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出品｜虎嗅商业消耗组
作者｜周月明
编辑｜苗正卿
题图｜视觉中国
“几天时间没看配景，本日忽然发现有15个待下单。”外贸工厂老板齐新立对虎嗅说，迩来他刚刚加入TikTok推出的全托管操持，几天时间已经出单。
TikTok推出全托管模式是近段时间出海圈关注的核心。现在，英国站和沙特站已开放，有互助意向的商家可在考核之后通过约请码完成入驻。而备受瞩目的美国市场全托管，据称将在7月开放。
所谓全托管模式，即商家将产物供应至配套的广州仓，而TikTok官方负责上架、营销、发货、售后等各项运营，现在平台政策为0包管金、0仓储物流售后本钱，并在每月1日与16日结算。
“这种模式更得当工贸一体的厂家，但对跨境卖家就倒霉了。”TikTok资深跨境卖家汪起川对虎嗅说，自TikTok全托管模式推出后，他就开始做好缩减团队的计划。
现实上，TikTok推出全托管操持之前，国内其他跨境电商巨头也都推出了雷同模式。不少业内人士也挖苦道，TikTok的这步棋，颇有Temu、SHEIN的味道。
“跨境电商平台托管模式，现实上就是半自营，这是趋势地点，但几家欢乐几家忧了。”汪起川说道。
跨境中心商遇危急
自TikTok也推出全托管操持，在不少业内人士看来，国内跨境电商平台（TEMU、SHEIN、速卖通等）都已进入半自营期间，这是给出海圈带来震荡的厘革。跨境卖家、外贸2B卖家、工厂型卖家的运气也都已开始沉寂改变。
起首，对于外贸2B卖家而言，随着国内各大跨境电商平台在外洋的进击，外洋B端客户的生存空间已被大大碾压。
深圳外贸商家令松给虎嗅举了一个例子：从前我们卖给外洋B端客户5美元/1个商品，他们再加价20%卖给当地消耗者。但现在外洋消耗者可以直接在跨境电商平台上找到4.99美元/个的产物。这不但让我们也让外洋B端客户都失去生存空间，他们部分人乃至开始从跨境电商平台上进货，再卖给C端。
被挤压的不但是B端商家，中小跨境2C卖家也碰到危急。
中小跨境卖家这一群体大多没有自己的货源，依赖国内低价供应链及国表里信息不透明发展起来，但随着各大平台相继推出全托管操持，国内供应链可以直接依托平台贩卖给外洋C端，他们的处境变得愈发尴尬。
“实质上，各大跨境平台推出全托管模式，扫除的就是中心商这一脚色，无论2B还是2C。”汪起川对虎嗅说。在其看来，这些年来中小跨境卖家能有一些红利，很大缘故原由是没有资源和巨头入局，但现在形势显然已很大差别。
“下有M2C模式（工厂对消耗者），上有D2C模式（品牌对消耗者），既无工厂、也无品牌的中心商会愈发无竞争力。”令松说。
那么对于令松和汪起川如许的第三方跨境卖家来说，出路在哪儿呢？
“要么在产物端布局，掌控供应链；要么在流量端上布局，专注做营销，带别人的货。”汪起川说，而他选择走流量这条路，计划专注布局网红营销，供应链则选择TikTok精选同盟等渠道的产物，究竟再去布局供应链对其来说本钱太高、时间太晚。
“除此之外的出路就是做品牌或直接本土化运营。”令松说。品牌蹊径更具差别性、独特性，有肯定壁垒；而本土化运营则在物流时效上更具竞争力，究竟TikTok全托管现在也是从广州仓同一发货。但无论是品牌蹊径还是本土化蹊径，其本钱与门槛都显着较高，乐意入局者需更多风格气派。
爱好电商模式是把双刃剑
云云来看，相较于外贸2B商家、中小跨境卖家，工厂型卖家则更得当TikTok的全托管模式。
“固然不如预期中火爆，但现在也已出单了。”已申请入驻TikTok全托管操持的齐新立对虎嗅说。据其形貌，现在TikTok全托管的利润空间要比另一跨境平台高一些，且当下的平台政策减免了他不少费用。
但虎嗅与一些入驻的商家交换时，不少人也提到已经开始碰到一些难点。比如难以找到客服渠道，在提交商品时碰到标题无法沟通；又比如平台已开始镌汰同款，若不加快速率上传，则竞争压力会越来越大；别的，尚有卖家向虎嗅反馈，固然由TikTok平台运营，但若想有更多销量和曝光的话，仍然须要自己拍视频，平台会选择质量上乘的视频付费投流。
别的，相较于其他跨境平台，TikTok的全托管模式是否具备竞争力，部分业内人士也持差别意见。
“其电商基因不如TEMU正统、外洋物流不如速卖通成熟、供应链底子不如SHEIN深厚，TikTok的全托管模式竞争力重要在流量上。”资深跨境电商研究专家王雨明对虎嗅分析道。
相较于TikTok，其他跨境电商大平台的流量重要是站外购买，这就意味着他们将付出不小本钱在此环节上，而TikTok可以将更多投入放在供应链端等其他弱势环节上，而其自身的流量上风可以被更充实地使用。
“但TikTok的电商基因还是爱好电商，与传统搜刮电商不太雷同。”王雨明说，在其看来，这种模式之下，内容仍然告急，TikTok托管下可否有这种内容本领令人疑问。别的，尚有一个较大的影响则是，这种模式之下游量并不稳固，这对供应链的把控要求更高。
有的入驻商家已经碰到这一标题。“被选上的品出单量忽然增多，但还没来得及备更多的货。”入驻商家告诉虎嗅。
这些情况也令其开始担心。“在其他跨境平台，平台常常会以备货量拿捏商家，而且在招商期事后就开始竞价模式，不知TikTok以后会否有这种趋势。”他说道。商家自动权减弱，是加入各大平台全托管模式的共性。
不外，对于现在的大量商家而言，TikTok等各大平台相继推出全托管模式，已是再显着不外的趋势和风口。
“先入局，再调解，且不要把鸡蛋放在一个篮子里。”齐新立说，不少出海人的心态也是云云。
#我是虎嗅商业消耗组编辑周月明，关注出海、消耗、IPO等多个范畴，行业人士交换请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，消息线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。
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发表于 2023-10-1 17:43:03
