多着名品牌以为本身的品牌有很大的A3人群资产在抖音，以是在抖音简单运营蓝V，覆盖这些用户，着实可以或许覆盖的用户远远的小于预期。由于在抖音这种充实竞争的内容型流量平台，不是你有账号有店肆就能吸引用户注意力的。品牌进场抖音，不管你是谁，你要做好品牌二次创业的准备。
很多白牌可以或许快速做出干的动的品，但是由于团队相对草泽，做短期长处的人比力多，轻易走赚快钱的路，平台为了应对会在流量分配上面，素材卡审上面做大量的限定，如果你各方面都做到位了，根本上也不属于赚快钱了。
品牌达标：
新锐品牌，投放方面，日耗10万，千川大概随心推大概抖加，可以稳固住投产，连续运转，不停迭代人货场各方面本领。
国际大牌、国内大牌，抖音品牌广告年预算破亿，全面覆盖抖音优质种草达人，有稳固的抖音加盟商署理商阵营，有月销万万账号和数个月销百万账号。
8.从18年到22年，在业务模式上，抖音商家是否有一些独特的创新？是否有类似“裂帛”“韩都衣舍”如许的淘品牌在抖音生长起来？
着实看到过很多不错的战斗，但是没有看到有人完备的操盘出经典抖品牌案例。否则早就类似罗永浩、新东方这种媒体铺天盖地的宣传态势了。感觉照旧要天时地利人和才会有机遇，如今市场的融资情况，包罗抖音平台本身遇到的各种寻衅，尚有团体流量生态的厘革速率，着实都在为抖品牌的发展制造着各种压力。
不外越是费力的情况，只要可以或许生存下来的良好企业，都会具备强盛的生命力，在行情变好的时间，敏捷繁衍发展强盛。
9.我们都相识淘系和抖系的差异，那哪些在淘系会踩坑的地方我在抖音可以制止？哪些模式可以在抖音复用？哪些本领必须补齐？我必要针对性的去计划抖音产物去售卖吗？
抖音不消走刷单的门路，种草拔草一个平台就能完成，不太必要外部种草引流，想要更多流量和销量，充钱就能办理。
牛b的供应链到哪都牛B，对于用户购买产物的洞察，选爆品，做店肆转化，做运动转化的本领。
内容本领，投放本领，BD本领，如果你地点的类目很卷就必要。

10.我以为对于将来两个岗位会特殊吃香，一个是懂数据的直播运营，一个是会做内容的短视频编导，分开聊一下的话，我们先说数据到底应该怎么用才对？内容本领的缺失怎样补齐和训练？
数据：
1）明确算法原理；
2）分析研究大量案例；
3）基于本身的资源形成得当本身的打法；
4）复盘优化，提拔履历；
内容：
1）设定转化目的由轻到重（播放、品评、粉丝、私域、低客单、高客单、分享）；
2）围绕转化目的做连续的内容输出；
3）不停优化质量和服从；
4）不停提拔转化目的；
5）在难过想放弃的时间找到安慰本身的方法；
1、递进式运动起号玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是将来直播情势中最稳固的模式，但使用过程较为复杂，如今占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。

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