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21世纪经济报道记者 董静怡、张梓桐 上海报道
第四序度，跨境电商旺季到临。双十一刚已往，玄色星期五又与天下杯同步开启，大促热度不减，跨境电商卖家们也在奋力备战这年底的末了一仗。
在21世纪经济报道记者采访过程中，部门赛道的头部品牌保持了较高的增长，尤其与天下杯相干的产物更受关注。速卖通数据表现，从双十一连续到玄色星期五的天下杯专场，险些99%的商品都有订单发往球迷手中。
但与此同时，本年以来，外洋通胀加剧、地缘局面复杂、供应链不稳固、市场竞争猛烈等挑衅，依然使得本次大促多了一丝不确定，部门中小卖家向记者表现了担心感情，旺季会以怎样的效果收尾他们并没有底。
“进入第四序度，北美市场的年度大促活动频仍，尤其是‘黑五’的扣头优惠力度比任何时间大，会促进消耗者对于购物欲望，因此消耗者购物需求并没有显着走低。但受到经济下行以及加息的影响，消耗者的购物决议会更加慎重，对于品牌、产物代价、品格等的要求会更高，具有产物力的品牌商家会更具有竞争上风。”独立站SaaS企业店匠科技连合首创人李豪杰在继续21世纪经济报道记者专访时表现。
在潮流退去后，谁将屹立于跨境电商之滩，仍有待时间给出答案。
部门赛道火热
黑五大促到临，浩繁中国卖家翘首以盼，盼望借着贩卖旺季打一场漂亮仗。而究竟证实，部门赛道的产物形势向好，卖家们对于黑五也有着富足的信心。
以近段时间火热的电热产物为例，深圳市心之礼电子有限公司董事长曾学辉在继续21世纪经济报道记者采访时表现，对比该公司客岁的数据，从9月份开始，电热产物的销量就有50%的增长，且不绝比力稳固，“本年受外洋能源危急与天然气断供的缘故原由，电热产物不绝都维持比力快速的发展。”
曾学辉表现，大环境的不确定因素在本年体感没有那么强，因此也不影响他对大促的信心，“客岁黑五与网一（网络星期一）我们跟寻常相比有3倍的增长，本年夺取做到寻常销量的4-5倍。”
除此之外，天下杯的影响则更为显着，本年天下杯的时间恰好涵盖了玄色星期五和网络星期一的购物季，而圣诞节就在本年天下杯之后。
“以巴西为例，拥有着浓厚足球文化配景的巴西人们对天下杯的兴致高昂，本年的调研数据表现，70%的消耗者表现会购买天下杯周边产物；又比如美国，天下杯的举行也刺激着人们活动细胞的跃跃欲试，近一个月以来，亚马逊平台上活动与户外产物的上架数量和新增品评数不绝上升。”飞书深诺旗下战略中央Meet Intelligence相干负责人在继续21世纪经济报道记者采访时表现。
速卖通数据表现，本年，热销商品有了显着厘革，像VR眼镜、投影仪、沙发等取代了过往的小商品成为最火的中国制造天下杯商品。 针对差别的国家市场热销商品也有所差别，比如沙特爱买沙发、阿联酋爱买足球鞋、巴西爱买保温杯、西班牙爱买国旗、韩国爱买电视机等。
天下杯的热度，给出口交易打了一针强心剂。广东深圳艾琳康科技有限公司自主筹划的投影仪品牌everycom，11月份销量同比客岁大涨8倍，约为1.2万台，而利润也上涨50%。everycom跨境电商负责人刘佳宗称，这个11月受到天下杯的影响非常显着。从地域来看，巴西这类进天下杯的国家销量是比力好的。
据悉，从年初3月everycom就开始为天下杯做准备。“比如提前相识哪些国家队进了天下杯，针对这些国家做一些社媒推广活动，增长一些仓储，准备售后工作等。”刘佳宗先容道，本年他们在外洋仓统共备货值到达2000-3000万元。
Meet Intelligence相干负责人表现，“黑五网一”可谓是第一次拥抱天下杯，双重效应叠加之下的大促商机也为卖家的备货和选品提供了更广泛的思绪。
消耗力降落仍有影响
然而，并不是全部卖家都能蹭上天下杯的热门，也并不是全部卖家都能做到品类头部，仍有多位受访者对21世纪经济报道记者表现，疫情以来，举世商业环境不确定性加强，外洋市场需求颠簸较大，许多跨境电商卖家受到肯定程度的打击。
小林是亚马逊平台上中小卖家中的平凡一员，面对本年黑五，他的底气并不是很足。据他先容，店肆的交易在下半年不绝不温不火，相近黑五大促也没有升温迹象。
“往年9月份之后就会有回暖，旺季也是从这时间开始的，但本年的感受并不显着。”小林告诉21世纪经济报道记者，“不外黑五前夕确实会出现销量腰斩的环境，详细还要看黑五事后的团体销量。”
小林的担心并不是个例，不少卖家在相近黑五大促反而焦虑感情更甚，“原来想趁着大促赚一笔，现在只想走薄利多销清库存的路了。”一卖家向记者表现，平台竞争猛烈，竞品给出20%的扣头，他只得跟上，算得上是清仓代价。
头部品牌虽守住了增长，但增速受到挑衅。在相干品类排名靠前的制冰机品牌商家AG Lucky电商负责人范浩在继续21世纪经济报道记者采访时表现，公司从上半年就开始为大促备货，现在已感受到销量较寻常有所增长，“但外洋消耗力降落还是有显着感受的，”范浩表现，“固然较往年仍有增长，但增速降落，不及预期。”
外洋市场的倒霉环境，还是落到了跨境电商卖家的头上。本年以来，外洋通胀加剧，消耗力降落，直接影响了零售市场。在跨境电商行业上市公司的财报中，这一困难也被多次提及，对公司的营收和利润都产生差别程度的打击。
美国经济咨商局发布的陈诉表现，美国10月消耗者信心指数从9月份的107.8降至102.5。10月份，英国消耗者代价指数（CPI）同比上涨11.1%，涨幅再创41年来新高。
美国经济咨商局经济指标高级主管林恩·弗兰考表现，美国面对的通胀压力将继续拖累消耗者的信心和花销，“这大概导致零售商们面对一个艰巨的节沐日贩卖季。”
根据标普举世市场数据，本年沐日购物季美国零售商团体贩卖额预计同比增长4.5%，而剔除通胀因素后，现实贩卖额大概降落1.2%。
讲好品牌故事
即便浩繁专家和分析师指出，跨境电商长期向好，消耗力降落等大环境影响只是临时，但挑衅到临，这个过程也在倒逼跨境卖家们做出转型，以提拔自身的抗风险本领。
“大环境的压力不绝存在，”曾学辉向21世纪经济报道记者表现，“对此，我们重点做了生产制造的升级，加大了研发部门的投入，产物会更加往品牌出海与爆品打造方面发展。”
这也是投影仪品牌everycom的发展方向，刘佳宗表现：“有品牌就有溢价权。从前我们刚开始做的时间，总要去盯着偕行、盯着别人的代价，别人降一块钱我也得降一块，现在我们做从来不会盘算别人的代价。”
大浪淘沙，履历种种未知风险后仍脱颖而出的每每是产物力良好、更加注意塑造品牌形象的商家。
“究竟上，受各种不确定性因素影响，出海品牌确实遇到了较大挑衅，商家在原来赢利相对来说更加轻易，但从本年开始，跨境的出海品牌都显得比力吃力。”广告科技公司The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖告诉21世纪经济报道记者，受到经济下行以及美联储加息的影响，北美市场消耗者的购物决议变得更加慎重。而这一趋势带来的直接影响便是消耗者对品牌、产物代价等的要求会更高。
吴昱霖续称，这一审慎不光仅是指消耗者须要被触到达好的广告，而是须要品牌连续性的跟消耗者去沟通自身的品牌故事。
而在李豪杰看来，DTC品牌的焦点是要直面消耗者，产物、供应链是相辅相成的关系。“把产物做好，是DTC品牌发展的焦点底子。”在此底子之上，他以为，供应链可以为DTC品牌的规模化提供动力，资助品牌丰富产物品类、扩大品牌边界等。别的，在与消耗者创建感情毗连的过程中，可以资助品牌创建更强的消耗者粘性，形成品牌辨识度，从而沉淀品牌本身的流量。
值得注意的是，在出海的浩繁品类中，某些细分市场的产风致外受到北美消耗者的青睐。
李豪杰对记者表现，服饰、金饰等时尚类产物以及3C数码电子产物，宠物家居，户外活动用品等品类成为了本年“黑五”独立站商家贩卖的热门品类。
但他也直言，产物力和品牌力都须要连续资金投入和时间周期，怎样保障生存的条件下把交易生命周期做长，并从单一运营型增长模式跨级别到布局化商业增长模式是各人现在在实验突破的方向。
究竟上，翻阅财报也不难发现，品牌型商家的业绩表现也更为坚挺。
根据第三季度财报，三季度，安克创新实现营收36.5亿元，较客岁同期增长19.46%，环比进步近17个百分点；扣非规模净利润2.3亿元，较客岁同期增长15.83%，环比进步超10个百分点。
另一家主营智能家居及家用健身产物的公司乐歌股份三季度实现营收7.6亿元，同比增长8.63%；归母净利润为2787.8万元，同比下滑29.57%。扣除处置惩罚非活动资产、当局补贴、生意业务性金融资产公允代价变动等非常常损益，净利润为5684.6万元，同比增长82.94%。
“应对挑衅，卖家还是要通过修炼内力从而提拔产物及品牌的竞争力以保持可连续的、康健的运营。”Meet Intelligence相干负责人表现，“同时要注意用户资产的运营，通过强化用户对品牌和产物的忠诚度得到连续的复购、拓圈和再复购，才气实现稳固的红利。”
多渠道运营
多家跨境电商商户告诉21世纪经济报道记者，基于平摊风险等因素的思量，多渠道举行跨境售卖已经成为显着的出海趋势。
“商家现在的思绪是，大的电商平台我也不能放，但同时也盼望在差别的渠道当中创建一些好的贩卖渠道。”吴昱霖表现，这一渠道可以是本身的独立站，也可以是一些线下渠道。
飞书深诺团体首创人兼CEO沈晨岗在继续21世纪经济报道记者采访时表现，当渐渐相识外洋市场之后，卖家倾向于发展本身的独立站，独立站可以更好管理网站内容、更好表现品牌特点。“但这并不意味着独立站就取代了原来的平台，大概会是多个平台和独立站共存的状态。”
“许多平台商家正在转向独立站，是把独立站作为‘抗风险’的自有平台，作为‘品牌化’的焦点，长期主义已经渐渐成为了各人的共识。”李豪杰以为，市场在发生不确定性、频仍颠簸时，具备长期产物力和品牌力的商家在市场仍旧保持着肯定程度的增长，显现出强盛的生命力。
“从长远发展来看，打造品牌可以给跨境电商带来更高品牌溢价、沉淀高质量的私域流量，企业也拥有更大的自主权，更利于长期代价的构建。”
作为独立站SaaS企业，店匠科技可以为跨境商家提供一站式的独立站SaaS办理方案，包罗电商主题、订单管理、营销插件、多语言店肆运营的结算等企业级办理方案。
而流量则是一个老生常谈的话题，李豪杰表现，外洋的流量触动有非常多元的方式，如TikTok、Google、Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat等，也有当地媒体平台、当地流派网站、收音机、电视台广告等，商家须要因地制宜，相识各渠道的特性，依托当地社媒举行热门传播，才气更好地积贮私域流量池。
随着自建站模式的鼓起，国内出海企业、跨境电商卖家对头仓配一体化的国际物流服务模式需求也在快速增长，由一家国际物流服务平台完成重新程运输、外洋仓储，到尾程配送全流程的物流服务，已经成为越来越多商家的须要。“低落商家对接差别物流服务商的时间本钱，经济本钱，进步国际物流供应链的可控性成为跨境电商物流服务商的业务方向。”运去哪跨境电商业务专家对记者表现。
运去哪在本年上半年完成收购头部跨境电商物流服务商COPE，通过两边前后端运输、仓储、渠道、数字化体系等资源的整合，强化“头仓配一体化”的服务上风。
然而无论以何种渠道售卖，无论涉及到哪些关键链条，真正脱颖而出的品牌仍旧是那些具有独特竞争力的企业。在面对差别国家和地域的消耗者的时间，怎样找出本身的差别化，做出真正意义上的好产物还是摆在跨境电商商家眼前的一道迈不外去的关键标题。
黑五只是跨境电商交易中的一个节点，长期利好的赛道另有着多样的机会，跨境卖家们更须要聚焦于提拔竞争力，在以后的发展中做“恒久”的赢家。
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发表于 2023-10-1 18:17:30
