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近来，阿里妈妈m awards发布了阿里妈妈生态升级、产物进阶、获奖品牌及良好案例。阿里妈妈不停是中国数字策划的领头者，尤其在电商范畴。本文即今后次大会所转达的内容，总结电商策划的新趋势！
一、商家策划的三大趋势
1、聚焦行业特点。
关注自身特点，重点运营3大电阛阓景，即全域种草、拉新首购和激活复购。简单总结为，种草、拉新、复购。
种草：“曝光显现”不再是营销漏斗顶层，风雅化策划要从“种草”开始。
拉新：竞争加剧，低沉用户第一次成交难度。贬价也好、给优惠也好。把新客增长作为一个重点指标。
复购：私域会员运营要提拔，利润和增长要从“复购”里来。
从这3点看，“种草+拉新”可以说即将变成不挣钱的业务，ROI和利润要从“复购”里来。
对于种草和拉新，商家要器重战略，才气提效降本；
对于复购，商家要夯实“商品+服务”本领，才气提拔复购。
2、风雅化策划结构。
简单来说，商家要做团体规划。
在旺季，多投；
在淡季，安稳投；
在冷季，紧缩投。
在整年做结构，规划最佳时间、节奏、投放规模，长效稳步推进。
3、全域联投。
抽象明白为步伐化组合，渠道、触点、媒介等，各种下钻的二、三级要素组合，让数据和ROI及时可控。
以上，就是阿里妈妈发布的商家&品牌交易，全周期递进式增长的趋势参考即“恒久规划+有收有放+才气增长”。
二、阿里妈妈策划战略的升级
阿里妈妈资助商家全域策划确定增长的生态升级，如下图：
内容较抽象，属于阿里妈妈生态的方法论，以是不再单独表明白，有爱好的朋侪可以自行搜索。
阿里平台在全域策划增长上的要提拔的四项本领。
策划战略本领：预算方案、行业办理方案、场景办理方案
产物服务本领：为商家保驾护航、更高阶的产物战略、更多投放红利
资源整合本领：全平台全域、站内站外的协同、商家结果最大化
战略鼓励本领：为商家提供更机动、更鼓励的返点政策
压力给到了其他平台，根本上是行业风向标似的进阶本领。
三、“可控+确定”已成为电商策划趋势
到2023年，我们已经可以很清晰的看到电商光辉不在。竞争加剧、增长克制、格局变革，每一个电贩子都必要去思索策划的关键新要素，而“可控+确定”已经成为了必须要素。
“可控+确定”代表了一种更加风雅的运营战略。这种方式让商家更精准把握目标用户的需求和喜欢，针对性的提供商家和订定战略。如许一来，商家能更快地实用行业变革，更好的捉住机会机会。
“可控+确定”也代表了一种更加高效的营销方式。商家通过各平台更加风雅化的产物（如UD 千川），将营销精准转达至埋伏用户。同样，各平台的数据整合分析本领，也将资助商家相识用户，给用户分层分级分段。
“可控+确定”的趋势更代表一种更加可连续的策划方式。商家要把控策划的服从，必须对“库存、供应链、团队、渠道”举行更过细化的管理，将策划的服从最大化。对商家来说，自身本领的进阶可以包管在行业中连续发展。
“可控+确定”的趋势大幕已经拉开，但演出才刚刚开始。电商和数字策划，寻求单一维度增长、只讲利润不讲规划、只讲降本不讲提效，这些决定在已往让很多企业产生了极高的利润。而在“全域+风雅+恒久”的期间，这些决定是否还能继续实用，从结果导向来说，统统还在举行中。
作者 | 老白 个人条记，分享本身的学习、工作。
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发表于 2023-10-1 18:01:44
