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一台手机，两台打光灯，四五排假发产物，根本构成了一场直播的必备要素。一个女孩站在手机前，试戴着差别的假发，用流利的英语不绝地先容着，将来自中国的产物展示给视频另一端的TikTok英国受众。
田筱（化名）是一所高校的大三在读生，早先入局TikTok带货是由于参加了天下大门生电子商务“创新、创意及创业”寻衅赛，而跨境电商直播就是此中的一个项目。
“抖音的整个体系是在国内已经比力美满，TikTok在国外的受众还在不停攀升中，我以为这对于互联网比力感爱好的大门生群体来说大概是一个时机。”田筱向21世纪经济报道记者体现。
正如她所关注到的，以TikTok为代表的视频化电商正在鼓起。公开数据表现，TikTok在2022年上半年的GMV（商品生意业务总额）凌驾10亿美元，与其2021年整年水平相当。此中，印尼市场的月均GMV达2亿美元；英国市场月均GMV达2400万美元。
“跨境电商2.5期间是视觉交付的年代，我们已经不是货架经济了。”深圳跨境电商协会会长王馨在继续21世纪经济报道记者采访时体现，跨境电商正在由“人找货”过渡到“货找人”，市场现在正处于根本需求和发现需求的瓜代期。
TikTok掀起跨境视频化趋势
田筱的实验并非个例，在外洋TikTok大火的当下，越来越多的中国卖家想要将国内产物通过短视频卖到国外去。数据表现，停止2022年第三季度，TikTok Shop的店肆数目已经突破13万，此中，印尼市场占比最高，达54%。
“在这一年来，我们发现越来越多的中部以致中低部的商家开始参与了跨境直播和短视频，”河南尔君文化传媒有限公司总司理李诚在继续21世纪经济报道记者采访时分享了比年来的观察，“许多其他平台的流量已经越来越窄，但与此同时，跨境短视频和直播的流量高涨，许多人都乐意参加进来。”
以他们互助的假发产业为例，李诚发现，他们有许多互助商家都是中腰部的小品牌，以致包罗一些白牌，但他们每个月通过直播、短视频实现的销量已到达数百万元。
根据FastData研究院数据，停止2022年12月，TikTok月活用户已突破13亿，是环球用户规模TOP5的交际应用，并还远未到达天花板。相比之下，抖音月活用户也不外7亿，TikTok巨大流量池中蕴含的时机成为浩繁卖家的布局点。
这背后是电商视频化的趋势，而中国是这一步的先行者。2022年，抖音电商GMV靠近1.5万亿元，同比增长超七成；快手电商GMV近万亿元，同比增长33%。与此同时，感受到危急的淘宝、拼多多、京东等传统电商平台也开始加紧布局短视频内容，内容属性愈发显着。
高盛亚洲互联网行业研究团队负责人姜朗霆在一份陈诉中体现，短视频占据中国网民上网时间的31%，是用户天天淹灭时间最多的娱乐情势。固然每个视频均匀只有30秒，但姜朗霆以为，这一前言情势通过在沉醉式短视频内容之间穿插直播环节，提供了多种交织贩卖时机。
而这股生态随着TikTok在外洋的走红渐渐成为了跨境电商的下一个增长点，已往以图文为主的电商流量入口会渐渐转移到短视频。王馨在继续21世纪经济报道记者采访时体现，跨境电商已经进入2.5期间，这个期间不再是货架经济，而是视觉交付，“TikTok在塑造需求，在发现需求”。
据悉，TikTok Shop于2021年初次在印度尼西亚和英国推出，后一连登岸泰国、越南、马来西亚、菲律宾以及新加坡。在东南亚的试水已经较有成效，官方数据表现，TikTok Shop在东南亚五个市场，2022年跨境电商GMV月均复合增长到达了90%。
中国供应链出海新选择
短视频平台正在形成一种漏斗型生态体系，这些平台日益相识其用户，相比其他情势的娱乐/购物应用，扩大了自身在提供干系保举方面的上风。尤其对于一些想要做品牌的商家来说，通过视频入局可以快速创建起自身的品牌形象。
彼岸团体CEO段思睿在克日的环球跨境电子商务大会上体现，当下斲丧者最关注的途径就是视频，品牌须要多做一些视频的素材、物料来吸引斲丧者，“假如你想在一个外洋的市场启动你的品牌，交际媒体先行是一个非常好的计谋。”
李诚向21世纪经济报道记者体现，在当下猛烈的竞争下，通过短视频和直播途径可以资助一些小品牌大概白牌商家实现弯道超车，利用网红的影响力、故事的感染力，捉住一波年轻人的心，并灵敏通过平台算法扩展到更多有着相似爱好的斲丧者当中去。
“我们这一年来通过这种方式让许多原来专注代工的工厂认识到他们自己也能做品牌。”李诚体现，“未必你在这个类目内里销量排第一才有品牌，只要你有故事你就有品牌。”
除此之外，一些跨境电商平台、MCN机构等也在将中国供应链对接给外洋网红，促进中国供应链出海。
“我们手内里着实有一大批国外的网红达人资源，他们很乐意去做贸易模式，”李诚体现，“在中国我们很容易找到供应链，但是外洋这些达人通常并不确定自己能怎么挣钱。”
在国内，有操持本领，能做到小单快返的供应商有许多，他们面对猛烈的流量及偕行竞争。而国外网红拥有巨大流量，背后有可预期的稳固订单，因此也受到国内供应商的欢迎。
以Joey Reed和Gaberiel Reed两位美国的双胞胎网红为例，据21世纪经济报道记者相识，他们在TikTok上有凌驾1000万名粉丝，有了最初的流量积累后，他们也盼望能像蕾哈娜等明星一样拥有自己的品牌，贩卖体现自己时尚咀嚼的潮水服饰，重新部内容创作者转型为创业者。
本年2月，通过敦煌网的交际电商平台MyyShop，兄弟俩迈出了第一步。据悉，MyyShop根据Joey的需求匹配国内具备肯定操持本领的供应商，在2个月内完成了操持、打样等流程，Joey收到了自己定制的首批6款服装。4月，兄弟俩选择了在环球范围都有巨大影响力的科切拉音乐节，作为其个品德牌服装的初次表态，吸引了大量粉丝关注和问询。
据敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕先容，2022年，和MyyShop创建互助的网红凌驾10万个，背后带来了100亿粉丝人群覆盖，涉及的行业包罗服装、配饰、箱包、3C、家居等品类；为卖家带来流量和生意业务的网红凌驾3万个，均匀天天带来的订单量凌驾1万单，2023年，预计这个数字会增长到天天5万单左右。
全托管带来厘革
须要留意的是，固然TikTok成为了浩繁卖家布局的新方向，但在详细操纵过程中还面对着各种各样的题目。与亚马逊、ebay等以图文为主的平台相比，视频化的跨境电商也意味着过往逻辑的完全颠覆。
在TikTok美区做独立站的卖家张维（化名）向21世纪经济报道记者体现，流量与短视频剪辑干系性很大，假如没有剪辑视频的根本，做外洋TikTok仍有难度，且须要留意不能搬运视频，否则有大概被平台封号。张维的一样寻常工作就是向TikTok上传商品干系视频，借助平台引流到自己的独立站中。
对于视频的剪辑伎俩，怎样引流有其独特的逻辑。有MCN机构从业人士向21世纪经济报道记者体现，一些从亚马逊等平台上转型TikTok的卖家并不能熟练把握视频逻辑，他们认识了图文布局，对怎样的剪辑、怎样的文案更能吸引斲丧者留意力并无体感，对于具体面向哪一类的斲丧者也并无明确规划，肯定水平上造成了流量上的浪费。许多卖家抱怨TikTok转化率低也有一部分这方面的缘故起因。
其次，手机情况也是浩繁小白卖家头疼的难点。张维向记者体现，假如手机情况处置惩罚欠好的话，这个号也是没有流量的。“有的节点是许多人共用的，偶尔候由于这一条线其他人发视频违规次数太多，你发出去的视频的流量就会受到影响，以致发不上去。”
田筱作为直播卖家，也面对着差别的困难。“播是没有难度的，但想要提拔完播率、点赞量、品评量，进步各个指标这点是比力难的。”田筱向21世纪经济报道记者体现，“除此之外，怎样精准地吸引来你想要的那部分群体，也是比力难的。”
不外，TikTok近期上线的全托管模式，或能成为办理以上浩繁困难的钥匙。据悉，在该模式下，商家“纯供货”，推款、寄样，稽核通过后，将产物提供给平台；平台将负责运营、物流、履约及售后等服务。在此之前，卖家需参加到内容、直播、开店、运营、分销等各个环节。
网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平在继续21世纪经济报道记者采访时体现，TikTok推出全托管模式告急是迎合行业发展的需求，“许多企业特别是工贸一体的企业是接下来跨境电商发展的主力军，但该类企业虽有生产制造的本领，但没有跨境电商运营的本领，创建专业运营团队本钱及代价不低，而平台型企业全托管就办理了这类企业发展跨境电商的后顾之忧，可以说两边共同发展自己的上风一起互助，进步了乐成的概率。”
他以为，这是商家宁静台的双向选择，“对平台来说，可以或许吸引更多的优质工贸一体的卖家上自己平台卖货，进步平台的黏性及竞争力。对卖家来说，只做自己善于的事变，上风互补共同发展。”
李诚也有类似观点，他以为，全托管模式现在还属于早期，不收佣金，对大部分工厂卖家，和工贸一体卖家来说还是比力友好，“有条件的商家可以尽早参加”。
但全托管以后，无工厂、单纯做代发中心折务的纯贸易型卖家则碰面对肯定的寻衅，“纯贸易型商家得学会充实发挥自己的资源上风，整合产业链，让自己具备宁静台互助的本领。”李诚发起。
据悉，TikTok Shop跨境电商全托管模式已开放沙特和英国市场招商，预计将在更多市场一连上线。此前，速卖通、TEMU、Lazada均已推出全托管模式，在留住老用户、吸引新用户上成效显着，也有不少传统卖家借该模式实现了初次出海。
“让专业的人做专业的事”，TikTok之后，全托管或将成为跨境电商行业中的大趋势。
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发表于 2023-10-1 18:03:18
